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实战:电商平台shopee如何选择关键字 - 如何选品?
发布时间:2019年08月23日 09:00:36

(网经社讯)今天小编给大家简单讲讲shopee关键字广告使用技巧。

建议最少选择5-10个商品

用不同的商品进行试验,分析潜在客户或市场趋势,并得知什么类型的照片/内容会比其它的更加吸引流量。

根据需求可以包括以下产品类型:

• 最热销产品 : 店铺热卖品,平台热卖品,当地市场新流行产品。

• 高利润产品: 选择有销量的高利润产品,比较容易达到高的ROI。

• 低价引流产品: 吸引流量到店铺,带动其他产品的销量。(需注意: 单品ROI可能很低)

选择带有详细明确的商品名称、照片和描述的商品

准确的商品名称是Shopee在推荐关键字的重点。同时,照片与描述也是客户考虑购买商品的重要因素。

所选产品满足以下要求:

• 主图和标题清晰,使用当地语言,描述详细且标明尺码和材质(如果需要)

• 产品为非预售,有打折标签,如果是LPG(最低价保证)产品更好

• 对于低价引流产品,主图、标题或描述里最好有明确的店铺指向性,可以使用Shop voucher加上 独特的hashtag来吸引买家到店内。(低价引流产品价格最好低于补贴要求的门槛,吸引凑单)

电商平台shopee如何选择关键字 - 如何选品?

如何选取关键词和设置价格

1.从哪里找合适的关键词:

• Shopee后台根据产品标题推荐

• 市场周报会汇总最热门关键词以及流行趋势变化

• 自行根据品牌和用途设置强相关性关键词

2.从哪里找合适的价格:

• Shopee后台根据所设关键词推荐点击价格

• 根据产品利润的百分比设置(综合考虑当前paid ads的点击率和转化率)

• 调整价格,搜索前台实际排名,根据产品定位选择位置进行精准的价格投放

3.根据曝光目的选择合适的策略:

• 了解该店铺目前的流量情况,选择合适产品进行曝光

• 根据曝光目的设置合适的关键词和点击价格

电商平台shopee如何选择关键字 - 如何选品?

其他建议:

• 准确具体的关键字 可以考虑选择较为具体的关键字。由于普通的关键字可能被较多卖家使用,因此单次 点击竞拍价格比较贵。

• 质量胜于数量 热门关键字将带给您很多流量,但不相关的关键字只能产生很低点击数和订单量。

电商平台shopee如何选择关键字 - 如何选品?

• 使用当地语言关键字(市场周报都会提供) 大多数客户将使用当地语言搜索商品。您可以通过翻译工具或市场周报查看每个市场 热门关键字。

• 广泛 VS 明确互相搭配 广泛的关键字能够帮您接触到更多客户,而明确的关键字能帮您找到目标客户。您可 以按照您的目标搭配使用关键字。

• 结合搜索评估关键字 参考seller center推荐的关键字时,建议去Shopee网站搜索该关键字,查看描述是否 相关、商品销量如何以及本地最热卖的商品种类及价格。

• 请注意!请仅选取相关性高的关键字用于您的商品。不相关的关键字标题和标签可能 会因误导消费者而被下架。

电商平台shopee如何选择关键字 - 如何选品?

选品的准确性和关键词的选取对于店铺的业绩会有较大的帮助,但是也不是绝对的,店铺的销量需要各个环节的密切配合,只有让客户真正得到实际利益,店铺的业绩才能不断攀升。(来源:今日头条 文/义乌丹源;编选:网经社)

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