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【618战报】拼多多“618” 80/90后贡献八成消费额
发布时间:2019年06月18日 17:06:23

(网经社讯)6月18日凌晨,拼多多宣布“百亿现金补贴”进入全面冲刺阶段,平台针对全网最受欢迎10000款产品推出史无前例的重磅补贴,在此前全渠道历史最低价的基础上,进一步让利平台4.43亿用户。本次大促,拼多多采取“直接呈现全面补贴后的价格”的方式让利消费者,618当天,平台300人专项监测团队依据“实时比价”机制对产品补贴进行动态调整,包括3C数码高客单价的商品,将随时维持较其他平台最低价降幅200元至1000元的优惠力度。

三线以下7成订单成就“下沉王” 80/90后贡献8成销售额

6月17日凌晨上线的拼多多手机补贴专场中,包括多款iPhone在内的热门手机全线降价,较官方价最高降幅达2811元,较其他电商平台降幅500元至1000元左右。在此推动下,平台多款iPhone产品持续出现数百人同时拼单的盛况,所有新款iPhone均创造单日销售纪录。据悉,拼多多对新款正品国行iPhone的大力补贴已持续三个季度。

“本次618期间,拼多多3C产品于下沉市场的订单量同比增速首次超过一二线城市,这既反映了国民整体消费水平的增长,也表明用户信赖度大幅提升。”拼多多数据研究中心首席分析师王涛表示,截至6月17日24点,约68%实物商品订单来自三线及以下消费者,约70%农产品订单来自一二线城市。

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▲拼多多手机补贴专场中,多款iPhone产品持续出现数百人同时拼单的盛况。

“本次618的各项数据,包括订单数和用户活跃度等,均超出预设的目标”,王涛表示,“在家电等低频大额消费品类目中,平台用户展现了惊人的聚集效应,多家品牌商连续紧急调货,才能满足众多消费者的需求。”

据拼多多方面介绍,618期间,平台用户的购物频次显著提升。“消费者通常会在短时间内接连下单,比如购买华为MateBook后,会连续下单触屏笔、保护套、贴膜等产品,整个过程甚至不超过10分钟。这既反映了用户对于平台的信赖度持续提升,也表明拼多多的‘去价格化’机制已经取得了一定的成效,为用户省去了大量比价、思考的时间。”

据悉,随着“百亿现金补贴”的力度和覆盖面持续加大,80/90后群体成为拼多多标品盛宴的绝对主力,截至6月17日24时,该群体消费额占平台总额接近80%。

“年轻人的消费呈现品质化、健康化、小众化、分享化四个特征,比如,父亲节当天,有超过20万年轻人复购了两单以上同样的商品,一款留下自用,其他的赠予他人。”

电动剃须刀、电动牙刷是年轻人“买一赠一”的典型产品。在“百亿现金补贴”下,拼多多平台多款网红电动牙刷和电动剃须刀均创下历史最低价,比如飞利浦HX9352电动牙刷售价679元,博朗(Braun)Series7系电动剃须刀仅售730元。

卖出900万件定制产品,中产消费孕育“国产顶尖品牌”

拼多多方面表示,“中产消费”正成为618大促的核心驱动。为进一步满足消费者对于平价顶尖商品的需求,6月6日下午3点,拼多多“百亿补贴”大促集中上线了一批备受关注的热门商品,包括1888元的戴森吹风机,729元的ReFa瘦脸仪等,均打破历史价格底线。

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▲曾在小家电领域战胜LG和三星的硬汉“国民品牌”格兰仕,其电烤箱等在拼多多累积销量已达数十万台。达成战略合作的双方表示,后续将尽快针对细分市场精准开发,惠及最广大拼多多消费者。

在厨电产品线中,包括美的、九阳、苏泊尔在内的国产品牌,已占据较大的高端消费份额。6月17日,曾在小家电领域战胜LG和三星的硬汉“国民品牌”格兰仕,连发三篇微博喊话天猫高层要求对方解释为何遭遇“二选一限流”,其在拼多多上的“格兰仕专场”表现甚为亮眼,目前其微波炉、电烤箱等厨房电器以及冰箱、空调等白色家电的累积销量已高达数十万台。达成战略合作的双方表示,后续将尽快针对细分市场精准开发,惠及4亿拼多多消费者。

据悉,整个618期间,拼多多联合优质产能推出的定制化产品销量超过900万件。同时,平台相关团队在研究国际大牌的供应链后发现,一大批补贴爆款的商品为中国制造,其中包括一批具备ODM能力的顶尖工厂,他们承揽了从设计到生产的全链条工作。

“原来那款279的扫地机器人卖得非常火爆,我们从平台收到了不少消费者的新需求,目前正研制新款,使用进口陀螺仪,清扫路线由随机式改为规划式,还请专业设计师重新设计了很美观的外形”,首家参加“新品牌计划”的深圳家卫士销售负责人阙先生告知记者,新品在拼多多上仍将保持全网最低价。

中国已有接近6亿中产人群,消费升级的潜能巨大。很多国际品牌的品牌红利,建立在中国生产制造和中国市场巨大的消费能力红利基础之上。“目前,拼多多团队已经与50多家相关制造商建立联系,经团队初步评估,如果采取工厂直供的方式,部分同类商品的价格仅为热门商品的三分之一。”

王涛表示:“拼多多将深入推进C2M模式,将更多红利释放给平台4.43亿用户,打造长久极致性价比。”拼多多“新品牌计划”团队正根据618数据,寻找国际热门商品背后的中国力量,将从源头重塑价值链,让“高品质低价格”商品成为平台主流。

据网经社(100EC.CN)获悉,拼多多联合中国人保财险(PICC)推出定制化正品险,已经进入公测阶段,PICC将在第一时间为消费者实行“假一赔十”的赔付。

7成农产品订单来自一二线城市,城乡消费格局大变化

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△广西果农手捧新鲜采摘的芒果,618期间,她的芒果通过落地在“多多果园”的拼多多“丰收节”大卖。

一二线城市的消费者正呈现“向下趋省、向上趋好”两大消费趋势,他们对最顶尖商品的需求旺盛,也是产地直发的平价农产品最大的消费群体。“618期间,一二线城市最大的消费亮点之一是农产品。”公益游戏“多多果园”负责人说。拼多多数据显示,截止6月17日24点,平台“618大促”水果生鲜、食品等农(副)产品订单中,约七成来自一二线。

6月7、8、9三天是每月一次的拼多多“丰收节”,广西台芒、百香果、红心火龙果上线即被消费者火热抢购。商家表示,“很早就开始准备应季水果,这次广西台芒从6月初采摘,可持续两三个月,单独为这次活动就准备了十几万斤,共计两万单商品。”

618期间,在拼多多与平台商家联合百亿补贴之下,11.75元三斤包邮的海南红心木瓜,以低于成本价的方式回馈消费者;秭归脐橙每斤价格不足3元;“多多果园”现摘时令油桃和毛桃上演“双桃大战”,5斤仅售16.9元,广西北部湾烤海鸭蛋8.9元4个;6月17日“多多助农”里,约100个现捕现烤紫外杀菌的温州烤虾干仅卖8.24元……。

“一二线城市消费者是产地直发的平价农产品最大的消费群体,实惠、更新鲜。农产品进城与品牌下乡,在拼多多上形成了明显的商品对流,从商品层面带动了要素层面的城乡融合,由此推动更为紧密的国内统一市场。”王涛表示,“以前是农业农民支持工业和城市,现在一二线城市居民通过电商平台更多地消费农产品,这也是一种消费反哺。”

此前,极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示,拼多多新增用户中有44.2%来自二线及以上城市,且呈持续上升趋势。有“下沉王”之称的拼多多,正在对一二线消费者进行强渗透。

“除了三线以下的消费者对价格高度敏感,高性价比其实也是一二线消费者的真实需求。拼多多的平台运营、行销成本低,其基础是新电商的模式先进性,我们会把‘百亿补贴’持续做下去,让4.433亿消费者天天都能享受618。”拼多多联合创始人达达表示。

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△产地直发的秭归脐橙等农产品,7成订单来自一二线城市消费者。城市“消费反哺”乡村成为拼多多平台618的亮点之一。

7月17日,《2019年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》发布,已连续第八年发布,被业内视为“电商315风向标”。报告依据“电子商务消费纠纷调解平台”上半年受理全国195家电商用户真实投诉大数据所得。报告公布了零售电商、跨境电商、生活服务电商、OTA电商、金融科技电商、电商物流服务六份榜单,共计70家电商平台上榜。其中,苏宁易购、拼多多、京东、网易严选、途虎养车、唯品会、网易考拉、携程、分期乐等获“建议下单”评级,贝贝、蜜芽、去哪儿、来分期、转转、毒APP、拼趣多、达令家、马蜂窝、转运四方等获“谨慎下单”或“不建议下单”评级。

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