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实战:京东无货源新店如何崛起 怎样才能让店铺有业绩?
发布时间:2019年08月20日 08:56:47

(网经社讯)在2017年中旬的时候京东无货源店群也是才开始的,刚开始入驻京东平台做店群的人还非常少,到现在真正做下去更为少数。面对大家和违规行为,还有电子免单的处理,是很多商家不能操作好京东的一大痛点。

刚开始做京东无货源,相信很多人都会有点无措,其实,京东店铺在运营的过程中,不同阶段都会有不同阶段的目标和发展策略。现在我们大概来梳理一下吧。

独家解析:京东无货源新店如何崛起?怎样才能让店铺有业绩?

一、学习优秀店铺的发展模式

刚开始的时候,大多数人在加入京东无货源后,会按照标准,定时定量地做好上下架工作,但是不停地上下架,到底有什么意思呢?单纯地看这样一个动作,也许会觉得无趣,所以这时候,我们需要的是全局思维、整理思维。

去看看别人做好的,搜索出京东前十家商铺销售情况,看他们的主推类目,主推产品。学习一下别人优秀的经验。特别是在初期运营阶段,商品并没有类目排名以及关键词排名,也没有形成店铺标签和人群标签。这时候,如果选择多类主打产品,会面临销售战线过长、资金过于分散、资金成本过大的问题。

既然如此,就可以采取推一类主打产品发展模式,这样的话相对来说比较集中,个人在运营店铺的时候也能更好地集中精力,挖掘卖点等。

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二、对销量做好预期

开店的目的就是为了打造爆款,达成成交意向,促进转化率与成交量。所以我们开店的时候,当然是不能保持着佛系成交的态度。最好是有一个竞争者,通过对比,设立目标,确定店铺短期销售目标,销售产品构成,让自己的商品更容易卖出去,可以卖出去多少等。

三、做好优选工作,选出产品类目

选类目,能够较好地确定你店铺的前行方向,说简单也不简单,说难也不难。对产品下的各个类目进行成交指数搜索分析;找出成交笔最高的类目,分析类目产品最近1年整体销售情况,确定自己的产品类目。

四、打造店铺爆款

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确定好店铺类目之后,就需要根据类目选择产品,打造爆款了。这里面涉及的因素是比较多的,可以利用搜索指数对比分析消费人群,确定自己店铺的商品要面向哪些群众;对京东销售数据进行统计分析,选择合适的价格区间。(来源:今日头条 文/甜阿;编选:网经社)

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