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实战:旺季Wish小卖家如何强势逆袭 瓜分平台流量?
发布时间:2019年09月09日 09:50:41

(网经社讯)如今的Wish流量可以说是“三分天下”:第一是资金量充足和运营人员众多的大卖瓜分了平台三分之二的流量;第二是Wish的自营店铺无理由掠夺了剩下的三分之一的大部分流量;第三是中等卖家的瓜分仅剩的一点流量!从大体上来说小卖家是没有资格鼎立三国分享流量的。

所以说现在的wish中小卖家的竞争压力越来越大,尤其是和大卖家或者wish自营竞争的时候,劣势更是显而易见,因此越来越多的中小卖家都渴望另辟蹊径来实现店铺的逆袭,但是这种机会往往是极其稀少的。那么在流量爆棚的旺季快到达之前有没有强势逆袭的机会?

金九银十,进入九月份是小卖家一个很重要的时间节点,一般来说每年的9、10月份是Wish小卖家一个弯道超车的好机会,此时正是备战今年Wish的首次双11、还有万圣节、圣诞节,等等年底购物高峰节日,做好流量和销售额的提升相当重要,所以,我们一定要在这个时期做好冲刺前的准备!

首先我们来讲一个最基本的问题:你的产品能不能成为爆款,60%以上还是取决于市场因素(看款本身是否受市场欢迎),如果是应季产品,那产品起爆的时间点要找准,顺着市场的增长,控制好自己产品的流量增长,然后剩下的40%中,25%取决于你店铺内功做的好不好,可能只有15%取决于你的营销推广资源上的投入。所以真想成功,最核心的问题必然是产品,其次是产品+供应链+价格,再然后就是常说的产品基础、推广引流等。

接下给大家分享小卖家该如何布局?

一、产品布局

一个店铺上多少款产品,多少个品类,该如何做店铺产品布局这就值得我们去仔细研究了。唯有合理的产品布局才能让店铺的流量更健康,与之相辅相成,店铺才能健康持久的发展起来。Image title

1、多上新品,增加产品的曝光率和成交,让更多的产品获取曝光。因为决定我们首个wish双11、流量的关键是有多少产品能获取流量,况且目前wish对于上传产品和SUK数量没有限制,有能力多上传产品的卖家一定要在旺季前多传产品。

2、提升单品的流量和成交金额,确保产品的动销率和评价,筛选优质款作为主推款和引流款,提高利润和店铺整体布局。

3、产品推广前期,一定要做好产品基础销量的完善,(晒图、评价、买家秀等)。

4、做好滞销产品主图优化,标题和卖点的突出以及文案的差异化,提高用户体验感,同时也有利于快速提升产品权重。

二、推广布局

今天就不和大家说PB广告的打法了。来和大家聊聊PB广告测款计划:现在上新品无论什么品类大多数情况下,流量来源都是PB广告的基本作用之一。正是因为如此PB广告是目前最快和容易测出产品销售潜力。要注意的是,而针对产品用PB广告计划测款,需要出远高于竞争对手平均点击的点击价格,以及相对较长的测试时间。

那么,说到PB广告,在资源有限的情况下,PB广告是小卖家的有效引流渠道且引流速度快,而小卖家最在乎的是PB广告投入产出能否成正比,PB广告能否带来持续盈利,PB广告能否带动自然搜索流量,通过自然流量促进店铺整体流量的提升,间接盈利。

三、关于权重

权重是怎么来的呢? 就是Wish会根据你产品的成交去计算你的权重,所以说权重是和转化挂钩的,也就是说转化越高,权重就会相应的去增加。权重计算的话是根据用户的行为去计算的,比如一个用户,得到wish的推送或者通过搜索关键词。Image title

点击你的产品,然后收藏加购,下单了。  权重是增加在用户进店的这个关键词上面的,付款之后会有一定的权重增加,确认收货 评价之后,这个用户给你产品的权重才会得到完全的,最大化的增加。收藏加购下单的话是会额外的增加自己的权重的。

四、自然搜索流量提升

不管做什么产品即使能赚钱,如果长期烧的PB流量占比太高,自然流量无法提升,效益也很难有再大的提升空间,这个时候我们需要通过自然流量去维持店铺销售额增长,减少付费流量的投入。那么wish的自然推送这部分流量怎么带动呢?

触发Wish推送流量的核心条件是什么?

这里推送参数包含以下5个点:

1、点击率:对于新品来讲,点击率更是重中之重。

2、转化率:作为Wish我给了你流量,你能不能给我转化成成交额出来,如果你能转化出来,Wish就觉得你的产品不错,平台就会给你更多的流量。

3、实时权重:实时权重就是说你上一时段的流量数据好坏,会直接影响你下一个时段的流量。

4、收藏加购率:如果说一个买家不喜欢我们的产品,他不会收藏加购我们的产品,所以收藏加购率是我们买家对我们产品的一个喜欢度。

5、Related推送:什么是Related推送,Wish在给我们流量的同时,也会给我们的竞争对手同样多的流量,然后两者之间对比,谁产生出来的成交额更多,我就给谁更多的流量。如果说我们的各项数据指标都在同行同层平均以上,那我们的搜索就不会差。Image title

小结:wish的推送自然流量能否上涨有两个核心因素:1、产品(我们要去选择我们增量行业的一个产品)2、数据(就是说你的产品数据优化相比前一天和前一周的数据,如果是持续增长,那么你的流量也会上涨,反之就会下降。)(来源:跨境知道 编选:网经社)

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