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【备战双11】淘宝双促(双11和双12)重点及商家备战策略
发布时间:2019年09月20日 08:50:16

(网经社讯)距离双11还有一个多月,很多商家朋友们已经摩拳擦掌,准备迎接这场“大考”了。

为了帮助大家更好地备战,小编为大家准备了“双11”加油包,接下来几天,将会带来一系列关于招商节奏、活动玩法、注意事项等的解读,希望大家都能在“双11”取得理想的成绩哦~

9月16日,2019淘宝双促卖家大会召开。淘宝平台事业部负责人凯芙表示,今年的天猫双11将会有更多的线上线下联动和集团资源加码,助力淘宝商家取得最大程度的集中爆发。

那么,今年的双促与以往有何不同?有哪些策略性的打法?商家如何参与到双促中?来跟着小编一起看看吧~

淘宝2019双11(嘉年华)玩法

“今年双11,资源会更多围绕着用户、货品,包括价格来进行全力的渗透”。

与去年不同,今年双11,会更多运用营销产品,如预售、优惠券、跨店满减、裂变券等,实现“双11”当天的全效转化。

整体节奏上,今天(9月18日),将开启内场和外围报名,时间持续至10月23号。在此期间,商家可以围绕有内容的特色货品,提前进行包装,并结合站内及站外引流的内容玩法进行蓄力。

5分钟看懂淘宝双促(双11和双12)重点及商家备战策略

通用玩法上,会继续保持去年比较优势的传统经验,如利用淘宝群、客服、裂变券、微淘、直播、购车优惠券等进行提前种草。整体私域和公域运营机制上,公域会加大横向覆盖的消费人群,私域希望引导更多粉丝进行转化成交。

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特色会场结构上,今年淘宝嘉年将设置裂变券会场、新品会场、低价会场、人格化会场、产业带会场等, 11月1-4日,还会有直播会场,让用户在整个会场,以及在公私域联动中旺起来。

那么在大促前,商家可以结合双11节奏做哪些准备工作呢?下图来给大家参考~

5分钟看懂淘宝双促(双11和双12)重点及商家备战策略

淘宝双12玩法

今年双12,与往届相比,将有更多生态体系的赋能、资源保障和多元的供给。同时,针对不同类型、不同层级的商家,设定了不同的玩法和赛道,希望在今年“双12”过程中让更多商家可以参与进来。

1、双12整体节奏

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2、双12主玩法

今年“双12”,根据不同的时间节奏,在预热期主玩法是互动玩法和特色玩法。

在“双12”爆发当天,核心玩法是营销玩法。

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对于商家而言,根据不同的时间阶段,玩法可分为以下4个阶段:

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值得强调的是,最后的返场阶段,今年双12将沉淀出大促的勋章机制和奖励机制。如“某某某是杭州女装神店的TOP1”、“某某某是铁岭用户最喜欢的店铺TOP1”等勋章机制。这些勋章机制会沉淀在商家店铺体系中,成为后期店铺运营中一张名片贯穿始终,帮助商家提升用户感知和用户转化。(来源:今日头条 文/电商爆爆料;编选:网经社)

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