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【聚焦双11】盘点京东、天猫、苏宁等电商的双11营销活动
发布时间:2019年11月01日 09:51:18

(网经社讯)双十一最精彩的竟然是广告大战

双十一在电商的加持下,已经成为一个现象级的商业节日,眼看临近一年一度的双十一购物节,电商大佬们早已“整装待发”,打起十二万分的精神准备加入这场大战,战争开始前,各家也是使出浑身解数,花式营销,无论是策略、还是口号已经玩法,各家电商都有了不同程度的改变,下边,就让我们来盘点一下京东天猫苏宁等这些电商大佬是如何营销双十一的吧。

1、 阿里

阿里旗下的两大电商巨头是天猫、淘宝。继今年马云爸爸高调宣布退休后,这是新任淘宝和天猫总裁的蒋凡首次主导“双11”。

正所谓新官上任三把火,阿里今年的双十一也是加入很多亮点。

亮点一、口号基调的转变。以往双十一主打的口号就是花钱购物、买买买。而今年双十一反其道而行,提倡今年是最省钱的双十一,从花钱到省钱,阿里不断探索用户的内心。

双十一最精彩的竟然是广告大战

亮点二、优惠游戏趣味性十足。阿里每年都会推出游戏,利用瓜分红包这个点吸引用户,可以说屡试不爽,今年的新游戏是组队盖高楼赢20亿红包和天猫双十一合伙人全民开喵铺。娱乐与优惠两不误,除此之外就是优惠一如往常,满400减50,上不封顶。

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亮点三、百万新品发布。此次双十一,阿里入驻了新一批的奢侈品品牌,更加惊喜的是,以往圣诞推出的新品,今年全部提前在双十一就推出。

亮点四、绿色物流。菜鸟快递联合快递公司发起“全国纸箱回收日”,保障双十一过后,包装纸箱可回收,绿色物流,绿色回收,助力环保。

2、 京东

京东在此次双十一大战中主要采取价格策略,据悉,京东此次号称“史上最大优惠力度”。

下边我们就来看看京东是怎样操作的。母婴产品类满299减150,合着是半价,其次在看一些大牌的优惠力度,迪奥口红价格在400左右,京东在优惠过后250块左右,跟淘宝不同的是,京东的优惠政策并不是满多少减多少,更多的是定金膨胀,比如说预付20顶100用。

双十一最精彩的竟然是广告大战

除此之外,京东也采取了游行策略,只要倾向于小的游戏,以转盘抽奖为主。

3、 苏宁易购

苏宁此次在玩法和环节上颇具亮点.主要体现在一下方面。

亮点一、线上分红包,支付立减钱。苏宁在线上推出了全场景玩法瓜分红包,指的是用户通过点击商品、打卡签到等方式,付款后都可以获得升级红包和奖品码。同时,上万家苏宁店铺提供支付立减钱。

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亮点二、每年双十一期间阿里的淘宝、天猫会举办双十一晚会。今年苏宁联合湖南卫视,举办首届狮晚“2019湖南卫视苏宁易购11.11嗨爆夜”,虽然一定程度上借鉴了天猫双十一晚会。但在环节设置上还是颇具吸引力的。

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4、 拼多多

拼多多就是一如618大促时的做法,采取价格低廉,百亿补贴政策。

打开拼多多发现,商品价格确实低廉,补贴力度也比较大。举个例子,阿迪达斯的鞋子官网售价629元,但经过拼多多补贴后鞋子仅售价280元,对于追求价格优势的人来说,拼多多的省钱政策确实很有吸引力。

双十一最精彩的竟然是广告大战

但若是以创新角度来说,拼多多此次双十一的战略创意略显单调,但从购买角度来说,拼多多最实惠。

5、 国美

国美双十一也采取了派发红包的玩法。

打着“十亿红包任性花的口号”,其次,在价格上,采取“购物超值返”,比如说满200返200,对于新入住用户,还有超值的“新人专享一元购”。

双十一最精彩的竟然是广告大战

看了以上电商大佬们的提前准备,你是不是感觉钱包一紧,不知道如何选择呢?这其实是一个很简单的问题,基于你的需求选择相应的购物方式,双十一电商大战一触即发,究竟谁能在这场战争中取得“胜利”,我们拭目以待。(来源:中国广告网  编选:网经社)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社发布《2019年度中国生鲜电商市场数据监测报告》。《报告》显示,2019年我国生鲜电商交易规模为2554.5亿元,同比增长31%。主要玩家包括:1)超市电商:永辉生活、大润发优鲜、e万家等;2)综合平台:京东、天猫、苏宁易购、拼多多等;3)垂直电商:易果生鲜、本来生活、每日优鲜、天天果园、中粮我买网、顺丰优选等;4)O2O:京东7FRESH、盒马鲜生、叮咚买菜、京东到家等;5)产业电商:有菜、雨润果蔬网、链农、一亩田、海上鲜、全球优冻品等。

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【关键词】京东天猫苏宁