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鲸鱼外教培优CEO吴昊:素质教育是本质 纯互联网流量打法跑不通
发布时间:2019年07月18日 09:22:16

(网经社讯)语言是孩子打开世界的大门,面对旺盛的市场需求,在线青少儿英语这一赛道的下半场也将悄然来临。7月16日,鲸鱼小班CEO吴昊正式宣布,鲸鱼小班正式更名为“鲸鱼外教培优”,并宣布与美国国家地理学习(National Geographic Learning)签约,获得全美排名前三的教材——Reach系列教材的使用权。

据介绍,鲸鱼外教培优对标美国年级,提供面向3-18岁青少儿,从零基础、PreK、GK到G10级别的课程。课程不限于单一的语言听说,而是包含语文、阅读、社科、科学、写作五个学科。主打固定外教、同伴、课表“三固定”模式,由英美外教进行一对二教学。

对于此次品牌升级,吴昊表示,希望借此给用户留下“素质类培优”的认知。

“在当下,中国家长普遍认同北美、英国的外教老师,认为母语教学更能提高孩子的英语能力,但是外教本身质量参差不齐、或者并不是真正的教师、或者可以让孩子开口入门,却无法带领孩子结合时代背景、社会问题去持续深入领会英语的文化,是目前行业同质化困局里的最大问题”吴昊表示,困难也伴随着机遇,这也预示着在线英语教育这一赛道的下半场将悄然来临。

在下一个5年里,谁的 “教学效果”能经得起用户考验,谁能凭借口碑降低营销成本,跑出健康的商业模型,成了每一个在线青少儿英语品牌面临的共同课题。“在我们这里教学的每一位教师,都是拥有在英美当地学校五年以上教育资格和经验的教师。”吴昊介绍,通过优质外教、和独家研发的分级教学,已经展示出较好的教学效果。

对于曾拥有在世界500强快消品牌工作经验的吴昊来说,教育产品与快消品有着本质的区别,“‘明星代言人+硬广’的推广方法对我而言再熟悉不过,但在线英语教育品牌的发展上,仅依赖用互联网流量的打法行不通。”

在他看来,英语教育产品最显著的特点是“非标品”,它包含不仅一个元素。老师、课程、教学方法、班型、价格等众多因素构成在一起。“但每段时间孩子的学习成果都能看得到,他比同龄人或者年龄更大孩子水平更高了,家长才会相信。因此要靠口碑去弄,而不是靠广告营销。”

“教学、教师、教材上对标美国学校,我们是多学科原版教材再加上延展启发式二次开发,给到孩子真正有价值,启发他思维本地化的实践。”吴昊公布了上半年的经营数据:单月最高营收超过5400万,2019年上半年营收2亿;获客成本为1200-1500元,转介绍占比60%-70%。而能取得这一成绩都得益于公司一直坚持通过“好老师+好教材+固定模式”,还原美国线下课堂,达到提升孩子“听说读写”综合能力和锻炼国际化思维的目的。

从大环境来看,素质类培训更受政策鼓励。就在7月15日,教育部下发线上培训机构监管意见,对学科类线上培训提出具体的监管措施,如不得在21:00后上课、课程时间不得超过40分钟、一次性不得收取超过60课时的费用等。“经营健康程度不会受影响,现金流会有百分之几的影响,基本可以忽略。”吴昊表示,鲸鱼外教培优将根据新规积极配合调整,比如将50分钟课程里的10分钟用录播形式放在课前、课后,课时销售控制在60节以内。

“光靠孩子喜欢、家长是不会买账的,家长必须要看到持续的学习效果、真正的进步。”吴昊向记者解释,只有教学效果够好,家长才会继续买课,甚至主动把课程推荐给其他家长。对于努力降低成本、提高盈利的在线少儿英语来说,教学效果可能是整个行业改善商业模式、持久发展的唯一途径。(来源:环球网)

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