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实战:淘宝代运营分享关联营销需要注意的要点
发布时间:2019年07月05日 10:00:42

(网经社讯)众所周知,关联销售不仅可以提高产品的曝光率,还可以带动整店的销量,那么在设置关联营销的过程中,我们需要注意什么呢?下面淘宝代运营总结了几点,分享给大家。

1.关联营销设置的位置

在详情页的上方、中间及底部设置关联营销,其所带来的效果是不同的,详情页的上方适合促销产品或者预热爆款产品,中间适合搭配产品,而底部则适合放与宝贝详情页所描述的产品关联率较高的产品。

2.价格设置

在进行组合营销时,会直接显示原价和已省的价格,所以在设置的时候,要将价格设置好,且让买家觉得优惠力度是比较大的,买下来是划算的,这样可以给新品破零。

3.关联营销需要注意同等消费层次

很多新手卖家在设置关联营销时,都会犯一个错误,以低价的产品去引流,然后关联高价格的产品,虽然这种操作可以为店铺带来流量,但是对转化其实没有太大的好处,因为,客户既然是通过低价产品进来的,那么他们是属于低价消费者,这时你关联高价产品,是产生不了转化的。所以在设置关联营销时,一定要注意同等消费层次。

4.类目操作

设置关联营销时,我们要注意,新店最好是一个类目去操作,比如相似款不同价,同价不同款。如果是老店的话,可以操作两个类目,引导关联购买,比如,上衣搭配裤子等等。

5.关联搭配或者互补

在设置关联营销时,一定要注意搭配或者互补,就像一件衬衫可以搭配一条裤子,如果买家看中了这件衬衫,看见这衬衫搭配这裤子也很漂亮,很喜欢,在价格合适的情况下,买家就会同时买了,这样有利于提升整店的销量。(来源:思路网;编选:网经社)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2020年(上)中国直播电商数据报告》(PDF全文下载)。《报告》显示,上半年直播电商交易规模达4561.2亿元,渗透率为8.7%。直播电商产业链中包括的主要平台有:1)MCN机构:如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等;2)主播:薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等;3)零售电商:淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品直播、小红书直播等;4)短视频平台:抖音、快手、火山、B站、斗鱼等;5)社交平台:微信、微博、MOMO;6)服务商:有赞、微盟等。

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