(网经社讯)摘要：日前，网经社电子商务研究中心主任曹磊在接受《文汇报》记者采访时认为，巨头们选择“下沉市场”，一方面，可以让更多消费者参与到“618”当中，另一方面，也可以获得更多新流量。

以下为该报道原文全文：《从人造节日看风向标：2019年，零售往哪儿走？》

进入下半年，网络狂欢节就一个接着一个来。刚刚过完了618大促，过完了亚马逊Prime会员日，转眼苏宁的818发烧购物节又要来了。

一个个“人造节日”里，零售业态被不断翻新，在消费趋势多元化的今天，2019年的零售到底往哪里走？圈层化、下沉化、私域流量是今年零售业的关键词。

每个小群体构成一个网格

对于零售业来说，获得流量是最重要的一环，不过，随着人口红利达到瓶颈，流量去中心化变成了零售业的现状。

流量不再是大明星、大品牌、大平台的专属，草根一夜之间崛起，“修空调的服务工程师，工作之外，就是B站数百万粉丝的美食博主。”苏宁易购总裁侯恩龙在谈到零售业现状时举了这样一个例子。

零售的变革，背后是蓬勃消费力的驱动。国家统计局前不久公布的半年度经济数据显示，今年上半年中国经济充满活力，社会消费品零售总额195210亿元，同比增长8.4%，增速比一季度加快0.1个百分点。

不过在结果背后，消费正越来越多元化，消费习惯不断变化，整个消费市场呈现出“圈层化”“泛娱乐化”“本地化”的明显特征。“人群的圈层化直接催生了圈层经济。”侯恩龙表示，人以群分，不同圈层的人的消费理念和消费习惯完全不一样，每个小群体构成一个网格，有着自己的话语体系和偏好。

与此同时，以“即时配送”为特征的本地生活服务从去年开始走向零售舞台中央，各路玩家纷纷加码押注。每日优鲜在华东地区已经升级了前置仓、盒马鲜生在全国各大城市布局、苏宁小店去年新开门店4000多家，这些新模式旨在满足人们生活半径里面的各项需求。

记者获悉，苏宁小店、苏宁极物都将在818迎来3.0新模型店开业。对比已经广泛布局的2.0模型，苏宁小店3.0首店将设在南京，增加了餐饮业态，为用户提供标准化的餐饮品质服务与就餐体验，拉动到店消费，增加用户的停留时间与购买机会。而苏宁极物3.0打则聚焦年轻消费者，旨在为他们全新的生活方式和服务体验。

下沉生意和社群生意

2019年，下沉生意和社群生意也是电商的兵家必争之地。拼多多的崛起，为很多电商提供了新的思路，无论是阿里巴巴、京东还是苏宁，今年对于下沉生意和社群生意的拓展都相当迅速。

以618大促为例。天猫聚划算为品牌带来了超3亿新客，其中三至五线城市购买用户和购买金额同比增长超过100%，品牌商品在下沉市场的发展空间逐步扩大。京东拼购在618期间下单量环比增长400%，通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍。苏宁618期间，县镇消费市场迎来狂欢，零售云销售额同比增长222%、销售量同比增长566%，共计3156家门店参战618。

“在消费增速放缓，用户增长面临瓶颈的大背景下，电商增速下滑已是新常态。而在存量市场近乎饱和后，电商巨头瞄准的便是下沉增量市场。”电子商务研究中心主任曹磊告诉记者，巨头们选择“下沉市场”，一方面，可以让更多消费者参与到“618”当中，另一方面，也可以获得更多新流量。

重推下沉市场的苏宁小店和零售云业态，分别覆盖了社区和乡镇两个下沉的消费场景。侯恩龙认为，除了县镇市场，城市社区同样需要下沉，“苏宁易购已招募了100万个社群，依托社群覆盖效应，触达用户超过5亿。苏宁持续为百万社群赋能，匹配用户需求，实现圈层用户人群+产品+社群运营的模式。”

下沉、社群生意铸就了两个“最”，即与消费者最近的零售场景和最丰富的全场景零售平台。事实上，当流量红利成为过去之后，私域流量也正成为巨头紧盯的领域。侯恩龙表示，苏宁通过社群电商，利用人际关系，构成了流量矩阵。与此同时，社交与电商的结合，在消除了产品信息的不对称等同时，也能有效刺激消费者的购买欲望。

新一代无人仓将现身

全场景零售离不开基础设施的搭建。在几天前的818发布会上，苏宁物流集团执行总裁姚凯强调，苏宁物流要做科技和效率驱动的物流基础设施平台。

公开数据显示，截至一季度，苏宁仓储总面积964万平方米，规划2020年达到2000万平方米；60000+物流节点，17000+干支线形成通达全国的物流网络，售后服务网络覆盖全国98%的地区。不仅如此，“1小时服务圈”经过快速发展，覆盖全国15万以上社区，以当日达、次日达为核心的配送时效覆盖全国90%以上城市的用户。

据悉，818期间，苏宁会在南京雨花物流基地上线测试新一代无人仓，实现存拣分包全流程无人化，拣选效率可以到达600件/小时，商品最快 20分钟出库，单件商品拣选成本降低52%，相比传统人工拣选，效率提升5倍。（来源：文汇报 文/徐晶卉）