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实战:三分钟教你玩转手淘首页 揭秘月销三百万运营思路
发布时间:2019年08月22日 10:56:06

(网经社讯)今天这篇文章主要还是说一下手淘首页流量这块,因为现在手淘首页流量是一个很好的趋势,众多商家都在分这块蛋糕,但是有很多人却拿不到首页流量,这是为什么,今天就拿现在我操作的一个店铺案例来做下分享,希望能对大家有所帮助。

C店

类目:帆布鞋

客单价:100左右

利润:50%

店铺层级:第六层级

类目特点:

季节性不算太强,春秋夏都可以穿,推广周期较长,不过也会涉及到老品新品,根据市场需求变化随时去调整上新就可以。

市场竞争较大,看下去年一年的展现趋势,比较算平稳,市场需求量还不错,利润可观,推广空间大。产品价格偏高,但是主打质量,款式。多SKU。提高客单价。

 

行业分析:

目前是八月下旬,产品需要做好主推款的预热推广,尤其是收藏加购指标,一定要稳定,大量引流,店铺人气日升。到九月份整体上就是做好爆款热销,产品做好关联销售,把握好时间点。

一个店铺要想长久维持,就要做个款去布局,多款引流,提高产品以及店铺的曝光

 

这 个店铺是7月份接手的店铺,刚开始接手的时候,主要问题就是首页流量拿不到,店铺人群不是很精准。这个店铺相对来说基础不错,目前在做两个款的推广,产品 做好基础销量,开始从直通车去切入,测试创意以及标题,关键词优化等。目前来说首页流量增长的较快,但是也存在着一个波动,这个也正常。如下图:


一个产品能不能引爆手淘首页一个重要的指标就是加购数据是否稳定,只要数据保持稳定了,手淘首页就会有流量进入。从8.7日还是第一次首页流量有小幅上升。

第二次引爆的条件就是加购要连续递增,手淘首页爆的也会快。看下这个产品加购数,到11号之后日突然暴涨,这就是说操作到了某一个介点值后就会有上升趋势,但是手淘首页也会存在一个不稳定性。想要一直有首页就要做好后期的维护。

第一步就是测试创意图

要想做一个好的创意图,那么就要去分析产品自身的优势卖点,创意图到底什么样的吸引人。产品本身款式的好坏一定程度上影响到点击率,但是点击率又会影响到质量分,如果你在直通车推广投放中点击不好的话,一般来说不仅仅是选词的问题,很大程度上是推广图出了问题。

如果想不出产品要去主打什么卖点,可以参考下同行,参考的过程中突出自己产品的优势。当然了产品肯定不止一个卖点,你只需要把卖点突出表现出来就可以了。

除了一些品牌的产品,品牌自带流量外,如果你的店铺定位以及曝光程度还没做出自己的专属品牌外,那就要靠上面说到的,突出细节突出卖点,并去添加测试,再有就是标题的优化。

除了价格上的差异外,再有就是根据你的产品的特性去优化标题、创意,比如像秋季,港风,复古,高帮等这些词去入手。这块可以从生意参谋专业版去配置竞品,看下竞品的七天的引流关键词以及成交词,来决定自己的优化操作是否是正确的。

测款测图如何去测,一些小白商家或者一些店铺基础权重不高的商家可以做下智能推广,系统跑数据,确定好款。这块可以看下我之前的帖子(仅供参考)


我们操作的初衷就是为了有手淘首页,单从直通车关键词,人群以及定向的操作外,投放要跟上,而且达到的值是有限的,现在超级推荐的功能更加发挥的淋漓尽致,将更多的付费推广结合都结合到了超级推荐里面,最近我看也有不少人在分享。后面也会讲到。

下面是直通车优化布局方向

对于手淘首页的一些基础入池条件拉升后如何稳定可以看下我之前的文章。

关键词计划:

标准计划,优化账户,提升权重,好去控制数据,对关键词的筛选以及对PPC也有更好的优化空间。


因 为本身账户基础权重不低,投放也跟的上,质量分全10。出价基本上在市场均价的1.5倍,目的是保证位置和排名,这样好上点击率。前提是创意图要测试好的 情况。投放过程中表现好的词,属于优质词,如果这部分词出价高,转化好,可以加大推广力度,如果转化不好可以把关键词匹配到其他转化高的宝贝上。

大家都知道人群的投放数据也是在关键词的引流基础上才有的数据,不管是好是坏,因为关键词也是通过搜索展现出来的,如果关键词引流不精准,那后面的人群怎么会精准呢。

这块我们可以根据自己店铺的情况去组合人群。

看下这个店铺的人群


主要年龄段在18-24,性别男女各占一定比例,因为男女款都有。

那么我们在测试人群数据的时候,可以添加系统推荐人群和自定义人群。如图:


目前我是只做的智能新拉人群,以及收藏加购购买过的访客,这部分流量相对是优质人群,所以重点去操作了,做了高溢价,拿到的流量不错,转化还可以。

智能计划跑数据,流量较便宜,做低价引流。

定向推广:店铺人群基础较大,比较适合做定向优化,一方面满足大流量需求,也可以很好的去降低PPC。对于系统推荐人群,以及投放位置上做了调整。

 

可以看出来定向的投放,带来的转化率还不错,对于购物意图定向是系统自动给出的匹配人群,所以这也是很多时候,没有一定的流量基础的情况不要随便去做的。

定向计划目前是添加一个宝贝,前提是做好关键词推广,目的是给到定向一定的权重。定向主要是猜你喜欢入池。之前有商家问过我,可以单独做定向去拉首页吗?不建议这么去做,因为我们做直通车主要是通过关键词去引进精准访客,达到转化的目的,更多的是去拉标签带搜索,如果单纯的去做定向,没有搜索权重没有关键词,以及人群权重基本都是拉不起来的。

猜你喜欢入池后,重点关注创意点击是否高,提高单品销量,保持小幅增长,并且主攻首页。提升首页流量操作点:

确 保日限额要烧完--入池后加大日限额,并且做点击量递增--日限额全天烧完的情况下,逐步去降低PPC,位置溢价300%(不要大幅度降价,每次不超过 10%)--观察猜你喜欢位置的展现量,点击率是否稳定--点击率稳定的情况,可继续降价,如果不稳定就恢复上次出价。这个要根据数据去随时调整。

首页流量开始有出现的时候,系统已经开始考核入池后的数据反馈了,所以我们要做正向的数据反馈,保持单品UV价值以及转化率的稳定。

下面是超级推荐

超级推荐与钻展和定向都有些相似,但是区别在哪里?

以后定向推广以及钻展的单品推广都会合并到超级推荐中,目的就是为商家提供一个独立的推荐场景管理后台。

在人群算法上,超级推荐的拉新,老客户定向等等都更加的精细化,比较类似钻展的人群的圈定,对展示位置都能独立出价,这样我们就可以自主选择对什么人群进行投放了。

设置的时候,可以选择更加方便的只能一键投放,可以由系统算法自动去投放人群。

当 然相似的地方,都是点击收费,投放链基本都是差不多的。其实不管是超级推荐还是钻展,本质都是帮助商家去获得更多的客户群体,增加店铺的销量,尽可能的挖 掘出潜在需求人群,这是淘宝的一个发展趋势,也就是不单单人们需求什么就在淘宝搜索搜索什么,现在也在逐步放大推荐流量,为的是你想不到买的东西也会推荐 给你让你买了。这是趋势所在。

超级推荐实操玩法:

对于智能调价要不要开?建议大家去开,这样系统会实时根据人群相关性去调整出价,对高转化人群提高出价,最转化低的人群降低出价,灵活去运营。出价建议去手动出价,自动出价获得展现比较少,具体可以参考UV价值设定。

关 键词也就是购物意图,拉新定向里面的店铺,主要是拉竞品和竞店店铺的流量,当自身产品没有竞争力的时候不建议开。这里需要注意的是关键词(近三十天的搜索 所含有该关键词或者浏览过含有该关键词宝贝的人群)。跟我们做直通车定向里面的购物意图类似,这个定向可以优化我们的人群,相对来说比较精准,可以去测试 下。

超 级推荐的人群选择可以稍微多一些比如智能人群,拉新人群,重定向人群,达摩盘等多种人群筛选,这样让系统有足够的数据去抓取匹配对产品感兴趣的人群,当然 如果数据有稳定,那肯定系统会判定是产品的问题,那么接下来的引流中也不会给这部分人群推荐。所以我们再选择人群的时候尽可能的多尽可能精准。

手淘首页如何去维护?

手淘首页本身就存在一个不稳定性,主要指标就是坑位产出,如果转化的产出很低,就会直接影响到手淘首页流量的获取能力,首页流量去维护的时候就要保证坑位产出的值,就能保证稳定。

前 面说到加购指标,转化指标,直通车关键词人群,定向的操作,超级推荐的操作以及保证出来单品的增量趋势。再有就是通过老客户去强化标签,因为只有老客户的 标签是最明确的,一个老客户的标签相比一个新客户的标签要好很多,也就是复购的次数越多,说明对产品的认可是越高的,所以一定要做好这方面的维护。

今天就写到这吧,有什么不明白的可以交流!文章末尾感慨一下!

最近很火的一部电影(哪吒之魔童降世),想必大家都看了,那么看过了,除了在看的过程中心里触动了,那么你有得到了什么启发?

这部电影不但折射出了很多人性的光辉,并且教会了我们活着就要勇于做自己,就像这部电影里说到的,“若命运不公,就和他对抗到底”“人们心中的成见是一座大山,怎么努力都无法搬动”这一句句的台词,说到了很多人的心坎里。

想去改变,想去做好,想改变你在人们心中的成见,就要去行动,就像我们做淘宝是一样,如果你想做好,就要去改变,去行动,什么都不付出,成功就会离你越来越远。

电影中的一些村民们,只听到不好的东西,只看到眼前的表象,就去定位一个人,去批判一个人,就像我们做淘宝一样,如果你只听别人说,自己不去尝试,不去深究一些东西,你永远无法知道其中的原理。(来源:派代网 文/请叫我少将;编选:网经社)

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