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实战:5秒钟带货400万 天王郭富城卖货技巧在哪?
发布时间:2019年07月19日 11:13:31

(网经社讯)曾经,我们总觉得明星与我们遥不可及。现在,我们可以隔着屏幕和他们聊天互动了。

是明星放下身段,想过点平民生活吗?

并不是,真相是——“明星直播卖货”已经成了明星目前的淘金新方式。

前不久,郭富城还因为直播卖货上了热搜。

而郭富城上热搜的方式不禁让人“哈哈哈”——7月4日,郭富城参加网络直播,在网红滤镜下,郭富城五官瞬间变形了,下巴成了锥子脸。其实,网红滤镜就是把下巴削尖,眼睛加大,明星本身的相貌特质反倒被磨没了,估计就连郭富城自己,也被吓到了。


美颜严重失真引得网友一片“哈哈哈”,但不可忽视的是,郭富城的带货能力十分惊人。

在直播中,郭富城给粉丝分享了自己的日常保养经验,随后,他代言的洗发水在直播购物平台上架,限量五万套的产品5秒钟内一扫而空,销售额接近400万。

郭富城是明星直播带货的先行者吗?明显不是。

早在去年,就有众多明星进入此圈。确实,数以万计的观看粉丝数,加上明星自带的光环,其变现转化率不言而喻。


数据也证实了明星超高的带货能力。天猫联合阿里数据对外发布《明星带货力排行榜》显示,2018年,在天猫搜索“明星同款”的人次接近1亿。愿意为明星同款买单的用户,以一二线城市最为密集。


那是不是说,你的产品如果主打一二线城市,找明星带货,就是上佳之选呢?只要产品有明星的光环加持,谁都能赚得盆满钵满吗?

没那么简单。

明星能带货,取决于媒介投资和内容质量。


首先,有明星推广的品牌肯定能带来更高关注度。毕竟,生活中的我们都会有一两个喜欢的明星,他们之所以能够成为明星,离不开粉丝们的拥戴。而这样的拥戴,也会转变成强大的购买力。

在言必称ROI(投资回报率)的营销业界,购买倾向提升的效率就是终极KPI。

购买倾向提升的效率不仅和用了哪位明星有关系,更和有没有做大量的可视推广,以及明星在推广中讲了什么样的故事有关系。

如果花了几百万请明星代言,却没钱做广告,大家都不知道你家产品的代言人是这个明星,那你这钱就相当于打水漂了——回报率几乎会为零。这事听似常识,其实经常发生。


很多品牌把项目中大部分的钱拿去请了明星,却忽视了病毒式的传播,结果错失了成为爆款的机会,也是白瞎。

另外,要善用明星。除了要对明星的演艺成长历程有所了解,也要透过现象看本质,至少要知道喜欢这个明星的粉丝,到底都是一群怎样的人。

之前,蔡徐坤代言NBA,之所以惹毛球迷,就是因为喜欢蔡徐坤的ikun们,大部分都是女生,蔡徐坤这样的选秀型歌手,看起来也显得文弱有余、阳刚不足,少了力与美,和篮球这种爆发力强的竞技运动感觉相差太远。

而且NBA的球迷里,他的粉丝占比也不高,再加上他的运球动作不标准,当时又遇上刷榜事件,形象一下跌至谷底。可见,对NBA来说,与蔡徐坤的合作,也是一次失败的营销。

说白了,就是你的产品要和明星的人设相符。

再举个铁证——“贵妇级带货博主”张雨绮,被誉为“小红书第一富婆”。

“不要买一克拉以下的钻石,一克拉以下的钻石统称为碎钻,如果你想收藏的话,碎钻是没有收藏价值的”、“网红瘦脸神器其实和平价刮痧板+拨筋棒差不多,真要花钱买就买通电流的”……


她种草过的产品如syrene精华水和面膜、oceanwell身体乳、科颜氏维生素C紧肤精华液等,在小红书收获不少点赞和声量。


其实,张雨绮能够让一大片粉丝对大牌美妆产品疯狂长草,和她日常带给人们奢侈高贵的形象密不可分。

所以,如果要找张雨绮带货化妆品,产品没实力、又不是大牌的话,最好就别考虑了。因为她走的都是贵妇风,你却要找她代言平价面膜,网友就会质疑——这是广告,她肯定不会用,她也是为了收广告费,才违心说这个产品的好话。

对卖家而言,适合自己的才是最好的。(来源:派代网;编选:网经社)

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