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实战:Wish大卖都是如何选品的?
发布时间:2019年09月12日 08:56:17

(网经社讯)在跨境电商这一行,我们经常说“七分在选品,三分靠运营”,由此可知选品的重要性。可是,很多卖家依然是“选了很多产品,依然做不好运营”,而之所以运营做不好,很大程度上是因为选品上出了问题。

正直旺季,Wish也特别邀请了平台的成功商户——杭州子午线服饰有限公司,从商户们最关心的选品环节,讲述子午线的Wish故事。子午线是如何根据Wish平台的特点进行有针对性的选品的呢?

1、产品的市场分析

从2012年初次出海失利,到2014年退回国内市场优化供应链、积累发展经验,再到加入Wish等跨境电商平台再次出海,杭州子午线公司在2016年实现了跨境电商的一个突破,成功打造了第一个爆款产品,产品日均出单超过了5000单。注重选品,是子午线公司发展多年的经验,也是加入Wish平台的商户首先需要掌握的技巧。

产品的市场容量是子午线公司选品的第一个因素,使用第三方工具分析Wish平台各个品类的产品,从大品类到细分品类一步步去分析,找出目前潜在的蓝海产品。选择在售产品较少、增长较好、店铺数量较少、产品均价居中的品类,更有可能取得较好的发展。

01、大类目选择

从商品数量、销售增长率等多个角度进行分析,选择在售商品数量较少、销售增长率较高、商品销量较好、销售额较大的的类目。

Wish大卖都是如何选品的?

例:从上图数据可以看出,综合在售商品数量、商品销量等维度,比较而言,Fashion(时尚)类目是比较合适的类目。

*图中数据为第三方示例数据,非Wish官方数据,仅供举例使用,真实类目数据请以实际为准。

02、子类目选择

在确定了大类目后,子类目的选择可按同样的逻辑进行筛选。商品数量少、店铺数量少、类目的爆品率较低的子类目通常就是一个比较容易进入的蓝海市场。

行业在售商品数和店铺数量较少,说明该子类目的竞争程度低于平均;

类目的爆品率较低,意味着该类目的产品的流量没那么集中,产品成为爆品的潜力就更大;

同时,商户也可以考察商品价格相对于行业平均价格水平,不同的价格可以有不同的运营方法。

Wish大卖都是如何选品的?

例:上图数据即是第三方软件展示的Embroidered(刺绣)子类目的行业数据。

*图中数据为第三方示例数据,非Wish官方数据,仅供举例使用,真实类目数据请以实际为准。

2、产品的选择与开发

目前,杭州子午线公司的选择产品开发方式主要有三种:自主开发、现货选择和其他渠道,自主开发是子午线产品开发的主要方式,约占公司产品的50%。而无论是何种开发方式,都有成为爆款的机会。

杭州子午线主营服装品类,季节性是服装品类的特性,跨境销售平台、国外的社交媒体、国内采购网站、供应商等都是产品开发的灵感来源。比如,子午线的第一款爆款产品是一款沙滩毯,产品的开发灵感就来自于跨境销售平台的相关数据,最终该产品实现了日均5000的爆款销售。

3、产品数据整合

Wish平台发展有自己的特点,如何结合产品的销售数据,持续打造符合平台销售规律的产品,持续更新产品,实现长久发展?子午线公司通常是从4个方面,进行产品数据的整合,实现品类优势,保持持续的竞争力!

Wish大卖都是如何选品的?

01、分析竞争对手情况

过多的竞争对手不利于产品的发展,加大了一款产品发展的难度,产品成为爆款的几率也越小,因此要积极分析产品的竞争对手的情况,排除竞争对手过多的待开发产品,竞争对手较少的类目更适合产品的发展。

02、多维度寻找创新点

Wish平台对新产品的扶持力度较大,但开发一款全新的产品的难度较大,同款是不可避免的,因此,子午线会多维度地创新,无论是产品的创新还是运营方式、物流方式的创新(如FBW海外仓、WE海外仓的使用),为商户提供更多的选择、更实惠的价格,这些都是子午线创新的维度。

03、充分拓展开发品类

爆款毕竟只是一款产品,要充分利用爆款的优势,寻找相似的元素、款式等,迅速地针对此类目进行款式的拓展,不断为用户提供充满新鲜感的产品,实现对该类目市场的占领,形成类目优势。

04、不断开发新产品

跨境电商的竞争越来越激烈,新的子品类的成长空间也是巨大的,想要保持竞争力,就需要一直寻找新的品类和产品,不断拓展自己的竞争力,才能保持长久的发展。

从店铺整体来说,子午线的店铺产品是有明显的分层:由物美价廉的流量款进行流量引流,多元化的利润款来实现主要的利润,储备创新的类目款则为店铺未来发展做好准备。多层次的产品组合既保证产品的利润,又巩固了店铺的发展。

4、子午线的运营经验

跨境电商正处在快速发展的时期,机遇与困难并存,经过多年的发展,杭州子午线公司总结出了在Wish平台发展的几个关键点:

供应链管理是基础:稳定的供应链是跨境电商的基础,做好自生产和外部供应的搭配。

产品款式是敲门砖:符合国外消费者的喜好可以获得更多订单,前期要做好款式的积累和开发。

产品为主,广告为辅:好产品也需要好广告,主动引流(充分使用ProductBoost产品引流)让用户看到你的产品。

好物流才有快发展:做好库存管理,使用更高效的物流服务(如WE海外仓、FBW海外仓等),物流是影响用户购物体验的关键之一。

合规经营避免“坑”:侵权、仿品、限制性商品等,遵守平台的规则可以为你避免不必要的损失。(来源:wish新资讯  编选:网经社)


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【关键词】Wish选品跨境
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