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实战:淘宝电商 3大选款雷区讲解及规避
发布时间:2019年08月23日 09:08:25

(网经社讯)关键词:爆款 测款 直通车

适用行业:服饰箱包、美妆

商家层级:2层级以上

摘要:选款没做好,开店亏到老,很多卖家在热血澎湃开店的时候,总是没分析过,这个款适不适合我做。所以一直很难做出爆款来,今天就来给大家规划一下选款的雷区和选款的正确操作方式!

很多人经常会纳闷的一个问题就是,同样的产品,别人为什么能做成爆款,而我的退款率那么高?今天就来给大家说说选款的3大雷区!

1.跟风爆款

现在直播带货、内容营销带货,渠道很多,一夜之间,可能xx网红推荐的x产品就火起来了,于是很多人跟风艰难囤货,最后不是滞销就是退货太多。大家仔细想想,新品和已经做爆的款,具有可比性吗?

2.凭自己感觉找款

主观上的想法并不能够代表了市场,要知道选款的时候一定要选择大众能够接受的,并且受众的面积更加广阔的一个产品,这样子选出来的产品才会有市场还有销量。

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3.短期爆发款

选款眼光一定要放长远,有一些宝贝今年出现也许很快就没落了。

比如前阵子很火的电视《都挺好》,苏明哲火了,很多人就跑去卖他同款的中老年马甲,结果大部分的商家销量都是0,明年也很难火起来,那这些衣服怎么办呢?只能滞销。

淘宝电商:3大选款雷区讲解及规避!踩中一个别想做爆款了

那么,我们应该怎样科学理智的选出一个隐藏的爆款呢?在上架之前就将别人赢在起跑线上!下面就给大家实操一下。

一、根据身边可接触货源选款

首先我们看看身边能够接触到的货源是哪些,例如我这边童鞋童装市场比较大,所以我就决定做童鞋。但是童鞋有很多款式,具体什么样的款式才是具有爆款潜力的宝贝呢?

打开淘宝网首页在搜索栏搜索关键词,这里关键词一定要搜核心词,不要输入一些大词、长尾词或者三级词。

我们以“童鞋”为例进行搜索,那么登录淘宝之前呢,最好是用没有搜索过“童鞋”的账号,因为淘宝有千人千面这样一个个性化的设置。

值得注意的是,销量高的可以参考,但是直通车不建议参考,因为直通车是属于付费的,在成本上会更贵一点,可能根本不盈利,其次,我们要找自己“爆发”的款,尽量靠近免费流量的。

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二、筛选款式

看综合排序以及受众价位。

因为综合排序是按销量、价格、链接。

接下来简单的制作一个表格,以方便我们能够整合它们之间的共性。

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款式分析表里的内容在宝贝详情页就可以看到。

至于其中的质量、含量之类,咱们可以参考宝贝的收藏呀、销量呀、评论等等,做一件代发的,甚至可以买一件回来,看它的发货、退换货、售后服务速度等等

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当咱们仔细填写完20款宝贝以后,就可以做一个款式分析总结以及最终确认的款式模型。

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四、注意事项

值得注意的点是。

1.前面说了不能盲目跟爆款,所以不要关注那些销量特别高的款,因为它已经是爆款,很难跟上。跟一些刚起步的款,200-500销量比较合适。

2.选款之后,可以持续关注一段时间,预估它的爆款潜力,关注一星期左右都是可以的。

3.收藏是决定人气的关键,越高越好。

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最后我们就找出了我们要的宝贝,可以通过身边的货源渠道去拿货,如果身边没有货源的,老师这里有几个还不错的货源渠道,大家可以拿去参考,尤其是一件代发的同学们,一定要要跟供货商协商好授权,还要注意他是否有正规的营业执照、货源是否稳定、有没有良好的售后服务等等。(来源:今日头条  文/那木说运营;编选:网经社)

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