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盘点:亚马逊产品listing优化的9种思路
发布时间:2019年08月19日 09:55:19

(网经社讯)产品流量的多于少是店铺运营的首要因素,若是没有流量,就何谈店铺的销量以及后期的一个整体运营。而如果想要提升销量的话,最主要的就是要将listing优化好,这不单单是能够提高产品曝光率,还可以提升转换率,这一箭双雕的事情有谁不喜欢呢?

那么关于优化listing的九种思路你是否知道?若不知道就跟我一起往下看!

一、自己的关键词排名靠前

关于关键词这块其实可以利用DO马总这样的工具,因为亚马逊产品比较多,很多搜索流量与电机都会偏向搜索排名较高产品。此外,还需要考虑好消费者的心理,身为一名买家,是想要经过几页的搜索才找到心仪产品还是说直接出现在首页的好呢?答案可以说显而易见的,只要产品是在首页,一般也意味着它拥有良好的产品评价,那么流量就是分分钟的事情。

二、高质量产品图片

要知道一个高质量的产品图片是能够让买家的产品从其他listing图片当中脱颖而出,在这点上面,卖家们是必须要服从亚马逊的所有服务条款。但在亚马逊汪洋大海当中,产品图片多数为大同小异,要如何才可以脱颖而出,其实就是站在不同角度去看待。很多时候,卖家如果换一种角度去展示的话,是能够更加放大展现产品的优点,也更容易让消费者发现,这样就可以获取更多的机会。

三、获取好评

通常情况下,若一款产品评价会少于30条,那么在消费者的严重,它们很可能就是卖家的亲朋好友所留下,即便是五星好评,可信度也并不会高。如果评价能够达到60条以上,可信度基本上到了一个转折点,消费者更加愿意相信这些评价本身是其他消费者购买并且真正体验过产品后所做的点评,能够更加真实的反映产品各种情况。

四、listing测试

随着时间与业务的不断扩大,卖家需要结合相关数据与报表,诸如点击量、转化率以及产品销量等,而不单单是某个单一指标,借此查看当前的listing是否符合业务发展要求,并且从各方面加以优化与完善。在这个过程当中,卖家需要保留更改记录,每一次都只是针对一个点所作出调整,这样可以确定哪个部分应该保留,哪个部分应该改变,直到卖家认为listing无法作出进一步完善为止。

五、追踪与提高转化率

若有人点击卖家的listing,并最终选择购买或不购买,就会生成转化率。可以设置更多的问答、高质量图片、精炼卖点以及提供多产品促销活动,综合去考虑其他能刺激购买因素,都是可以增加转化率。当然,卖家也希望能够给客户解决其他的小问题,例如产品是否适合家人,颜色能否满足喜好等,考虑的多一些总是没错的。

六、调整产品价格

大家应该经常看到一些尾数是.77、.88、.99的价格对于销量是非常有冲击力的。例如,7.88美元售价会比7.77美元、7.99美元带来更高销量,这样的定价方式其实也可以用在其他的产品上,根据实际成效做出后续调整。当然也可以玩玩零售价与实际价格的小把戏,将产品价格标榜非常高,而实际以低价卖出,让消费者误认为优惠了很多,但其实并没有。

七、PPC广告投放

PPC广告投放是一个相当不错的获取流量的方式,选择正确广告类别,打造一个精良广告是能够很大幅度的提升曝光率。在广告投放之后,需要细心的观察广告效果,若是效果不怎么样的话, 应该根据不同的原因进行调整,并且在适当的时候撤掉一些比较差的广告,将预算都投入到一些业绩比较好的广告。

卖家要深刻记住一点,投放广告最终目的是盈利,但投放了广告,得到保证的并非是销量而是曝光率。

八、推促销语秒杀活动

像亚马逊这样拥有一定客流量的大平台而言,促销活动尤其秒杀是能够取得非常好的方向,定期以不同产品与不同折扣推出促销秒杀活动,不仅仅能够增加销量,还能够提升产品知名度,给更多的消费者创造机会。

九、选择不同品类

很多卖家都会比较倾向选择那些竞争力小的产品类别,但这样他们更加容易获得Best Seller标签,因为关键词搜索排名总会超过类别排名,若是这样还不如直接忽视类别价格,将经历全部放在关键词上面。此外,还需注意:

1.使用FBA

2.获取Prime标签

3.尽可能让产品评价达到4星或以上。(来源:跨境知道 编选:网经社)

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