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浅析:速卖通爆款打造核心思路及技巧
发布时间:2019年06月05日 09:26:20

(网经社讯)如何打造速卖通店铺的爆款是做电商的卖家最关心的问题,因为爆款对网店的好处不仅仅能够提高网店的自然流量,并且还能在新品初期前抢占流量,提升销量,提升品牌形象。下面Jason就为大家介绍一下速卖通打造爆款的技巧!

一、如何去培养速卖通爆款打造最重要的是要选品正确

选品一定要用数据说话,科学选品,切勿想当然的去优化。首先我们要明白一款好的产品它一定是有特点,有特色,我们可以从三个维度去归纳:

1、产品角度

(1)差异化的产品,我们选择的爆款一定要有自己的特色,如果选择市场同质化非常严重的产品,价格竞争非常大,而且很多竞争对手都有一定的销量和评价积累,我们很难去打造成爆款。

(2)优质产品,爆款在销售的过程中,评价对于产品的搜索排序和客户下单转化起着至关重要的作用,而且纠纷率对我们的类目影响也非常大,所以我们一定要选择质量比较优质的产品才能持续提升我们的竞争力。

(3)快时尚的产品,爆款尽量选择买家搜索比较多,当下比较流行,市场主推的产品。

(4)品牌商品,现在平台主推千强品牌,品牌化的时代已经到来,所以我们要选择有品牌的产品去进行推广。

2、货源角度

(1)库存充足,爆款的订单量会比较大,我们要把握好产品的库存。

(2)颜色,尺码,规格,要齐全,尽量满足客户的需求。

(3)提供免费样品,我们选定一款产品可以跟供应商沟通给一些免费样品支持,可以前期做一些达人营销积累好评,更有助于我们打造爆款。

3、市场角度

(1)平台热销产品,可以选取平台热销的类似产品,但是切记不要打价格战,尽量做一些差异化产品。 

(2)搜索关键词,我们可以通过后台的关键词分析筛选出买家热搜的词汇进行参考。

(3)其他平台热卖,像亚马逊、ebay之类。

(4)零少词(蓝海行业)。

二、站内推广

1、限时限量折扣设置。通常站内的速卖通店铺活动一般直接用限时限量折扣即可,另外需要注意一点,新品的时间设置不要太长,一开始也许设置2~3天即可,因为你需要经常去调整,不断去优化,一旦设置太长就没法修改编辑了。

2、直通车新建推广。新品真心建议一定要新建直通车推广,弄个快捷推广就可以,值得注意的是尽量添加更多的词进去。毕竟直通车有效词只能对优词进行排名展示,还有大词不要出高价,所有大词调到1元以下。

3、店铺首页及关联设置。如果一个新品你想集中所有的精力去推广,需要采取“流量集中轰炸法”,尽可能把所有流量爆款入口给到这个新品,比如做个首页banner以及自定义关联营销。

4、巧用橱窗推荐。橱窗推荐这个资源现在一定要好好利用,橱窗在推新品的时候,当你的排名达到了第一页的前10,如果觉得一直没有提升,利用橱窗推荐可以强行拉升产品排名。在特大活动或节日的时候,针对爆款产品可以提前3~5天左右设置橱窗推荐,有利于产品排名提升。

三、站外推广

站外推广可以在各种社交媒体、论坛做推广,可付费推广可自然排名推广等,如速卖通论坛、Youtube、Facebook推广等等,有很多渠道,但是Jason建议只需做精其中一两个就可以了,太多反而容易分散精力,质量也会降低。(来源:Jason观跨境 编选:网经社)

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