当前位置:100EC>商家服务>实战:电商平台shopee如何选择关键字 - 如何选品?
实战:电商平台shopee如何选择关键字 - 如何选品?
发布时间:2019年08月23日 09:00:36

(网经社讯)今天小编给大家简单讲讲shopee关键字广告使用技巧。

建议最少选择5-10个商品

用不同的商品进行试验,分析潜在客户或市场趋势,并得知什么类型的照片/内容会比其它的更加吸引流量。

根据需求可以包括以下产品类型:

• 最热销产品 : 店铺热卖品,平台热卖品,当地市场新流行产品。

• 高利润产品: 选择有销量的高利润产品,比较容易达到高的ROI。

• 低价引流产品: 吸引流量到店铺,带动其他产品的销量。(需注意: 单品ROI可能很低)

选择带有详细明确的商品名称、照片和描述的商品

准确的商品名称是Shopee在推荐关键字的重点。同时,照片与描述也是客户考虑购买商品的重要因素。

所选产品满足以下要求:

• 主图和标题清晰,使用当地语言,描述详细且标明尺码和材质(如果需要)

• 产品为非预售,有打折标签,如果是LPG(最低价保证)产品更好

• 对于低价引流产品,主图、标题或描述里最好有明确的店铺指向性,可以使用Shop voucher加上 独特的hashtag来吸引买家到店内。(低价引流产品价格最好低于补贴要求的门槛,吸引凑单)

电商平台shopee如何选择关键字 - 如何选品?

如何选取关键词和设置价格

1.从哪里找合适的关键词:

• Shopee后台根据产品标题推荐

• 市场周报会汇总最热门关键词以及流行趋势变化

• 自行根据品牌和用途设置强相关性关键词

2.从哪里找合适的价格:

• Shopee后台根据所设关键词推荐点击价格

• 根据产品利润的百分比设置(综合考虑当前paid ads的点击率和转化率)

• 调整价格,搜索前台实际排名,根据产品定位选择位置进行精准的价格投放

3.根据曝光目的选择合适的策略:

• 了解该店铺目前的流量情况,选择合适产品进行曝光

• 根据曝光目的设置合适的关键词和点击价格

电商平台shopee如何选择关键字 - 如何选品?

其他建议:

• 准确具体的关键字 可以考虑选择较为具体的关键字。由于普通的关键字可能被较多卖家使用,因此单次 点击竞拍价格比较贵。

• 质量胜于数量 热门关键字将带给您很多流量,但不相关的关键字只能产生很低点击数和订单量。

电商平台shopee如何选择关键字 - 如何选品?

• 使用当地语言关键字(市场周报都会提供) 大多数客户将使用当地语言搜索商品。您可以通过翻译工具或市场周报查看每个市场 热门关键字。

• 广泛 VS 明确互相搭配 广泛的关键字能够帮您接触到更多客户,而明确的关键字能帮您找到目标客户。您可 以按照您的目标搭配使用关键字。

• 结合搜索评估关键字 参考seller center推荐的关键字时,建议去Shopee网站搜索该关键字,查看描述是否 相关、商品销量如何以及本地最热卖的商品种类及价格。

• 请注意!请仅选取相关性高的关键字用于您的商品。不相关的关键字标题和标签可能 会因误导消费者而被下架。

电商平台shopee如何选择关键字 - 如何选品?

选品的准确性和关键词的选取对于店铺的业绩会有较大的帮助,但是也不是绝对的,店铺的销量需要各个环节的密切配合,只有让客户真正得到实际利益,店铺的业绩才能不断攀升。(来源:今日头条 文/义乌丹源;编选:网经社)

【小贴士】新型冠状病毒疫情引发举国上下关注,1月21日起疫情升级,各大电商责无旁贷纷纷通过启动应急预案和献爱心等举措先后援助。如:1)OTA:携程、同程艺龙、马蜂窝、去哪儿、飞猪、驴妈妈、美团旅行、途牛、八维通等;2)零售电商:京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、寺库、贝贝、蜜芽、有赞、途虎养车、达达集团、网易严选、小米、得物APP、返利网、每日一淘、小米有品、什么值得买、微盟、斑马会员、叮咚买菜、阿里巴巴(淘宝、天猫、1688、盒马、支付宝)、美菜、便利蜂、三只松鼠、52TOYS、华米科技、名创优品、每日优鲜、爱库存、花生好车等;3)外卖:美团、饿了么、瑞幸咖啡等;4)出行:滴滴出行、哈啰出行、高德打车、e代驾、美团单车等;5)在线医疗:平安好医生、阿里健康、春雨医生、丁香医生、叮当快药等;6)跨境电商:行云全球汇、亚马逊、eBay、阿里国际站、苏宁国际、京东国际、考拉海购、思亿欧、豌豆公主、55海淘、洋码头、wish、Shopee、敦煌网、Joom、洋葱、小红书、兰亭集势、豌豆公主、速卖通、天猫国际等;7)在线教育:阿卡索、网易有道、VIPKID等;8)产业电商:一亩田、盘石集团、用友、卓尔智联、阿里1688、锐锢商城、药师帮、工品汇、国网电商、能源E购、找煤网、慧聪网等;9)物流快递:阿里菜鸟、京东物流、苏宁物流、顺丰、贝海国际、货拉拉、递四方等;10)金融科技:京东数科、苏宁金融、乐信、小米金融、支付宝、汇付天下、新网银行、网商银行、宜贷网、轻松集团等;10)此外,齐家网、自如、贝壳找房、蛋壳公寓、新氧科技、58同城、途家民宿、58到家、淘票票、猫眼电影等生活服务电商也纷纷响应。

使命召唤,责无旁贷”。自1月22日起,网经社启动武汉疫情直击行动,通过滚动报道、对接数百家电商、专题直击、社群直播、电商快评、媒体评论等方式,全面跟踪报道电商平台针对疫情最新动向,实时更新、滚动报道、全面覆盖。(详见专题)

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

【关键词】shopee关键词选品