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实战:拼多多为什么刷单不出评价 流量入口解析
发布时间:2019年09月17日 09:07:00

(网经社讯)首先我们来了解一下拼多多主要流量入口:搜索排名、类目排名、活动、多多进宝等等。

一、拼多多搜索规则详解

1、搜索权重构成

2、关键词匹配的四大逻辑

3、如何设置标题关键词

做拼多多搜索,只有做有效的销量和有效的评价才能累计加权!!!接下啦我们剖析一下评多多搜索权重

拼多多搜索权重要点:

1.GMV,也就是坑产

(1) 近1天GMV:权重最高,大类目会根据每小时的GMV产值排位波动

(2) 近3天GMV:权重很高

(3) 近7天GMV:略有权重

(4) 近30天GMV:几乎无权重

2. 点击率:

这一点很好理解,平台流量有限,点击率越高说明你的产品流量利用率越高,自然给你加权!一般的类目3%的点击率算是合格

3. 转化率:

跟点击率的道理一样,你转化好流量利用率高,自然给你更好的位置,转化率一般达到行业均值的1.5倍算是优秀;

4. 产品类目属性符合度:

标题、类目、属性相关度;

5. 有效销量:

这个是重中之重,有效的销量才有加权,无效的销量自然没权重!

那我给大家一张思维导图,避免过滤评价的一些方法,给你们整理出来啦。

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以上是最核心的考核指标,当然还包括单品描述评分,品质退货率,纠纷率,店铺评分等,但是这些影响都是微乎其微,核心指标还是以上的5点,那我们要怎么做呢?

只有有效的销量才能是有效的链接加权,有效的销量最重要的考核指标就是评价有没有过滤,如果评价被过滤了,那就是无效销量,也自然不会有权重!!!

最后跟大家聊聊拼多多的场景推广,为什么先讲场景不讲搜索呢,相信老司机们都知道啦,目前评多多和某宝还真的有点不同,拼多多的直通车做的是一些辅助搜索流量的作用,而某宝的话真的有办法通过直通车推起一个爆款,还有一点就是场景推广的ppc较低,操作起来更简单易懂,roi要提升相对来说也比较容易入手。

那我将从下面两个维度给大家进行讲解:

1、场景推广的原理

2、运营与精细化

具体看下图。

拼多多为什么刷单不出评价,流量入口解析

下面再讲解几点适合新手思考的小见解吧。

1、商品是否受顾客喜爱

拼多多上拼的就是商品,你的商品要符合顾客的需求,在拼多多上的商品很多都是物美价廉的,基本没有超过百元的。拼多多平台是一个处于发展期的新型平台,商品分类不是很完善,在拼多多一个店铺只能上同类目的商品,不过对商品数量没有限制。

所以卖什么产品就是拼多多创业的重要条件,如果你有可靠的产品可以卖,如果没有要额可以跟着拼多多运营。

2、如何包装你的产品

在拼多多上创业卖产品也要包装你的产品,这是创业的关键,拼多多看的是图片和价格,顾客购买商品第一眼看到就是主图,一个能够吸引人的主页图片就会使你的销售量上升,还要配上产品的详细介绍,介绍要有专业度,要站在顾客的角度来介绍你的产品。如果你的商品只有只言片语的描述,就会给人留下业余的印象,影响成交量

3、提高顾客满足感

拼多多上面卖的只是一款产品,如果每一个产品链接,只放一种商品是对资源的浪费,要做到链接的产品有着多种款式,多种颜色的选择,这样拼多多的系统会认为你的店铺更加专业,才会更好的推荐给用户。

4、拼的是优惠

拼多多上面拼的就是优惠,创业者在拼多多上面要经常的促销。要保证备货充足,在商品优惠的方面,根据抓住消费者的心理。很多顾客看到这多么便宜的商品,都会有哦一个想法就是想在便宜一点。把商品定价提高一些,把提高的部分以优惠券的形式送出去,买家更开心,你也赚销量,何乐而不为呢?(来源:今日头条 文/张小黑玩转电商;编选:网经社)

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