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eBay张元:出口商最终目的是打造自己的品牌
发布时间:2019年09月17日 11:02:56

(网经社讯)在第五届中国西部国际电子商务大会上,eBay大中华区政府事务总经理张元发表了《全球跨境电商布局新思路》的主题演讲。会中,他表示,跨境平台卖家经历了几个阶段,从最早的品牌制造、品牌待工到销售到全球消费者手中的,出口商最终的目的是要成为一个产品的产品商,要打造自己的品牌。

据了解,本次大会将围绕跨境电商和跨境贸易开展,积极推进“一带一路”经贸合作,带动跨境电商与中欧班列长安号交融协同发展。

会议由全国城市工业品贸易中心联合会主办,西安市人民政府承办。指导单位为陕西省商务厅,执行单位为西安市商务局、西安国际港务区管理委员会,会务组织单位为亿邦动力、西部国际会展有限公司。

eBay大中华区政府事务总经理张元

eBay大中华区政府事务总经理张元

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲实录:

张元:尊敬的聂司长、马主任,我代表eBay就跨境电商新格局分享一些我们的心得。

eBay其实是在1995年美国硅谷成立的,它是世界上最早最大的电子商务平台,从2007年eBay已经开始在中国进行了跨境电商的新的模式的探索,十几年以来eBay一直在做这种新模式的探索。大家看到跨境电商颠覆的是整个传统的价值链的概念,比如说从前卖家销售一个产品经过多道国内国外贸易商还有代理商还有销售渠道最终到达用户,所以说当时的生产商还有销售商并不了解最终用户到底采用的是什么样的信息,他的喜好需求是什么,跨境电商省去了中间所有的渠道,获得了巨大的利润空间。

根据现在互联网的发展,还有手机各项应用的成熟,还有各项跨境平台的发展,现在有很多互联网的原住民,就是很多互联网原住民在这个场合下最早接触的是互联网,他对网上购物的体验其实就是基于互联网,现在全球的互联网上的用户,从整个市场规模来看它其实绕过了时间、空间还有物流的界限,有关研究机构预测在2020年全球贸易市场应该达到1万亿规模。eBay作为纯第三方的跨境电商的平台,在整个跨境电商的流程圈里面其实深入的是各个方面的跨境电商的合作伙伴,我们打造的是一个生态圈的概念。

从eBay数据来看,我们现在中国的卖家居于全球卖家之首,我们产品销售到全球220个国家,几乎遍布了全球各个角落,我们销售目标国集中在欧美发达国家,美国、英国德国澳大利亚,而且我们现在已经改变了传统的很多电子品类的销路,像时尚、家居、汽配、工艺品作为统一的销售品类出现在欧美发达国家市场,这一点得益于跨境电商,尤其是跨境物流这个方式向海外仓模式的出现,像时尚家居类的大货重货,通过这种模式已经绕开了传统的跨境物流的限制,送到了大洋彼岸,实现了一个从以前开始到目前为止很多传统的跨境物流达不到,或者是一些小件改变了传统的模式。再一个很多时尚家居还有汽配工艺品类它的品牌依赖度相对比较小,这样给中国中小企业卖家提供了支持。

eBay在中国主要打造跨境交易的解决方案,我们在各个解决方案的环节,比如说涉及到物流、金流、信息流等等方面,我们开拓了很多生态合作伙伴。eBay目前在全球有30多个站点,超过1.7亿的活跃用户,这个我们手中掌握了大量的销售数据还有整个用户的需求,所以我们用大数据的方式能够分析到哪些地区哪些国家用户喜欢什么样的产品。我们现在很多跨境消费者对于物流方面的更快、更省、更稳物流需求,我们打造了一个及时送达的物流解决方案。同时,eBay在去年开始为了响应中小企业品牌出海的方向,进行了千帆计划、灯塔计划,并设立了营销资金支持中小企业以品牌出海的方式能够到国外的优质市场的国家。

跨境平台卖家经历了几个阶段,从最早的品牌制造、品牌待工到销售到全球消费者手中的,出口商最终的目的是要成为一个产品的产品商,要打造自己的品牌。这一点很关键,所以说在综合的目标下的利润投资都是大家的必由之路。跨境电商是一个生态圈的概念,它的体量越来越大,不只是一个产品销售的数据,它背后有很多物流、代理,整个生态链打造的价值其实远远超过了GMV显示出来的数据,在出口价值链方面每个环节都会更广泛、更细分、更专业,比如物流、信息流、金流,需要大家精耕细作,完成更多的细分。

还有在出口供应链这个环节,在变革中要不断发展和完善。以买家为例,西安作为古代丝绸之路的起点,也是现在“一带一路”重要的关键城市,西安有得天独厚的条件,在“一带一路”方向,包括连接整个欧洲发达国家的市场,它其实是一个很有效的连接纽带。从目前来看eBay在跨境电商还有一个非常重要的环节需要去解决,现在跨境电商人才是缺失的,从去年开始我们已经尝试与行业指导委员会,与各个职业院校合作来打造“E青春”人才培养计划。我们2019年的目标是想培养3000人,明年开始加速,我们希望有更多的机会能够参与到人才认证的培养建设中,西安作为我们全国非常重要的人才培养基地,我们也希望有机会跟西安携手合作在这方面做出努力。(来源:亿邦动力)

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