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实战:社区拼团如何从中脱颖而出
发布时间:2019年07月12日 10:22:14

(网经社讯)2018年尤其是下半年开始社区拼团迎来风口,用户规模高达上亿级,巨头及资本裹挟而来,社区拼团赛道十足火热。

越来越多的人加入社区拼团,想要分一杯羹。

相较近十年前团购的火爆程度,目前的社区拼团有过之无不及,电商行业领先者凭借灵敏嗅觉疯狂涌入:阿里以“菜鸟驿站+手淘”入局社区拼团,旗下盒马鲜生布局二三线城市;京东上线“友家铺子”小程序,可直接搜索附近店铺,并附有拼购、秒杀等。

看似火热的场面,却不一定每个参与者都是赢家。原因很简单,当前的市场竞争压力日趋增大,各个经营者都在争夺资源,因此要想赢得成功,经营者必须要更多的挖掘对手漏洞,增强自己的竞争力才可以。今天我就为大家分享三点技巧,希望对大家有所帮助。

1、建设趋近完美的供应链渠道

我们知道社区团购的根本就在于卖货,所以供应链的源头必须要掌握好,绝对不能出现断货、缺货的现象。尤其是当前各个社区团购林立,想要赢得竞争对手,就需要从供应链下手,打造完美的供应链是社区拼团成功立足市场的关键。一个良好的供应链具备迅速的供货效率,这是赢得客户认可的关键。

举个例子说,当你是独立其它存在的平台,那么“松鼠拼拼”就是你合适的研究对象。该平台严格把控入驻商,不断挑选优秀商家,再结合物流企业联合去做。

2、学会科学利用试水商品,逐步多样化

媒体里太多对“社区”的讲解都指向有同样爱好的一个群体自发而成,导致大家都会认为社区拼团完全是垂直化的,但这并不意味着一些新品不可以推出来。商家当然也可以另辟蹊径去开发。通过经营者创建的供应链实现客户粘度的提升,同时逐步增加试水商品,并逐渐增多,接下来借助新品去拉新,提升客户量。

举例来说,女人和孩子的钱是比较容易赚的,这句话没错。小区居民多半是这类人群,尤其是女性朋友们更是对一些美妆商品深度热爱。那么“考拉精选”就是经营者值得尝试学习的经典案例,该平台首先拿美妆类商品试水,设置性价比高的护肤品等,依据客户建议去更改,提升大家对平台的忠诚度。

3、社区拼团要靠优势的系统辅助其合理运营

目前市场上的社区拼团系统可以说功能多样化,外观多样化,经营者选择确实存在困扰。但是,作为经营者要知道,系统的稳定与安全,关系到经营者本身、团长、供应商、客户多方面的利益。稳定的系统平台,实际上就是战胜竞争对手,提升自身竞争力的关键所在。只有稳定的系统才可以更好的提升客户的兴趣和体验度。

总而言之,社区拼团要想提升竞争力,首先是产品不能断,其次是必须要找一条新路,不能一味的盲从,要知道成功是无法复制的。市面上目前为止也只出现了一个“拼多多”。当然,影响社区拼团竞争力提升的因素不止上述这些,更有一些主观性的东西,这包括人员的素质,经营者的手段,科学的佣金设计等等,需要大家不断去摸索。(来源:思路网;编选:网经社)

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