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浅析:速卖通如何做到科学上新并带来流量?
发布时间:2019年06月24日 09:47:48

(网经社讯)自从做了跨境培训以来,接触的学员越来越多。很多奇葩的问题也一次次的颠覆了我的认知,我记得去年九月份参加我培训的一个服装店学员,上架产品数976个。我看着自己同样的一家服装店里97个上架产品,苦思许久不得结果,他是怎么做到的?

为什么上那么多产品?

 不上新没有流量啊。怎么办,只能上新吗?产品哪来的?

1688啊,价格差不多的都上了。你花了多久上了这么多产品?

用ERP批量上传的,也就一个多月吧。

1、首先上新能不能带来流量?

宏观层面来说,简单的把一个平台的成长分为三个阶段:

1.成长期 2.发育期 3.稳定期

在一个平台的成长期,和发育期,因为库内产品缺乏,所以需要海量补货。通常在这个阶段海量铺货能够有效地得到很多的曝光。实话实说2013年小金老师的第一个店铺产品最多的时候也有近500款。

但是从速卖通提高门槛,设立年费制度要求公司商标开始,其实就很明确的传递了一个信号,这个平台已经不需要大面积全类目的海量补货了,所以我们的卖家朋友针对性的产品数量也可以大幅度的做个筛选,

以经营数据为核心,来经营产品。

以数据为核心也就是希望卖家朋友能明确现阶段其实“运营产品比上新更重要”不能盲目的上新。(Jalen老师速卖通三个店产品数分别为120.87.198)

现阶段上新三大原则:

1.库存充足,库存充足,库存充足。针对性供应商粘性较强。

2.库内产品竞争较缓。同质化产品较少。(要学会开发细分市场)

3.产品作用明确(明确上新的产品再店铺产品结构中的角色与作用,明确后期运营重心)

2、怎么样的上新能带来流量?

首先选择店铺流量峰值上新,这样能带动新品上架的曝光几率。

那到底一天上架多少合适呢?

上新讲究的重来就不是产品数量,平台对卖家上新的要求到今天为止已经不需要猜测了,Fashion行业已经有明确的概念,叫“上新频率”。什么叫上新频率,也就是意味着上新讲究“持续性”“稳定性”。稳定持续的上新就能最大程度的带动上新流量。这与上架产品数量关系不大。

其实一天上架多少产品合适,这个压根就不是一个问题,遵循以上的三个原则以及上新的“持续性”“稳定性”去规划产品,你一天上多少都行!!!(来源:跨客驿站 编选:网经社)

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