当前位置:100EC>媒体评论>曹磊:异业跨界合作能带来新的客群
曹磊:异业跨界合作能带来新的客群
发布时间:2019年07月19日 08:39:15

(网经社讯)摘要:近日,网经社-电子商务研究中心主任曹磊在接受重庆商报》记者采访时表示,很多品牌面临着品牌老化的危机,而异业跨界,能让品牌形象焕然一新。“异业跨界对合作双方而言,客群都是差异化的,容易形成全民热议的话题爆款,能为合作双方带来新的客群。”

看似毫无关联的两个品牌在产品上合作后,会带给消费者一个新的消费理由。”曹磊建议,跨界时,把两个不同风格的品牌跨界混搭在一起,消费者会对这种意料之外、情理之中的产品特别有兴趣。

以下是报道原文全文:《小龙虾口红、生煎包面膜,你要试试吗?小杨生煎跨界一天新增百万访客》

提到小杨生煎,大家最先想到的就是他们家的招牌——生煎包!但这家做了25年生煎包的上海老字号却在近日“不务正业”玩起跨界,和新锐品牌化转品品牌稚优泉联名,跨界推出了小龙虾唇釉和生煎包面膜。

da4ef4ebbe8a14675e135d574f0dd1d1.jpg

小龙虾唇釉 生煎包面膜

18日,记者获悉,这两样混搭新品在天猫首发第一天,就为稚优泉带来了百万访客,令其成交增长近两倍。其中新客超过一半,粉丝增长了近70%。

潮牌老字号玩跨界,推脑洞新品

提起小杨生煎,上海人无人不晓,自从1994年在吴江路开了第一家店后,小杨生煎连锁店遍布全国,是上海生煎老字号的代名词。

创立于2011年的彩妆品牌稚优泉同样来自上海。一家生煎老字号和一家年轻彩妆品牌,看似风马牛不相及,如何玩到一起?

稚优泉品牌经理Jane透露,这次跨界之所以能成功,有数据的功劳。

Jane说,稚优泉消费者中18-23岁的年轻人占了70%,如何拓展新的粉丝群,一直是品牌考虑的重点。“我们发现,喜欢买彩妆的人群,大概率也喜欢美食,和新奇特的事物。怎么样和美食品牌跨界出新品?在上海,我们第一个想到的就是小杨生煎。”

QQ图片20190718174508.jpg

年轻品牌希望扩大粉丝群,而老字号想找到更多年轻人,两者一拍即合。有了初步的想法后,稚优泉找到了天猫。

Jane表示,最大的难点在于产品设计。面膜的带货力不及其他产品,怎么结合才能既有关注度又达到销量爆发?

“除了生煎,小龙虾更是夏季网红,背后是有情感的。而小杨生煎也有龙虾生煎,因此天猫国潮项目组建议,做一款小龙虾色号的唇釉。”Jane告诉记者,创意来回修改了多次,最终,稚优泉和小杨生煎决定推出生煎包面膜和小龙虾唇釉。

唇釉一天卖了2万件 网店一天新增百万访客

生煎包面膜和小龙虾唇釉的消息一出,随即登上热搜。网友评论:“难道敷一敷会有生煎包的味道?”“深夜敷这样的面膜会不会饿?”

还有网友调侃生煎包面膜“3D效果”十分感人,生煎上的葱花和芝麻非常逼真。小龙虾唇釉则被网友戏称“涂上就是小龙虾本虾”!

QQ图片20190718174522.jpg

7月15日,小龙虾唇釉刚上线一天,就售出了2万件,“龙虾色”成了时下年轻人疯抢的色号,为稚优泉一天带来了50万新客。除了90后、95后年轻人,稚优泉的粉丝中,也增加了不少80后。两件跨界新品共为稚优泉带来了百万访客,令其成交增长近两倍。其中新客超过一半,粉丝增长了近70%。

不仅在线上发力,“小杨生煎×稚优泉×天猫国潮来了”快闪店也空降小杨生煎上海环球港店。店内一改朴素接地气的装修风格,换上了大量粉红色标语和霓虹装饰灯,墙上挂有老上海形象宣传图片。快闪店内还设有化妆镜和涂鸦区,引来众多粉丝卡打。

大数据洞察使品牌每年销售增长超2倍

公开资料显示,稚优泉创立于2011年,主营护肤品和彩妆。在去年双11和今年天猫618,稚优泉成交均破亿,成为新锐品牌中名副其实的黑马。

稚优泉品牌经理Jane坦言,2014年以前,稚优泉以做护肤品为主,创业初期线上发展不温不火。2014年,品牌尝试推新品,首发了一款气垫粉底液,销售超出预期成了店内爆款,因而进入彩妆市场。

之后,他们利用平台的大数据,反向指导新品研发,稚优泉从三四线城市,走到了一二线年轻人的面前。“以往稚优泉定位平价彩妆,会参照时下爆款设计,色彩多、鲜亮,消费者大多来自三四线城市。通过大数据,我们发现大城市年轻人并不喜欢色彩复杂,他们更偏好简约、有质感的东西,因此对口红做了升级,去年推出了第一款哑光口红。果然,哑光口红一上线就卖爆了,我们发现一二线的新客迅速增多,尤其是上海。”  Jane说,得益于大数据指导,最近3年,他们天猫旗舰店的销售额每年突破两倍以上增长。

纵深

化妆品行业前置成品牌试水优选领域

肯德基出防晒霜、指甲油,汉堡王出男士香水,必胜客出榴莲披萨香水品牌,农夫山泉跨界出面膜,泸州老窖出香水……从跨界案例中不难看出,化妆品是不少品牌跨界的热门选择。它们为何青睐化妆品行业?

中国食品产业分析师朱丹蓬在接受上游新闻·重庆商报记者采访时表示,品牌跨界本质上都是为了增强与新生代消费者的黏性,让整个品牌更加年轻化,去满足新生代消费者的多维需求。而目前整个中国化妆品行业消费群体不断前置的状态,正好满足了传统品牌的需求。

他分析道,一方面是新生代正在成为化妆品消费的主流,想吸引新生代消费者的传统品牌在化妆品领域跨界,无疑是一次精准营销。另一方面,化妆品的消费前置利于整个中国化妆品行业高速稳定发展,面对潜力巨大的化妆品市场,传统品牌跨界更易取得爆发式增长。

建议

异业跨界带来新客群 战略合作才能细水长流

网经社中国电子商务研究中心主任曹磊表示,很多品牌面临着品牌老化的危机,而异业跨界,能让品牌形象焕然一新。“异业跨界对合作双方而言,客群都是差异化的,容易形成全民热议的话题爆款,能为合作双方带来新的客群。”

“看似毫无关联的两个品牌在产品上合作后,会带给消费者一个新的消费理由。”曹磊建议,跨界时,把两个不同风格的品牌跨界混搭在一起,消费者会对这种意料之外、情理之中的产品特别有兴趣。

朱丹蓬则指出,跨界应该多思考如何与目标消费群体、重度消费群体产生高黏性,让消费群体有更好的体验或者更多的优惠。

他建议品牌跨界注意细水长流,要坚持中长期战略。“一两次跨界很可能昙花一现,而将跨界形成体系,整合跨界双方资源来营销,才能长久、持续为品牌带来活力。”(来源:重庆商报 文/韦玥)

年度海淘重头戏“黑五”落幕,天猫国际、京东国际、苏宁国际、考拉海购、洋码头、亚马逊中国、蜜芽等各家竞争激烈程度有增无,然而,跨境商品真假难辨、流通信息不透明、物流慢、退换货困难等一系列问题也困扰着消费者。为此,电诉宝进行2019电商系列调查专项行动之—“黑五”海淘专场,通过发布快评、消费预警、投诉受理、滚动曝光、专题聚焦、密集播报、媒体联动、律师咨询、纠纷调解、典型通报等10大方式,关注电商大促期间的消费权益问题。如果您有相关线索,请提供给我们!

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

【相关阅读】