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实战:拼多多CPC场景推广操作要领以及价值
发布时间:2019年08月25日 15:25:06

(网经社讯)场景推广是拼多多平台上最有特色的推广入口,具有流量大、操作简易、曝光花费较低的特点,许多小白商家刚上手做推广时都会选择场景。

虽然操作不难,但场景推广同时也是一个上限很高的推广入口,看似技巧不多,但放在新手和高手的手中能呈现出截然不同的结果。

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场景推广能为你带来什么价值?

相对于搜索推广基于买家所搜的关键词进行的精准匹配,场景为商家带来的是通过“资源位+人群”定位目标受众,拓宽商品客户群体的机会。

两种推广方式的不同也体现在用户意向上。在搜索推广中,用户往往是已经对自己想要的商品有了初步的购买意向之后,主动在平台上进行搜索。而场景则不同,场景推广中平台会推测用户的购物倾向,并且主动向用户推送展示商品,用户目的性较弱,是一种“逛街”式的购物体验。

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(多多果园的浏览领水滴是典型的逛街式购物)

这样一解释,我们也就明白为什么场景推广的点击率往往比搜索推广要低,但点击单价也较便宜。

同时,根据这一原理,我们不难发现:对于场景推广而言,准确的把握人群和资源位两个要素是重中之重。只有将商品在最合适的位置上推送给最合适的人,才能最大化的利用曝光,取得转化。

而我们此次7天打卡活动中的所有课程都是为了用数据、经验、工具等方式,帮助你更好地找到适合自己的精准人群。

场景推广的目的

场景推广的目标在某种程度上会与搜索推广有所重叠,这也是为什么我们免对商家“先做搜索还是场景”的疑问时常常回复“都可以,各有优势”的原因。

但由于场景推广自身流量大、曝光单价低的特性,在某些应用场景中会相对更有优势。

1

测图测款

在投入大价钱推广某个产品之前,我们需要在一段时间(通常是一周)内投入有限的费用,以测试不同商品、主图整体的数据表现,从而判断某个商品、某张主图是不是值得推。这就是所谓的测图测款。

对比搜索推广,在场景推广中测图测款有其独特的优势。场景曝光便宜、流量大的特点能帮助商家以最低的成本、最短的时间拿到足够的数据,对商品和主图进行判断。

2

日常平销

日常平销也是场景推广最常见的目的之一,与搜索推广不同,场景推广关注的核心指标是商品的ROI。

通过控制人群、资源位溢价圈定精准人群,并通过控制出价、分时溢价和预算上限调整流量大小,商家可以实现控制ROI和GMV之间的侧重,从而在跑量和收益之间取得平衡。

3

需要大曝光冲量

由于场景推广流量大、曝光价格偏低,使用场景推广配合活动冲击GMV也是商家常见的推广应用。

配合较大的预算,商家能利用场景推广在较短的时间内达到活动(首页、推文、活动页等)的目标考核GMV,从而在活动中获得大量免费流量。

国际惯例:晒图

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(来源:蛋蛋的英雄梦  编选:网经社)

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