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实战:店铺没有流量怎么办?蓄力下半年必须掌握这些引流操作
发布时间:2019年06月25日 10:37:14

(网经社讯)19年的6月即将落下帷幕,你的店铺上半年战绩如何?

如果数据不理想,你就得好好分析下到底是什么原因导致的了,然后抓紧去优化调整,绝对不能让这些问题遗留到下半年。

做分享这么多年,来问我问题的朋友可谓是不计其数,如果说把这些问题都按照提问的频率来做个排名的话,那排在NO.1的一定是“店铺没有流量怎么办?”这个问题了。

对于这个问题,你心中有个答案吗?想知道答案吗?跟着我的思路往下看——2019年想要流量你就得这么搞!

店铺核心指标维护好,流量才能源源不断

今天要聊的是,怎么能进一步做好点击率、转化率收藏加购这三个店铺核心指标。

①点击率再差也得高于行业均值,一般要求是达到行业均值的2倍及以上。

②主图怎么才能做好?做一大堆图上车测试?这可是第二步!第一步是要确定你的竞争对手,并分析这些竞争对手们的主图特质,然后第二步,跟据这些特质去做自己家的主图,做好后上车测试。

③5张主图,一张不能少,而且第五张主图必须是白底图。在这为什么重点提是5张主图,因为不少朋友只重视这第一张图,很忽视2、3、4这三张图,这是不对的,中间这三张图要把它优化成一个浓缩版的详情页,这样对浏览深度,转化率的提升,都会有很大的帮助。

④主图小视频是现在做店铺的必做项,做的好了是加权的,是可以直接增加转化率的。那既然这么重要,要做,就要做的有内容,小视频时长控制在30s,内容上突出产品的卖点优势,切忌搞什么电子相册模式的内容,这个模式可以说是做了跟没做一样,毫无用处。

⑤ 详情页设计的好坏可以说是直接影响到店铺产品的转化率和收藏加购的情况。一个优秀的详情页要同时兼有好的视觉设计和好的文案设计,详情页的结构要清晰明 了,详情页的文字要能直击买家心中所想,而不是空洞无物,无病呻吟。不知道怎么改变现状,就去看店铺的流量都流失到了哪家竟店,然后结合他的详情页情况以 及你产品的情况,去有针对性的对详情页进行调整。

⑥大促活动前期的赛马机制,比的就是大家的收藏加购数据,而且收藏加购这一权重维度是能直接体现产品的价值的。一定要在店铺醒目位置设置收藏店铺的按钮,以及在详情页和产品sku这加入引导买家收藏加购的文字。

店铺流量来源大集合,总有一款适合你

第一个引流渠道:直通车

直通车是大家常用的引流工具,效果可以说是有目共睹。

那为什么你开车了/砸钱了,却没有效果?

①初期直通车要关注的数据是哪些?不少朋友上来就关注ppc、ROI等等这些数据,总希望能快速看到效果,朋友,欲速则不达啊,ppc、ROI这些数据这是第二步你要优化的,正确的第一步应该是关注我上述说的店铺核心指标。

② 要有足够的预算,不然店铺很难获得大量的曝光,无法有一个引流的规模,这转化成交就会受限。举个简单的例子,直通车一天投入30,ppc就按1块算,这 30元只能给你带来30个点击,这点击量有限转化怎么能稳定得住呢?即便退一步这30个点击都转化了,也就才30单,这店铺要想打爆款,一天30单,可是 远远不够的。还有别忘了,你后面所有的优化,都要依据数据情况来做,数据量少,没有参考性,你在缺乏点经验,这后面的优化怎么进行?

③ 聊聊大家都在乎的手淘首页流量。手淘首页的流量是巨大的,但它同时必备了转化低、持续性差的特点。但是这个“小缺点”不是不可破的,要想做起手淘首页流 量,首先就是要实现店铺产品打标,然后重点要控制好手淘首页流量入口的点击率和手淘首页流量入口的转化率这两个核心指标,再通过定向计划把流量起爆。

 

第二个引流渠道:智钻

现在做店铺的基本上都在开车,玩智钻的人很少,因为大多数朋友对智钻的了解还停留在“太贵了”,这个理解太片面,其实现在的智钻很值得一玩。

①全店推广,适合店铺整体有多款热卖产品的,当然品牌的也可以。相对来说ppc偏高,但是投产还可以。

②单品推广,适合单一爆款的度计划。玩法是直通车ppc的三分之一的出价,再配合资源位溢价,实现精准引流,这么操作ppc可以很低,投产也不错。

③内容推广,适合有做微淘运营这块的店铺,特点是收割老客户,增加粉丝粘性。

④视频推广,抖音、火山小视频等站外平台。流量大但精准度不是很好,ppc也可以做的比较低,投产整体来说也可以。

⑤直播推广,主要是给直播间导流量的,具体效果要看直播间的流量承接能力。

第三个引流渠道:淘宝

千万不要以为在后台报个名就是在做淘客!要从产品层面去细致规划,才能真的让淘客起到引流的效果,但操作淘客的时候要注意控制一个量,毕竟淘客是没有权重的,是压缩成本在做的,是属于店铺付费流量的。

第四个引流渠道:内容营销

内容营销做得好,可以有效的提高店铺产品的转化率,转化率高了,这首页流量、免费流量也就都来了。

①微淘,微淘要想做好,就需要你绝对了解自己产品的受众人群,根据这个人群去做一个内容上的定位,发布的内容要绝对考虑买家的心理,这样才能直击痛点,做出高级的内容。然后要注重微淘发布内容的频率,具体可以通过阅读量与转化测试最适合发送的时间点。

②达人推广,如果你的店铺有自己独特的风格,有个性,有品质,那么首页的淘宝头条、有好货、每日好店等等这些流量入口就比较适合你玩了,这些流量入口主要是通过小二推荐或者是达人投稿来入池,一但入池能获得展现的周期是比较长的。

③社区引流,是以优质的内容为我们的目标人群去提供某种价值,来达到引流的效果。最典型的社区引流就是小红书了,通过发布原创内容,做关键词的精准引流,然后做大量的互动,制造出热度,去提升产品的权重和排名。

④公众号引流,要想通过公众号发放内容文案来引流,就要把内容做到足够有价值,有趣味性,关心消费者所关心的,不能让人感觉到有广告的嫌疑。

⑤抖音、快手等短视频,是通过发布有热度、有话题点的内容,来增加曝光、粉丝数、点赞、评论,从而获取流量,这是当下比较热门的一个引流方式。

第五个引流渠道:社群裂变

这里说的社区玩法是指的微信群,通过让利的方式,让更多得客户加入。

比如之前的一个饰品店,起先群里只有百十来个人(就这还基本上是以自己人为主),然后:①通过“抽奖活动,抽中的给小礼物”来引流,来做店铺收藏加购和转化。

②通过“发内容到朋友圈集赞或是拉人进群,获得小礼物”来实现群裂变,来做自己的流量池……社群的玩法有很多,就看你是怎么运用的了。

第六个引流渠道:试用平台

试用平台选的好可以给店铺带来粉丝的迅猛增长,以及短时间内的进店访客提升。靠谱的试用平台有不少,就不一一列举了,只说下阿里试用平台,这个平台可以说是最可靠的试用平台了,唯一的弊端就是可能是用户较多,这个通过率较低。

(来源:派代网 文/我是大人物;编选:网经社)

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