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来电与乐坊达成合作 行业集体涨价走入下半场
发布时间:2019年09月18日 08:33:26

(网经社讯)9月18日消息,共享充电宝来电科技近日与社区商业品牌乐坊达成深度战略合作。目前来电科技已独家进驻上海14家乐坊商场,为其提供全场景的共享充电配套服务。

根据合作协议,来电除了独家入驻14家乐坊商场以外,还与乐坊进行了深度绑定,提升用户服务体验。

在设备外观方面,来电科技推出了乐坊充电站定制设计,统一品牌调性;在会员系统方面,双方基于租借充电功能打通了会员系统,乐坊VIP用户可获得来电会员的充电权益;在用户运营方面,来电帮助乐坊整合商家资源,从积分打通,到助力全场景商户发券,可实现附近用户全覆盖、用户数据分析等,帮助商家数字化运营。

如今,各大充电宝品牌都在抢夺场景流量,以期建立稳定的营收渠道。街电近日也与呷哺呷哺展开独家合作,街电将入驻后者的545家门店,助力商家完善服务体系。并且街电还将与呷哺呷哺在营销、服务等方面进行更多的探索。

但激烈的争夺也推高了充电宝的价格。根据央视财经的报道,多个共享充电宝品牌悄悄涨价了,有的甚至从原来一小时1元,上涨到一小时5元,在景区,共享充电宝最高收费甚至达到一小时8元。

这主要是因为在这种情况之下,商家拥有更大的话语权。据新零售商业评论报道。一位在共享充电宝做BD的人士说,商家会按照自己的定位和要求去叫价,如果企业认为5元/小时的价格会让用户不满,商家可能会不选这家企业了,自然有别的企业可以接受这个价格,而且商家是有分成的。

一家广州商户表示,怪兽充电、小电、来电的分成是4(商家)比6,云充吧的分成最高可以达到8成。因此在使用率高的时候,商家分成月收入能过千。在这种情况下,越是繁华的地方,共享充电宝的价格也会随之变得越高,而且企业也难以对价格作出太大的干预。

当然,价格升高对于企业来说也并非是一件坏事,这有助于提高企业的盈利。毕竟目前“三电一兽”的行业格局已经基本稳定。根据Trustdata7月发布的《2019年中国共享充电行业发展分析简报》显示,2019年上半年,共享充电市场已经初具规模,用户规模已经达到1.5亿人次;市场份额前四分别为街电、小电、怪兽充电、来电,分别占有28.6%、27%、25.1%、15.6%的市场份额。

在这种情况下,各大企业都在加快推进商业化进程,加强盈利能力,以期实现稳定健康发展。来电科技创始人任牧曾表示,2019年年度收入能否达到5亿元,将是共享充电宝行业的生死线。如果连这个数字都做不到,这家企业可能连兼并、收购的价值都没有。

而租金正是共享充电宝企业的主要来源。任牧表示,来电科技50%以上是租金,其次是由违约订单产生的充电宝售卖,接着才是广告产生的营收。而街电CEO万里也曾表示,目前街电的营收结构,主要以租金为大头,占90%。因此,提价成为了各大共享充电宝企业不约而同采取的措施。

此外,融资变少也让企业需要更加注重自己的盈利能力,避免倒在黎明前一刻。同前两年火热的市场不同,今年以来,共享充电宝行业仅仅只有怪兽充电在4月宣布,已经完成了3000万美元新一轮融资,本轮融资由高瓴资本、小米、顺为资本、新天域资本等机构和前美团COO干嘉伟个人参与。而其他企业则没有传出任何融资消息。

可以看出,共享充电宝行业如今已经逐步走向下半场,尽管各大企业之间仍有局部冲突,但它们的主要目标已经从打倒对手变为完善盈利模式,打造商业闭环。未来,共享充电宝行业恐怕很难再出现价格战、补贴战之类的情况。企业发展的关键终究还是会回归到基本功上,以服务和质量赢得用户,培养用户习惯,如此企业才能走得更远、走得更好。(来源:电商报 文/唐云)

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