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实战:一个做了一年半的珠宝直播间数据诊断
发布时间:2019年07月30日 11:03:21

(网经社讯)大家好,我是阿波罗,我一直给珠宝基地的店铺做店铺诊断,今天诊断了一个做了一年半的珠宝店铺,做完以后呢,内心还是有波动的,因为这个店铺十分具有代表性:1.这个店铺赶上过红利期,但是没有把握住,2尝试过从运营的去尝试,但是没做起来,3.主播有带货能力,一直卡流量瓶颈,所有我把他分享出来。

店铺详情

1.开播一年半,赶上淘宝直播珠宝板块红利期。

2.店铺从2018年3月开始做直播,目前粉丝数24344。

3.每日开播7小时,平均每小时观看1900左右,但是浏览次数远远       小于观看人数,所以得出结论,目前的流量有很大水分,如果按照吸粉、互动次数,以及浏览次数反推,该店直播间的7小时观看在2500~4000左右,每小时500左右。

细节分析

我在店铺诊断的时候,没有和商家沟通,当我判断他近期在试播间刷数据的时候我就去询问了,得到回复和我判断是一致的。

交易额,和商家沟通后,在交易额这块,商家说一单没刷,也就是目前一个30万,在去年11于,一个80万,不要小看珠宝的利润,目前在淘宝直播的卖的珠宝。利润率基本在100%~150%,堪称暴利。

先从流量这块分析,为什么我会刷他的直播间流量是虚假的呢?

从直播中控台来看,他的直播间流量还不错,每小时进人2000左右,但是他的浏览次数、吸粉率、和交易额反应的数据不对。如果流量是真实的话,这家店的日交易在5万左右,那么应该一个月的交易是150万,差的太多。

这张图就能反应很大的问题了:在6月23日之前刷数据是有用的,但是在2月23号以后刷的数据不记录都数据中,即刷数据已经不加权重了。

流量来自开播推送,这个数据是反应直播间权重的一个直接维度,本直播间一场7小时的直播推送只有3个,可以判断直播已经被隐形降权了

这家店也并不是一无是处,他们家的直通车开的就不错了。

用直通增加产品的曝光,将直通流量通过详情页引导进直播间,而且还有非常客观的投入产出比,最关键的是宝贝的浮现稳步增长,单次点击费用还在下滑,除了点击率低了点,其他数据没毛病。

让我觉得最痛心的是,这家店直通开起来以后,没有开钻展和超级推荐,相对直通,在淘宝直播付费流量中,钻展和超级推荐的性价比更大,上手更简单,这个我已将和商家沟通,他们马上追加预算了。

结论

1.不要再刷直播间数据了,起不到好的效果。

2.如果按照真实的数据500/小时的进人,也是不错,建议拉长时长,做好产出,放眼整个淘宝直播,做的好的直播间平均时长都在12个小时以上。

3.主播不要纯粹的卖货,多互动,不定时搞点抽奖,活跃度上来了,直播间的热度就有,自然就能带货。

4.近期熟悉 直钻和超级推荐的投放。

5.如果产品有些款有库存深度,建议做好链接,打成爆款,吸取搜索流量,通过详情页和主图的引导进直播间。

6.免费流量越来越少,如果不做付费的投放,会非常难做的。

7.靠礼物留人,靠主播吸粉,靠货品转化,靠货品留回头客。

8.钻展已经触摸过,应该多练练,最好是等主播能承接流量了考虑加大付费推广这块。

希望我诊断给商家,也给看到每一个带来一丢丢用处。今天就到这,这家店我继续盯的。(来源:派代网 文/运营助理阿波罗;编选:网经社)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社发布《2019年度中国生鲜电商市场数据监测报告》。《报告》显示,2019年我国生鲜电商交易规模为2554.5亿元,同比增长31%。主要玩家包括:1)超市电商:永辉生活、大润发优鲜、e万家等;2)综合平台:京东、天猫、苏宁易购、拼多多等;3)垂直电商:易果生鲜、本来生活、每日优鲜、天天果园、中粮我买网、顺丰优选等;4)O2O:京东7FRESH、盒马鲜生、叮咚买菜、京东到家等;5)产业电商:有菜、雨润果蔬网、链农、一亩田、海上鲜、全球优冻品等。

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