(网经社讯)第一部分：中国共享住宿行业发展概况

　　近两年，共享经济在中国进入快节奏发展阶段。虽然共享经济风口已过，国内现存的共享经济领域玩家也是实至名归。以共享住宿为例，国内各大民宿预订平台也纷纷步入了7年之期，努力的沉淀带来民宿市场的翻天巨变。共享住宿的出现，使得闲置房源高效利用，增加就业机会，无形中推动中国信用社会的发展步伐，让陌生人之间的信任度和好感度飙升。

　　中国旅游与民宿发展协会通过对用户调查和行业发展大数据，对2019上半年共享住宿行业发展的规模、现状以及未来的发展趋势进行分析讨论。

　　一、共享住宿市场交易规模及预测

　　国民生活水平不断提升，为国民旅游休闲生活打下了良好的经济基础。从上图数据来看，从2014年至今，全国旅游收入保持着两位数的稳定增长，用户旅游意识觉醒，平均每年每人出游次数也在逐年上升。据了解，2018年旅游收入对GDP的综合贡献为5.97万亿元，占GDP总量的11.04%。旅游直接就业2826万人，旅游直接和间接就业7991万人，占全国就业总人口的10.29%。

　　住宿作为旅行必不可少的重要环节，国民旅游收入的增加带动整个共享住宿领域交易规模的增长。在经过2018年的发展热潮之后，2019年整个共享住宿市场发展趋于平稳，资本和消费者均回归理性。2019年过半，整个短租市场的融资情况屈指可数，民宿预订平台只有木鸟一家获得新融资，品牌民宿市场获得融资的也只有城市经济民宿品牌“让渡居”和民宿管理品牌易民宿2家。

　　资本市场理性的背后，让各平台更注重消费者的需求，2019年共享住宿市场交易额预计为190亿元，依然保持平稳增长。

　　二、国内共享住宿市场上半年新增下载量

　　据不重合统计数据显示，共享住宿市场2019上半年新增下载量7972.6万次，包括爱彼迎、途家、木鸟在内的共享住宿行业第一梯队的企业，均作出了明显贡献。以中国13亿人口的数据统计来看，也就意味着在2019上半年有6%的新用户加入民宿预订大军，尝鲜民宿。

　　三、2019上半年共享住宿市场新增房源数量

　　房源数量作为共享住宿预订平台发展水平的重要考核指标之一，各家都异常重视。从公开数据来看，爱彼迎以海内外600万套房源总量占据绝对优势，但其不足之处是国内仅有15万套房源，发力点依然放在海外。

　　途家以海内外230万套的房源排名第二，从2017年开始，先后并购蚂蚁短租、携程民宿和去哪儿民宿，去年又收购大鱼自助游，帮助其房源储备迅速达到现在的高度。

　　排位第三的木鸟民宿，其海内外房源数量为90万套，成立7年的木鸟，深耕市场，房源数量也是逐步积累起来的。

　　成立于2017年的榛果民宿，背靠美团的流量，从起初的15万套房源也发展到今天的50万套，房源扩张速度惊人。

　　四 共享住宿行业特征

　　1、政策支持，民宿合法化道路任重道远。

　　从2015年起，国家开始逐步重视，先后出台一系列政策鼓励共享经济及民宿行业的发展，推动共享住宿的标准化、合法化进程，各地纷纷成立民宿协会，按照国家标准，进行小规模民宿经营执照的发放，推进民宿的合法化之路。但是大多数民宿仍然处于法律的灰色地带，未来民宿合法化的道路依然任重道远。

　　2、旅游消费升级，住宿需求旺盛，民宿成为后起之秀。

　　国民生活水平和消费观念的改变，拉动了整个旅游行业的发展，从跟团游到自由行再到小众旅游地的火热，旅游消费升级带动了越发旺盛的住宿需求，酒店的地理位置和发展形态决定了其分布范围的局限性，这就给了民宿充裕的发展空间。民宿凭借地址位置、价格、人情味等诸多优势，迅速俘获一批用户，成功抢占酒店的部分市场，成为整个大住宿行业的后起之秀。

　　3、民宿房源进入品质化时代。

　　房源的品质化一定是消费者和市场的诉求，随着民宿在中国市场发展越发成熟，房源的高品质要求呼之欲出。用户不再满足于可洗衣做饭住宿的入门级民宿，而是对装修风格及房内设施的品质提出了更高要求。

　　事实上，先于用户需求觉醒，各大民宿预订平台最先意识到这一点。2017年，木鸟平台上线了对标四星酒店的四木房源，成为第一个做出尝试的平台。2018年，国内各大民宿预订平台上纷纷上线优选房源，3月爱彼迎上线PLUS，7月途家上线PRO。今天，各家的优选房源不断升级标准和门槛，将平台优质房源给予流量倾斜，方便用户精准选择。

　　第二部分：中国共享住宿行业发展现状

　　共享经济最早传入中国，就是共享住宿领域充当先锋。2011年底，国内各民宿预订平台纷纷上线，经过近8年的发展，国内民宿市场形成以爱彼迎、木鸟、途家为第一梯队，榛果为新手玩家的市场定位。玩家居多，只挑选两家代表企业，剖析其发展历程以及发展特点，以小见大，窥探整个中国共享住宿行业的发展现状。

　　【优秀企业案例】

　　爱彼迎：共享住宿行业鼻祖

　　1、平台发展历程

　　2008年成立的爱彼迎，从成立到正式进军中国，足足用了7年时间。彭韬的上任加速了爱彼迎本土化的脚步，从登录和支付方式，24×7的全天候中文客服服务，取消对房客收取服务费等一系列符合中国用户使用习惯的改变，看得出爱彼迎对中国市场的重视，以及所作的努力。

　　2、主要用户群体：海外用户为主

　　爱彼迎成立于美国，在2017年之前的发展重点放在中国之外的国家和地区，截止到今年8月，爱彼迎房源覆盖超过191个国家，房源数量超过600万，但是国内房源仅有15万套。由此不难看出，虽然爱彼迎在中国市场本地化上一直发力，但用户群体依然以海外用户为主，包含部分中国的出境游用户。

　　3、盈利模式分析：佣金+付费服务模式

　　作为“外来和尚”的爱彼迎，其盈利模式也不同于国内。起初，平台收取房东和房客双方的服务费，即收取房东3%，房客 6% - 12% 的服务费作为平台收益，今年10月份，爱彼迎取消房客收费，将房东收费标准则从 3% 上调至 10%。

　　除了收取房屋佣金的提成，爱彼迎2016年推出的trips体验也作为平台收益的主要来源之一，2019年爱彼迎拓展了体验新系列，推出多天探险体验项目。从丰富的体验项目种类来看，爱彼迎的体验项目将持续为平台增加收益。

　　4、平台优势：社区文化建设，提高社区粘性

　　彭韬在采访中公开表示，强大的社区文化始终是爱彼迎独特的品牌优势，为此还成立了爱彼迎房东学院，通过线上线下培训帮助房东改善服务、提升房源品质。

　　木鸟：国内独立发展民宿平台代表

　　1、平台发展历程

　　木鸟民宿成立于2012年，彼时共享住宿的理念刚刚传入中国，作为最早一批成立的民宿平台，对中国整个住宿和共享经济市场教育和用户培育功不可没。从木鸟民宿的发展历程来看，其创始人对于平台的发展主线思路清晰，对用户人群定位精准把握，对准年轻用户群体和家庭游用户，深耕市场多年，服务上千万用户，成功占据短租行业第一梯队。以四木房源为例，成为行业内首家提出民宿标准的玩家，推动行业向前发展。

　　2、主要用户群体：年轻用户+家庭游用户为主

　　从木鸟2019上半年数据来看，90后、00后是木鸟平台民宿预订的主力军，占比68%。从木鸟上线的网红民宿及体验分享版块来看，也是紧贴年轻人喜好进行产品及设计的版本迭代。

　　此外，两居室和三居室一直也是木鸟平台的主要用户群体之一，从木鸟2015年推出的广告语“全家出游住宿，只用木鸟短租”至今，木鸟一直看好家庭游用户群体的消费潜力，重点聚焦家庭游用户群体。而中国旅游研究院数据显示，家庭游在旅游市场的占比逐年增加，市场潜力巨大，印证了木鸟的市场预判，而木鸟平台房型数量也以两居三居过半的占比，稳占家庭游住宿市场的头把交椅。

　　3、盈利模式分析：佣金为主 扎实产品和服务

　　木鸟的盈利模式与国内其他的民宿预订平台相似，都是以收取10%的佣金作为平台收益的主要来源。

　　木鸟民宿预订平台不同于市场上其他玩家，坚持稳扎稳打的战略方向，将扎实做好产品和服务放在第一位，在用户群体中形成良好口碑，最终实现品牌的溢价率，这也是木鸟早在2017年率先走过盈亏平衡的原因所在。

　　4、平台战略方向：不断创新产品和功能，打造极致用户体验

　　木鸟平台致力于创新产品和功能的开发，打造极致用户体验。率先提出了地主之谊服务，利用房东本地化优势，为用户提供更有人情味儿的服务，这个功能沿用至今，成为最早让房客享受增值服务的平台，也是最早的trips免费体验版；木鸟从用户需求出发，开发一键求租功能，提高用户筛选房源效率，帮用户快速订到心仪房源。另外，木鸟首次在民宿圈层提出了对行业标准具有借鉴意义的四木房源，将酒店的服务卫生标准应用到民宿里，而这一民宿标准的提出早于国家政策和其他平台，对整个民宿行业起到标杆示范作用。也是因为平台对产品和体验的高度重视，木鸟用户数量不断扩大，并且成为2019年唯一一家获得融资的民宿预订平台。

　　第三部分：中国共享住宿行业未来发展趋势预测

　　政策的支持，资本的加持，大佬入局，个人房东和房源数量的增长，综艺节目的普及，共享住宿的观念深入人心……这一切都暗示着中国共享住宿行业即将迎来发展的康庄大道。

　　未来，民宿房源将面临品牌化、智能化、合法化和平台化的几大趋势。

　　1、品牌化

　　近两年，国内民宿发展速度异常迅猛，新入局民宿数量激增，随之而来的民宿质量参差不齐的问题频出，而低端民宿必然难以经受市场优胜劣汰的考验，触及发展天花板。

　　首先，对于大部分普通散户民宿房东来说，对民宿的认知和了解程度不同，关于民宿的运营和服务能力有限，面对激烈的市场竞争，更容易倒下。其次，用户接受度层面，（连锁）民宿品牌，各方面更规范，有专业的团队操作和运营维护，房东服务和房源品质均有保障，另外背靠品牌大树，有一定的知名度和流量，用户接受门槛低，入住更放心。

　　2、智能化

　　在这个人工智能普及化的时代，人工智能开始走进寻常百姓家，而民宿为了保证良好的入住体验，也为了跟上科技时代变化的脚步，智能化是必经阶段，智慧民宿呼之欲出。

　　放眼现在的民宿市场，以小米智能家居为代表的智能民宿数量也在不断增长。民宿市场已经从过去的AR、VR看房、智能门锁到现在的智能家居、声控甚至无人化阶段。

　　当然，智慧民宿除了为入住者带来独特的智能体验，还可以帮助民宿运营者高效解决民宿运营中服务和管理等问题，为民宿的安全和卫生加码。

　　智能化是必然趋势，但是民宿作为一种非标类住宿，智能化同时也要注意情怀的保留，民宿才能不在住宿大潮中迷失自我。

　　3、合法化

　　随着民宿发展的脚步加快，国家以及部分省市纷纷出台政策，支持并规范当地民宿的发展。今年7月，文化和旅游部正式发布旅游行业标准《旅游民宿基本要求与评价》，从国家层面细化民宿标准，“将旅游民宿等级修改为三星级、四星级、五星级3个等级，标牌、证书由等级评定机构统一制作，星级标志有效期为三年，期满后应进行复核”，让民宿品质更有标准可依。

　　回望2019年，诸如海南、江苏、浙江、福建、上海、安徽、四川、山东、北京、山西、湖南、广东、江西、贵州等省市纷纷出台相关政策，给予当地民宿发展政策鼓励甚至是经济上的补贴和支持，规范和支持当地民宿产业发展。

　　国家政策出台，地方民宿相关条例的推进，带动整个民宿市场进入调整规范期，经过在摸索中前进的过程之后，国家对民宿的监管和支持也正在逐步收紧且更规范化，阵痛过后，整个民宿行业步入发展正轨，有助于迅速走出法律的灰色地带。

　　4、平台化

　　互联网企业平台化是一种大势所趋，共享住宿行业亦是如此。虽然住宿市场上存在不少的品牌民宿独立运营的公众号甚至网站，但是从房源覆盖城市和房源数量的优势来看，用户可选择余地大，类似于爱彼迎和木鸟民宿这种第三方的平台会更受欢迎。但是对于民宿预订平台来说，如何通过创新和精细化运作，成为细分领域的专业平台，以更精准的服务，抢夺更多用户。在未来，民宿预订平台一旦做好做精，随着旅游市场自由行程度发展更高，消费者可能就不会去综合类平台（例如OTA）下单，而是选择垂直细分的民宿平台，而品牌民宿也必将被民宿平台收之麾下，整个市场朝着更健康、有序的方向发展。