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徐工电商刘彬:探索工业电商互联网发展
发布时间:2019年10月10日 09:45:33

(网经社讯)2019中国江苏电子商务大会上,江苏徐工电子商务股份有限公司CTO刘彬发表了《工业电商新风口,徐工助力中国智造货通全球》的主题演讲。会中,他分享了徐工电商在产业互联网方面的一些探索。

据了解,2019中国江苏电子商务大会于9月26日在江苏南京举办,本次大会由江苏省商务厅、南京市人民政府指导,南京市商务局、江宁区人民政府主办,香港贸发局、江宁高新区管委会、江宁区商务局、台湾物联网协会、江苏省电子商务协会、南京市投资促进中心协办,亿邦动力、南京电子商务协会承办。

本次大会以“看趋势、赢未来”为主题,围绕新时代数字经济发展新趋势、新要求、新业态展开高端对话,洞察未来商业的发展趋势,探讨全球性商业的新逻辑、交流商业创新经验、商业模式、加强企业间的沟通与合作,帮助企业精准把握市场脉搏、应对由新技术带来的商业环境变化、建立新的企业竞争优势。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲实录:

刘彬:各位领导,各位企业家朋友,各位小伙伴,感谢主办方,有机会分享一下徐工电子在产业互联网方面的一些探索。其实我们有很多嘉宾和朋友问我徐工做电商是不是卖挖掘机的?答案是我们肯定不是只卖挖掘机的。我想和大家交流一下,徐工电商不只做工程机械垂直领域。实际上我们服务的是整个机电产品行业,这是互联网目前涉及比较浅的一个领域。我们这个团队是徐工集团内部的一个创业团队,徐工集团是我们的最大股东。徐工电商公司2018年开始正式运营,2018年营收突破3.33亿。我们服务的对象是以徐工集团为基础,还有一些其他客户。

今天我来重点讲一下徐工电商是做什么的、未来想怎么做。首先介绍一下徐工集团。它目前是中国最大的工程机械制造企业,在行业内位居全球第六,出口海外国家183个,海外经销商有300个。

2018年是徐工电商公司正式运营的第一年,目前和300家合作企业做仓储物流。市场上,机电产品从整机到售后服务的报价各有不同,所有的销售人员疲于报价。我们这个行业的用户,现在80后、90后非常多,买完整机以后,所有的采购都不想进行比价,而是直接进行采购。而且我们这个行业的客户有一个特点,只要你有库存,他们议价的可能性比较低。我们平台有一个砍价功能从来没有人用过,因为他们都等着用设备。我们的客单价比较高,平均客单价基本上都在2万左右。

另外,中国的一些机电产品供应商中,很多产品出口是没有品牌的。为什么?因为这个品牌被海外的渠道商牢牢掌握。

物流方面,现在很多入驻商可以在线进行拼箱,因为我们给他搭建了这个平台,到某个国家还有多少空余的空间,他可以获得很便宜的国际物流价格,而且我们可以提供清关和相关服务。

这个行业的用户习惯特别有意思,工程机械很大,挖掘机、起重机,道路设备、产业设备很大,用户的使用场景不一样,所以我们搭了很多适用于挖掘机、起重机的小前台,以及适用于物流、结算、数据的大中平台。平台已经覆盖了300多个城市,有500多个合作伙伴在帮我们推广。很多用户在线注册。他们在京东、阿里注册完以后,可以到任何店铺购买我们的产品,但是在我们的平台注册是需要绑定的,这是我们粉丝营销的一方面,现在很多会员被店铺引流到平台上,所有的交易全部从这个绑定店铺完成。

还有很多其他电商平台,但是他们只认证这个店铺,而且用户如果愿意采购大宗商品,他必须经过专业的认证机构认证。所以我们跟中检集团进行合作,承接这个订单,这样用户买完之后,有我们的一些专业认证机构给他做背书,这就是我们给用户提供的服务。

关于海外仓,我们机电设备的仓储有一个问题:机器需要保养,电瓶需要有人维护。阿里巴巴找我们合作,想把徐工的海外仓开放给他,我们现在正在做试点。

OEM、ODM、OBM这种方向在一些做手机供应链的公司讲得比较多,但是这个在我们机电产品方面不太一样。这种商业模式,没有互联网之前没有把这些渠道进行连接,现在有一些办法可以做,会迸发出强劲的业绩增长动力。

目前,螳螂网和Machmall平台通过云计算大数据等技术对客户进行关联产品推荐,现在我们把这些关联关系用算法算出来,在平台上呈现出来,提高成交率。

最后,如果有一些行业的客户,特别是我们各个市区如果有产业集群比较好的厂商,可以推荐和徐工电商进行洽谈合作。

谢谢大家!(来源:亿邦动力 文/晓琳)


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