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实战:拼多多店铺运营 关于定价的一些规格和方法
发布时间:2019年10月14日 08:54:38

(网经社讯)拼多多平台对商品低价格榨取已经到了极限,让很多想在拼多多平台一展身手的小商家望而却步,”无利润“模式也吓跑了很多像开拼多多店铺的小商家。

然而,在拼多多平台也是有一系列价格体系的。了解拼多多平台的价格体系后,就不会被吓到了。现在,拼多多平台经过几年的运营,拼多多的买家经过不断地被“教育”,也不在一味的追求的低价格了,也更看重商品的品质。

首先,你要对你的在平台上架出售的商品成本价格有个明确的数字,不至于等到亏损严重时才发现没有计算好成本。商品的成本价大概计算公式:

产品进货价+快递费用(加包装费)+人工费用+场地均摊费用+平台技术费用+预计推广费用+其他。

当然,还有一种计算方式,按商品的出货量级,比如一万一个级别,十万一个级别。这是就要预估出货周期,计算在出货周期内的成本。比如一个月出货量十万级别,就计算一个月内的所有成本和。这样计算的好处是出货量越大,相关费用就越低。

在拼多多平台,低价格可以获得更多的流量和转化,在制定价格时,要把握好单品利润和销量,获取更大的利润。利用低价获得更多的流量权重,在销量和转化权重上去后,为了获取更高的利润,可以提高单品价格,牺牲一部分价格权重。

目前拼多多平台的商品价格主要分为三大类:

活动款定价:根据活动位置以及对活动效果的预期确定活动价格区间。

引流款定价:通过合适的标题主词抢占排序增加曝光流量,制定底线价格并及时调整价格。

利润款定价:根据利润款主词所处的价格区间和该品流量合理调整价格。

对于活动定价来说,首先,应该明确你参加活动的目的,活动的主场及展现的情况,在活动中达到多少销量及排名?参考同类商品的所在资源位、其销量及价格来确定活动商品的区间价格。

拼多多平台,活动报名对价格的要求,必须是全网最低,也就是包括站外其他平台,比如:淘宝京东等。

拼多多流量基本的划分:

1、付费流量:搜索推广、场景推广、明星店铺、短信营销等。

2、活动流量:首页横滑、限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、爱逛街、食品超市、时尚穿搭、大促活动等。

3、自然流量:热词、长尾词、类目、直接回访、搜索等。

4、其他流量:公众号推广、砍价免费拿、多多果园等。

利用拼多多的流量入口、推广渠道、活动主场流量,根据平台流量的分发及竞争环境制定价格。

引流款和优惠款及高价款的打造及设置,相互之间借力。

利用足够有诱惑力的低价打造引流款,利用商品组合打造优惠款。在优惠款上留一定的利润,利用引流款把买家吸引到商品页面,利用优惠款的高期望值,转化引流款的流量到优惠款。在同一商品页面上架高价款,高价款要具有高品质,利用高价款的高利润补贴引流款。

引流款的比例在20%,优惠款的比例在70%,高价款在10%。

为了提高引流款的流量转化到优惠款,在引流款SKU设置时,制定低期望值,比如:少量的试用款,单个体验款等。

竞品价格的参照,多参照同类竞品价格设置的技巧。在价格设定时,单购价格是要高于团购价的,更多的技巧是在SKU设置中,商品的组合、赠品、款式、尺寸,都是可以增加利润的隐形手法。

在商品厂家进货时,就控制好成本。由于拼多多平台商品对低价格榨取很厉害,所以在进货阶段,就调研好你要销售的商品价格区间,选择自己有优势的价格,让生产厂家按照你给出的成本进行产品的生产。

希望我的总结,能给您提供帮助。(来源:今日头条  文/即客达;编选:网经社)

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