当前位置:100EC>B2C动态>分析:蘑菇街能从淘宝直播手上抢到红利吗?
分析:蘑菇街能从淘宝直播手上抢到红利吗?
发布时间:2019年08月05日 14:28:14

(网经社讯)

7月31日,蘑菇街发布"2019蘑菇街直播双百计划",这一计划也意味着蘑菇街加大马力重点发展电商直播。虽说电商直播很火热,未来可掘金的空间还是很庞大,但目前淘宝直播稳居电商直播第一宝座,随着京东网易考拉都加速发展电商直播,这也意味着电商直播将集结最强选手,蘑菇街面临的挑战也会越来越严峻。

作为腾讯系扶持的众多电商平台里,蘑菇街的股价表现是最差的,一度被称作"史上最惨的中概股"。截至发稿时,蘑菇街股价为2.39美元/股,总市值仅为2.56亿美元。据美股研究社获悉最初蘑菇街发行价为14美元,股价也在上市后不久飙升超25美元,市值曾一度达到30亿美元,现在市值缩水这么严重,蘑菇街还有未来吗?

根据蘑菇街之前的财报来看,直播业务成为蘑菇街增长的核心手段,已经连续多个季度保持GMV三位数增长,而此次发布这项计划,有可能会进一步推动这个业务的发展。只是目前电商直播赛道拥挤,众多实力强劲对手占据有利位置,蘑菇街能在电商直播里挖到更多"一亩三分田"吗?

蘑菇街电商业务面临三座大山 发力电商直播寻求新增长点

在电商领域,阿里、京东是当之无愧的头部平台,它们几乎瓜分了国内电商领域大部分的市场份额。2018年中国电商零售市场份额中,阿里巴巴以58.2%占据首位,京东销售额占17.3%,两家电商合计占据四分之三份额,占有绝对竞争优势。第二梯队企业相较淘宝和天猫的市场规模仍存在较大差距,快速崛起的拼多多占5.2%,此前份额仅为0.1%;苏宁唯品会国美电器的市场份额为1.9%、1.8%和0.7%。从市场化份额排名上来看,蘑菇街严重掉队,这也说明它的电商业务几乎没什么竞争力。


去年11月,蘑菇街公开递交招股书,并于2018年12月在纽交所挂牌交易,共计发行475万股ADS,募集6650万美元。发行价为14美元,股价也在上市后不久飙升超25美元,市值曾一度达到30亿美元。目前上市后发布了两个季度的财报,从披露的财报业绩来看,蘑菇街的营收增长面临很大的挑战跟压力。

在上个季度,蘑菇街总营收为2.176亿元人民币,同比增长15.9%。美股研究社拿蘑菇街2019年Q1季度的财报跟上个季度来对比,在营收方面环比下降40%。蘑菇街上季度营收3.672亿元,同比增20.3%;净亏损4220万元,上年同期亏损1.561亿元。经调整后,蘑菇街第四季度的净利润为1370万元,上年同期亏损8170万元。

从营收增速来看,蘑菇街上市还只有半年多的时间,但它已经面临两个季度内环比增速下滑,这也说明它现在的主营收盈利不行。正是由于蘑菇街的营收面临很大的挑战,这也让它的股价跌跌不休,截止文章发稿,蘑菇街股价为2.39美元/股较上市之初的发行价已经跌了很多。在这样的环境下,蘑菇街亟需发展新业务来扩展营收,电商直播就是它发展的重点。

这次蘑菇街发布"2019蘑菇街直播双百计划",计划面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链,帮助新主播100天内完成0到百万单场销售额突破,并将在2019年度内成功孵化100个销售额破千万的优质主播。从蘑菇街的计划来看,未来它试图提升平台上的主播影响力,借网红主播来为平台导流实现购物转化。只是电商直播领域强手如林,势单力薄的蘑菇街能应对这场挑战吗?

直播业务成电商巨头布局重点 蘑菇街恐难借直播逆势突围

据QuestMobile发布的《中国移动互联网全景生态流量洞察报告》披露,国内互联网流量红利已然枯竭。数据显示,截止2019年4月,中国移动互联网月活跃用户规模达到11.36亿,同比增速达3.1%,并首次出现连续两个月环比下跌的情况。在这样的环境下,电商平台都亟需突破流量增长的瓶颈,其中直播电商应该算是电商领域的新趋势,网红带货一扫而光也是频频被媒体报道,电商直播也成为电商巨头们寻求流量增长的突破口。

这次蘑菇街加大成本押宝电商直播也是看重它未来的发展潜力,只是在电商行业存在感并不高的它能借直播实现自救吗?对于蘑菇街来说它发展直播业务到底面临多大的阻力?

1、 淘宝直播抢占制高点,京东、网易考拉轮番入局蘑菇街压力大

一提到电商直播,淘宝直播的存在感应该是最高。2018年淘宝直播GMV破千亿元,今年年初,淘宝定下未来三年直播带动GMV破5000亿元的目标。正是因为看到了电商直播的未来发展潜力,这也让阿里对直播业务投入不少,对于蘑菇街来说本身体量跟淘宝的差距天壤之别,在直播业务上也自然也难敌淘宝直播。

为了进一步引流,7月29日,淘宝直播正式启动"启明星计划",目前已有超过100名明星入驻淘宝直播。一方面本身明星的粉丝基础庞大,粉丝经济的购买力也很强劲;另一方面借助直播也能让淘宝更快的为平台上的品牌商销货,给品牌商创造经济价值从而提高他们对于淘宝的依赖。

除了有淘宝直播这个劲敌之外,随着京东跟网易考拉也推出电商直播业务,这也让这个行业的竞争越发激烈,蘑菇街要跟更多强劲的对手抢夺份额。

京东近期投入至少10亿元资源以推进红人孵化计划,包括京东APP发现频道、视频直播等站内资源,以及抖音、快手、今日头条等站外流量资源。8月1日,网易考拉正式上线直播功能。这是继6月推出短视频荐物频道"考拉ONE物"后,网易考拉对自身电商内容化矩阵的全新升级。

在美股研究社看来,电商直播将成为电商巨头继下沉市场之后另一个营收增长的重点领域,对于蘑菇街来说,这些平台影响力、商品种类、用户规模都远超它,蘑菇街的直播业务后续估计很难继续保持高速增长。

2、 蘑菇街还处于亏损培养优质主播有资金压力,网红主播难以诞生下一个李佳琦

根据蘑菇街之前发布的财报来看,它还是处于亏损阶段,2019财年,蘑菇街经调整后的净亏损为2.397亿元人民币, 相比较下,2018财年的净亏损为4.202亿元,同比收窄42.96%。这也意味着它在资金方面还是面临很大的压力,其实很难有更多的资金来扶持更多的主播,同时其他电商平台对主播投入力度大,蘑菇街在这方面其实很难树立平台上的优势。

一提到电商直播,网红的带货能力太强悍了,他们算是电商直播的中流砥柱。现在网红带货的数据越来越吓人了,淘宝第一主播薇娅,400多万淘宝粉丝、直播最高观看人数超过800万、2小时带货2.67亿、2018全年27亿成交额。另一个男主播口红王子李佳琦,抖音上坐拥粉丝两千多万,今年淘宝618的第一天,他在3分钟内卖出了5000单资生堂"红腰子精华",销售额超过600万。

对于蘑菇街来说,平台上的优质主播对于它来说很重要,这也是实现用户转化购物的最佳代言人,但要想培养一个带货能力超强的主播并不容易。一方面,各大电商巨头也在加大力度扶持主播,淘宝直播机构「纳斯」获数千万元天使轮融资,计划3年内全网布局1万个网红,对于蘑菇街来说本身平台上的吸引力并不及其它友商;另一方面像短视频抖音、快手也在签约不少的网红,来为平台创作商业变现价值,可以说未来主播的培养跟抢夺都会更加激烈。

直播成蘑菇街营收增长的新动力 强化突出直播优势提高护城河

据QuestMobile发布的《2019年"6.18"电商大报告》显示,直播网购用户群体的人均使用时长和次数,均高于移动电商全网大盘数据。值得一提的是,接近8成的直播网购用户消费能力达到中高水平,体现出强劲的购买力。近期发布的《内容电商报告》显示,90后与00后已成为中国移动购物用户端新的核心群体,合计占比超过四成。

从这两个报告发布的数据来看,电商直播未来还是有很高的购买力,同时年轻用户将是电商消费的主流,对于蘑菇街来说,在现有业务增长无望的前提下电商业务至少还是保持好的同比增速,虽说目前电商直播竞争很激烈,但蘑菇街能否树立自身的定位优势,也许还是能够推动营收增长。在美股研究社看来下面两个方向未来蘑菇街仍然可以重点发力。

作为腾讯系旗下的一员,蘑菇街也还算是幸运的,毕竟也是属于微信第三方服务的一员。随着小程序被微信作为未来发展的重点,如何挖掘这个领域的流量为电商直播业务导流将是蘑菇街的一个方向。据悉蘑菇街旗下的"小店"上线了小程序电商直播工具,并开放给品牌和商家。通过打通"直播+小程序",蘑菇街构建了"直播+社交+电商"的全新消费场景,未来如何将这个场景做的更好,吸引到更多女性用户是关键。

从淘宝主播的带货效应来看,优质主播仍然具备很高的带货潜力,对于蘑菇街来说未来如何培养出更多当红主播很重要。蘑菇街副总裁、直播事业部负责人洛伊表示,蘑菇街将加大力度打造旗下主播的影响力,对于招募优质主播数量或新主播成长速度特别突出的机构和供应链,还将奖励机构专属的资源位。如果蘑菇街能孵化出更多能带货的主播达人,借主播影响力来进一步吸引用户平台购物。

从蘑菇街这几个月的股价表现来看,上市8个月的时间,股价从每股最高25.69美元,跌至2.39美元附近,跌幅确实很惨烈。对于蘑菇街来说现在处境确实很尴尬,一旦直播业务未能给它带来很好的营收增速,后续处境将会更危险。随着蘑菇街押宝电商直播,这也看出它破釜沉舟的勇气,能否实现自救就看电商直播能够掀起多大的水花了。(来源:美股研究社 编选:网经社)

网经社“电融宝”(http://www.100ec.cn/Index/finance.html)是专业的电商投融资服务平台。拥有的20000+投资方数据库(包括天使投资人、VC/PE、产业资本、互联网巨头、上市公司等),以及近20年10000+电商融资事件大数据库。为创业者提供项目主页、项目诊断、项目包装、投资人对接、项目宣传、融资路演、社群对接、数据库定向发送等多项服务。是电商企业投融资的重要“智库”与投资者之间的“桥梁”。

平台名称
平台回复率
回复时效性
用户满意度