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实战:如何用京东快车快速出爆款
发布时间:2019年10月10日 09:01:01

(网经社讯)最近都说京东快车系统更新较为频繁,车变难开了,其实不然,只要自身技术更新快,车子也会越开越好的,只有你的思维节奏更新得快,整体都会跟上节奏的!

我们在对一些商家进行过调查发现,一些做的比较不错的商家店铺,通过对这些店铺的分析,得出一个结论,这些店铺是多渠道运营的,不仅搜索流量玩的好,快车也做的很不错的,店铺布局的产品有有自己的搜索款,也有快车款,两者互不相撞,却又不断为店铺注入不少流量。

今天我们来聊聊如何用快车打造有效产出的爆款。

1.产品选择

首先我们来说一下选品,我们在做选品的时候,需要重点对产品进行梳理,再对产品进行市场分析,一个市场的容量大小决定了店铺的发展,看产品的合适价格区间,产品的人群定位,人群标签以及其他商家是如何运作的。

这里有两个方法。第一种是通过海投来看。这里需要商家开通海投,且有一定的数据支撑。海投后台我们可以看到商品的数据,所有的商品以展现降序排序,这里我们选展现高且ROI高的产品去做为快车推广的爆款。第二种方法是我们在京东商智去选择,我们查看自己店铺的商品明细去看我们自身店铺转化高且加购率高的产品做为快车爆款。

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2.关键词设置

关键词在一个计划里应该是至关重要的,一个计划的表现如何,关键词起一个重要的作用。一般找词有很多种方法,今天我们主要用商智来说。打开商智,里面有一个关键词分析,时间选择近一个月,按照搜索入店关键词,以成交转化率为维度,只要有转化的词,可以全部添加在文本里进行筛选,剔除与该商品无关的词,把这些词放进计划里就可以了。

还可以在行业—热门关键词里选择交易榜单里搜索量大且符合产品的词。对于新店,以系统推荐为主。

选词这里还有第二个相对简单的方法,那就是在我们快车的效果报表里去看成交快车关键词的数据,这里我们选择近7天的搜索词效果关键词,以展现数做降序排序,选择展现高且ROI高的产品,然后再以ROI降序排序,选择ROI高且展现相对高的关键词,这个方法相对来说更精准一些。

3.时间和地域的选择

折扣时间段

具体参考店铺行业-客户分析-下单转化时间。如果店铺在投入资金预算上有限,我们可以把资金分配到店铺高转化时间段。一般情况下,我们是建议全时段100%或者更高投放。

我们建议一般在流量较小的时间段可以选择30%的折扣,在流量较大、成交段较高的时段,我们可以设置100%-130%的折扣出价。

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地域选择

前期的地域可以不做设置,西藏、新疆这些地区也全部加上,除非是那种运费比较高的类似沙发、床这样的商品。如果店铺有自己的最优地域画像,可以根据自己的地域进行选择。

4.人群DMP设置

DMP的标签管理页面,主要分为多个标签,有用户行为、人群属性、行业偏好、商品标签等。现在用的比较多的还是用户属性和用户行为这两类,其他的具体标签还是根据自己行业来做选择。举个例子,对于复购率高的产品大家可以选择近期浏览,购买,加购,关注的人群,可以是选择购买自己的品牌,店铺,sku的人群,也可以选择近期竞品的人群,或者在做人群标签的时候,直接去找跟你产品类似的竞品,把他的sku全部添加进来,一般可以最多200个。这是狙击对手的比较好的一个人群。只有人群越精准,计划才会越完美。

以上是做整个爆品计划的方法,这只是一个方法,后期还需要不断地优化才行,关键词出价、排名、展现,创意图的点击等,都是需要优化才可以的。只有不断的优化,整个计划才能越做越好!(来源:今日头条 文/电商马达;编选:网经社)

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