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曹磊:淘集集崛起得益于拼多多催熟拼购社交电商
发布时间:2019年09月03日 10:20:58

(网经社讯)摘要:日前,网经社电子商务研究中心主任曹磊在接受《时代财经》记者采访时表示:

1.淘集集作为后起之秀能够迅速发展起来的原因之一是因为有了拼多多的前车之鉴,拼多多的发展壮大教育了社交电商市场,同时也催熟了拼购市场,淘集集算是分享到了一部分市场红利。

2.淘集集自认为主打性价比的定位,其服务用户相比拼多多更加下沉,因为消费分层的原因,淘集集能够获得拼多多还未触及的更加底层的用户,这是淘集集的增量市场。”

3.从早年的京东苏宁价格战,再到滴滴、快滴打车的补贴大战,除了商业模式、应用场景的创新,很大程度上都离不开烧钱补贴。事实证明,在互联网、电商行业的发展初期,圈用户、刺激交易消费,烧钱补贴都是屡试不爽的法宝。因此,社交电商领域低价补贴的热度还将进一步持续。

4.虽然社交电商平台可以通过融资来获得资金,参与到补贴大战之中,但在当前资本环境并不友好的情况下,如果后续没有投资跟进,资金流断裂,再加上目前所有平台仍处在前期投入阶段,不能自主造血,烧钱补贴的活动很可能就玩不下去。而社交电商用户属于价格敏感群体,与其他看重服务品质、体验的电商群体不同,很有可能会因为价格导向而转向其他平台。

5.用户高度重合表明目前的拼购市场已经进入存量市场竞争为主,增量市场为辅的阶段。对现有成熟用户的争夺是平台之间的主战场。但同时,对新用户,特别是下沉用户的拓展依然会继续存在。

6.不过,用户的重合度高,并不意味着社交电商平台业务的同质化,比如在入驻商品的覆盖面,营销拉新的玩法等方面,各平台还是有差异的。

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基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2020年(上)中国直播电商数据报告》(PDF全文下载)。《报告》显示,上半年直播电商交易规模达4561.2亿元,渗透率为8.7%。直播电商产业链中包括的主要平台有:1)MCN机构:如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等;2)主播:薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等;3)零售电商:淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品直播、小红书直播等;4)短视频平台:抖音、快手、火山、B站、斗鱼等;5)社交平台:微信、微博、MOMO;6)服务商:有赞、微盟等。

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