当前位置:100EC>出口电商>实战:亚马逊卖家在选品中如何找到爆款产品?
实战:亚马逊卖家在选品中如何找到爆款产品?
发布时间:2019年08月14日 09:37:36

(网经社讯)在跨境这个大圈子里,只要提起亚马逊选品,很多人都有各种各样的技巧跟策略,但是大家也希望用最短的时间和最少的精力来得到一个最有销量的产品,那下面就给大家介绍几招亚马逊选品的几个方法,让大家轻松得到利润丰厚的产品。

第一步:浏览某个类目的热销排行榜

Best Sellers这里暗藏着很多竞争相对较小的热销趋势产品。这些产品销路很好,但还没有被太多top sellers们发现。亚马逊会在Best Sellers列表中公布每个类别下最畅销的产品,每一个ASIN(亚马逊产品标准识别码)都会有一个Best Sellers Rank排名。

第二步:逐一研究最畅销产品

打开某个类目下Best Sellers中你看到的第一个产品,点击“Used and new” 查看到销售该产品的所有卖家。

然后寻找以下细节,吻合度越高,说明该产品在亚马逊上盈利的机会越大:

亚马逊自身没有销售该listing,卖家数量很少。5个以下最好,10个以下也不错。FBA卖家数量很低,0个最好,5个以下也不错。制造商规模较小。应该远离那些大型制造商,除非你能打通渠道获得销售权限

例如,在Toys & Games类目中,你会发现Hasbro(孩之宝), Mattel(美泰), 以及Fisher Price(费雪)之类的大牌是很难拿下的。

为了让你的产品调研更有价值,筛选出的产品至少应该满足以上三个条件,这样才能找到最有竞争力的产品ASIN。

第三步:研究供应商

一旦你发现了潜力产品,下一步就是找生产商或供货商了。怎么找呢?在亚马逊listing处找到品牌名,再用Google搜索。

如果用谷歌搜索品牌名没有找到制造商或供货商的信息,就直接搜索产品名。如果发现该产品在其它站点销售,也可以顺便找到供应商。

一旦确定了supplier名称,就在网上搜索它的联系方式,这些供应商的网站上通常会有一个wholesale department(批发部门),这一信息通常在网站的顶部或底部。

第四步:联系供应商

接下来,可以给供应商发一封简单的电子邮件,像下面这样:

“Hello [供应商名称或批发商代表名称]. My name is [你的名字] and I’m interested in selling your products through my ecommerce store. Can you please direct me to the best person to speak with?(我有兴趣在电商网站销售你们的产品,你能告诉我该和谁联系吗?)”

这样一封“初始邮件”目的很简单,就是为了让供应商知道你是一个潜在买家。

有可能的话,可以和批发部门的相关联系人通电话,进一步详细讨论。你要表明自己要做drop shipping(制造商代发货)还是wholesaling(批发),你将在哪里销售,以及价格和付款条件。

最后,你们要签署一份分销协议(distribution agreement),该协议会帮你获得在亚马逊上营销和推广该产品的权利。

第五步:开始在亚马逊销售产品

最后一步当然就是上架该产品,让时间检验它到底有没有赚头。测试一个亚马逊选品是否成功通常需要60天。这期间,要密切关注该ASIN的信息,调整价格与其他卖家竞争,并优化亚马逊搜索。

这些工作不会做的话,可以从自由职业市场(如Upwork, FreeeUp, PeoplePerHour)上找个亚马逊专家,帮你维护listing。

60天以后,对该产品进行评估,并确定它值不值得你维持库存。如果“值得”就继续补货并优化,获得更多销售;如果“不值”就删掉它,把精力放在其它产品上。

以上就是小编总结的亚马逊选品的几种最有益于大家找到赚钱的产品的方法,希望大家能坚持,大家一定能找到适合自己最有销量的一款产品,因为Best Sellers列表中总会出现新的产品和供货商。大家一起努力吧。(来源:跨境知道 编选:网经社)

年度海淘重头戏“黑五”落幕,天猫国际、京东国际、苏宁国际、考拉海购、洋码头、亚马逊中国、蜜芽等各家竞争激烈程度有增无,然而,跨境商品真假难辨、流通信息不透明、物流慢、退换货困难等一系列问题也困扰着消费者。为此,电诉宝进行2019电商系列调查专项行动之—“黑五”海淘专场,通过发布快评、消费预警、投诉受理、滚动曝光、专题聚焦、密集播报、媒体联动、律师咨询、纠纷调解、典型通报等10大方式,关注电商大促期间的消费权益问题。如果您有相关线索,请提供给我们!

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。