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实战:多维度解析自然搜索流量 让你的店铺打破无流量现状
发布时间:2019年08月14日 10:39:24

(网经社讯)搜索流 量是和手淘首页流量,并驾齐驱的流量入口之一,搜索流量比较难获取,很多卖家对搜索的原理,以及优化方式不太了解,导致后面做调整,会进入到很多操作误 区,过渡关注销量,不注重点击率,收藏加购,转化率等数据,还有对词根的理解不那么全面,拆解关键词错误,组合关键词错误,以及强硬触碰淘宝雷区等等。

今天主要是围绕<<个性化搜索原理,分析影响搜索原因,带动店铺自然搜索流量>>来展开。

自然搜索的推荐原理

手淘首页有千人千面,搜索同样也有,不同的账号,通过搜索关键词,所展现出来的产品,是不同的,系统根据买家的浏览习惯,和历史购物记录,综合算出的推荐机制。

不同的买家,搜索结果也是不一样的,这就是为什么,很多人在搜索自己店铺的关键词时,找不到自己的产品,卖家和自己的店铺不匹配,造成了搜索自己产品关键词,却搜索不到的情况。

另一个推荐原理,是个性化搜索,买家通过浏览,收藏加购,系统收集买家历史行为,来做的标签,在进行的流量推送,对买家来说,更容易找到自己喜欢产品,对商家来说,更容易达到转化,对淘宝来说,更有效的利用展示位。

自然搜索的获取原理

我们都知道要做免费流量,其实是需要付费流量,来做牵引的,也就是开直通车,并不是谁开车都能带动搜索流量。

想要带动自然搜索流量,其实主要的考核标准就是,店铺的数据要非常漂亮,什么样的数据才叫漂亮?一个是通过关键词带来的成交数量,另一个是成交金额,当产值有较大的增幅时,就能够带动自然搜索流量了。

自然搜索和人群关系

店铺有自然搜索,但是成交量差的原因,多数是因为报了淘客,淘金币等等,没有计划的做这些促销比较大的活动,导致通过活动引来的人群,大部分是非常乱的,而且是无效的,淘客不计入搜索权重,当店铺成交量大部分是这些人群,系统就会继续给这些人群的流量。

当店铺不可避免做这些活动时,我们要做的是调整店铺人群,做精准的个性化流量,适当做活动,但是不要做的太多,以免影响精准人群,导致不精准流量进入到店铺中。

直 通车是可以快速,有效的为店铺带来精准流量,人群设置就是为了流量更精准,首先要做详细的店铺分析,从后台查看转化最好的人群,转化率最高的人群,一般就 是店铺的精准人群,将直通车的人群,设置为精准人群,把流量比较大的产品添加后,通过精准的流量来提高成交,让系统获取到这些人群,是最适合店铺的,以后 也会继续在推这些人群。

自然搜索跟关键词,标题的关系

不少买家是通过,搜索产品的关键词,来找到产品的,而这 些关键词的主要来源途径,是来自于产品的关键词和标题,把好的关键词加入到标题当中,这样就能更好的利用关键词和标题,来带动搜索流量,在优化标题时,加 入一些类目里的热门词,高转化词,综合的加入到标题里,利用这些关键词达到成交,权重不光是加在关键词里,也同样的加入到标题里,店铺流量越多,成交就越 高,排名也会越靠前。

自然搜索的误区

虽然免费流量越多越赚钱,排名越靠前流量就又越多,还是有很多商家,上架之后没展现,没访客,没转化,为什么其他同行的宝贝都能得到搜索流量,自己店铺总是不行呢,下面这些错误的操作方式,是一定要避免的。

1、店铺层级:很多人会以为,店铺的层级越高,给的流量就会越多,其实这个想法是错误的,实际上层级是决定了,店铺流量的上限,不是直接给店铺多少流量,我们在提升店铺层级的同时,可以通过调整方法来提高流量,但是低层级的店铺,无论如何去调整,也不会有太多的流量。

2、 关键词:当我们优化好关键词之后,加入到标题中,数据依然很差,有的店铺还有下降的情况,虽然有些关键词,确实是很优秀,只是增加了展现机会,有机会被买 家看到,而不是一定的能被买家看到,会有多方面的原因,比如主图跟这个关键词差距,虽然展现不错,点击率差,导致后面搜索流量权重丢失,流量也就越来越少 了。

3、下架时间:随着新品流量扶持渠道增多,以前会把下架的时间,放在浏览高峰期,距离下架时间越近,排名越靠前,现在下架时间带来的扶持,是越来越少了,虽然少,也是好过没有,还是得注重下架时间的调整。

4、违规:一般违规在淘宝中比较普遍,对店铺的影响相对较小,但是严重违规就会对搜索流量有很大的影响,直接导致店铺流量下滑,或者是减半,更严重的直接导致封店,所以我们要符合系统标准来做店铺,不要触碰淘宝的高压线。

关键词和标题该怎么组合

如果是关键词和标题出了问题,也就没有展现,展现出了问题,点击率就上不去,那转化也就出了问题,产品就不能获得靠前的排名,买家自然是搜索不到产品了。

1、标题:无论产品多优质,标题没有做好,那也发挥不出来产品的优势,标题必须要跟产品匹配,标题实际上是由多个,拆分后的关键词来测试组建的,测试效果不好,就要重新选词在测试,不断的从测试的关键词,挑选最适合的来做标题。

根 据系统的分词原则,每个标题都会分成若干个词组,也就是关键词之间的组合,要围绕产品标题不断优化来做,可以根据买家的浏览习惯,组合成让买家能看懂的标 题,最好是选用符合主关键词的热门词,扩展词,以及精准词,无论是热门词,长尾词,还是主关键词,当产品有销量时,关键词的权重就会增加,如果是分成两个 词,权重就会分发到两个词里,在组合标题时,分词的少,就能快速提升关键词的权重,从而提升排名。

2、关键词:在投放的过程中,关键词的数 据是一直变化的,不能根据主观意识,判断关键词是否有潜力,要时刻关注行业数据去做分析,尽量选择跟产品属性,类目相关度高的关键词,然后添加长尾词来做 精准流量,把限额集中投入到数据好的关键词,不要把投入较小的推广费,在去分散投放,这样造成流量过于分散,导致丢失真实数据。

预算充足可以用,热词+自定义人群的组合方式来投放,自定义的人群设置多个组合来进行测试,预算中等可以用,优质关键词+潜在人群的组合方式来投放,预算较低可以,使用优质关键词+精准人群的方式来投放。

3、 类目属性:产品的属性,对搜索引擎的抓取,也有一定的影响,在组合标题时,产品的属性和搜索中的关键词,要优先积累权重,就算标题中没有关键词,但是跟产 品属性,关键词,相符合的标题也一样能搜索到,在编辑标题时,要优先完善产品的属性,类目优先性,标题的完整性,都要展现出来,虽然一个产品可以选择很多 的类目,但是在不同的类目下,所产生效果是完全不同的。

目前来说,直通车带动搜索流量的效果,是非常不错的,通过上面的优化方法,相信大家已经有了一定的操作思路和方法,日常操作店铺本身就是不断的创新,随时跟上淘宝的变化,如果跟不上节奏加快的市场,接下来等待我们的,即将是被市场淘汰。(来源:派代网 文/欧阳晓奕;编选:网经社)

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