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阿里苏宁竞逐下沉市场 供给侧与用户端齐头并进
发布时间:2019年08月20日 14:38:23

(网经社讯)聚划算继续发力下沉市场。

“在供给方面,聚划算将主要围绕品牌定制、工厂定制两个方向来做。”8月19日,阿里巴巴营销平台总经理家洛告诉第一财经记者,在品牌定制方面,希望帮助10万个商家,打造100万个爆款,进而帮助品牌商家在下沉市场增量销售1万亿元;在工厂定制方面,将带动100个数字化产业带,数字化1万家工厂,日均订单量突破1000万。

今年年初,淘宝天猫的营销平台进行了整合,新重组的聚划算成为驱动淘系在下沉市场增长的主要引擎,仅在天猫618期间,聚划算成交额同比同比增长86%,带动订单数增长达106%,为天猫618高达38%的实物GMV增长提供了关键支撑。


“由于品牌商在阿里电商平台销售的过程中会沉淀大量的数据,品牌商什么样的货品、什么价格的货品销售到下沉市场会呈现一定的特点。”大聚划算事业部品牌商家运营总经理云聪表示,阿里可以帮助品牌商理清下沉市场所需要的货品逻辑、价格带如何定义,这样可以帮助品牌商生产更多下沉市场所需的货品,增加品牌商的业绩。以百丽(BELLE)为例,其品牌定制的女鞋在618促销中的数量为1.8万双,位列女鞋类目第一,3~7线城市销量占比达到50%。

除了品牌商家,阿里还将触角伸向一些品牌知名度不高的制造业企业。

对于传统制造类企业来说,品牌、营销是其短板。在传统的工厂品牌建设过程中,工厂需要从零开始建立起销售团队,进行大量地市场推广,并经历过无数次市场试错,才有可能让自己的品牌在市场中小露头角。聚划算的C2M模式,可以帮助更多产业带商家提前聚合消费者需求,同时有效赋能工厂,帮助其通过技术升级、提升周转率等方式提高生产效率,从而为消费者提供更多优质平价的商品。

“工厂端拥有很好的生产能力,但对于销售端几乎是绝缘的。通过工厂数字化的升级,可以将工厂端与销售端打通,提升资金利用率、存货周转率等指标。”大聚划算事业部产业带运营总经理唐宋告诉第一财经记者。以工厂定制欧丽白(olybo)为例,该工厂9个小时销售电动牙刷6万双,3~4线及以下城市的销量占比达到60%。

在做好供给端的同时,阿里仍在开拓下沉市场的用户。

阿里最新财报显示,2019年6月,包括淘宝、天猫在内的中国零售平台移动月活跃用户达7.55亿,较2019年3月增长3400万,新增用户中有超过70%来自于三四五线城市和乡村等下沉市场。

“随着移动互联网的不断渗透,欠发达地区的人们变为熟练的互联网用户,而且他们在尝试一系列商业性的软件,购物和消费是其中很重要的一块。目前,超过一半的欠发达地区的人口已经成为阿里巴巴生态系统的用户,我们会进一步努力从这一区域吸引新的用户。”阿里巴巴CEO张勇在8月15日举行的财报电话会议中表示,将会竭尽所能将阿里巴巴多种不同大类的服务进行交叉销售,以最大程度地利用平台上现有的用户群。

不止是阿里,其竞争对手苏宁京东拼多多对于下沉市场也很感兴趣。

以苏宁为例,零售云是苏宁2017年启动的线下新业态,主要针对低线的县镇市场,以加盟的形式迅速复制店面。在国内零售巨头的生态中,类似的还有京东便利店,天猫小店等。

和以往苏宁自营的门店不同,零售云以轻量的加盟模式来迅速拓展,对于店主来说,只要交很少的保证金就可以加盟,商品都由苏宁供应链提供。门店的库存也可以存储在苏宁的仓库中,下订单之后由苏宁物流进行配送。截至今年8月8日,苏宁零售云在全国布局超3650家门店,覆盖超1700个区县和近3700个乡镇。(来源:第一财经)

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