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作业帮侯建彬:暑期战果招生200万人次 同比增长400%
发布时间:2019年09月17日 08:32:58

(网经社讯)作为大班课暑期战重要参赛者之一,作业帮创始人兼CEO侯建彬近期公布了暑期策略和战果。侯建彬在公开场合透露,一共实现了总量200万的招生人次,秋季预计能有同比400%的增长,获客成本远低于预期和同行。

        这个夏天,在线K12大班课赛道无疑是全教育行业的焦点。多家在线教育机构共猛砸40亿元广告,海、陆、空所有渠道齐上阵,掀起一轮前所未有的获客激战。

        侯建彬提到,2019年暑假对于在线教育而言是非常激进的年份,在保守的时代选择了激进可能是错误的,但是在激进的时代选择了保守是更大的错误,到底保守和激进如何选择?

        侯建彬的答案是:“不存在激进和保守的差异,而是要跟认知捆绑在一起。以认知为半径,在圆内稳健经营。而如果不以认知为基础,则激进主义等同于冒险主义。以今年暑期投放为例,作业帮一课的暑期总量达到200万,但其实靠投放带来的新增只有40%,更多的增长都来自于我们的自有用户和流量转化。”

        此次暑期战,作业帮是在计算综合成本和组织能力的情况下开启的。

        当前,从核心团队来看,作业帮已有超过700名全职教研和教学人员,三分之一是通过大学校园招募、培训到的,同时,作业帮有超过5000名的全职辅导老师。还有超过1千名的互联网产研人员。

        从流量侧来看,中国所有的APP按照日活排名,作业帮是唯一一款进入前100名的教育类APP,排名在30-40之间。

        在这样的人员结构下,作业帮一课招生人次今年秋季相比去年增长了400%。

        从整个行业来看,集中度越来越高,截至2019年秋天,前三名的市场占有率超过70%,行业集中度相比线下非常之高。然而从整个在线市场来看,还有很大的市场空间。截至今年暑假,K12在线市场用户总规模人次超过1000万,1.8亿中小学生参培率按照40—50%计算,10%的目标用户已经是在线教育的用户。

        侯建彬坦言,作业帮创业5年,团队始终非常辛苦。过去5年作业帮打了两仗,一仗已经结束,一仗还在路上。第一仗,是以技术为驱动打赢在线流量侧的一仗,作业帮采取了速胜的策略。第二仗开始了,就是中国K12在线教育课程这一仗,这个仗是不可能速胜的,这是持久战。

        在侯建彬看来,暑期战最难的不是是否有这些钱,而是这些钱是否花得出去、花得经济、稳定承接,这是最核心的考验。

  可以说,暑期战结束意味着在线教育的第二战才刚刚开始,未来,结局是不确定的,过程是持续的。(来源:多知网 文/Penny)

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