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品牌出海 跨境电商再造杭州制造新优势
发布时间:2019年11月15日 12:59:23

(网经社讯)跨境电商给传统制造企业带来产品定价权的机会、品牌出海的机会、自由选择市场的机会、新兴企业变道超车的机会、中国匠人做自己想做产品的机会。杭州企业正密集地以跨境电商出口模式拓展海外市场,并取得了不错的成绩。

制造巨头入场 加速布局跨境电商

2018年,智能安全生活品牌萤石正式入驻亚马逊,发力海外线上市场。其实,萤石开拓海外市场已经有多年历史,截至目前,萤石在全球共有2000余家线下经销门店,800余家形象店,业务范围覆盖全球五大洲,近200个国家。不过,萤石此前在海外市场的布局均为线下商超、经销门店等。基于进一步渠道发展的需求,萤石将目光转移到线上,将跨境电商作为公司未来发展的战略方向之一,以此来完善国际布局。

“依托公司强大的产品研发实力,在产品和服务的深度和广度方面都有着其他小公司所不及的优势。”萤石总经理薄法强解释,正是因为原先线下零售与服务体系的搭建,萤石在安装、售后、维修等方面都能得到保障,这样的优势,让萤石足以比肩当地一些智能家居企业,甚至优于某些竞品。

对于萤石未来跨境电商的发展,薄法强有着自己的想法,希望未来三年到五年,在全渠道、线上线下一起协同下,在北美、欧洲亚太等区域做大品牌影响力,在智能家居或者智能摄像头类目,将萤石做成具有绝对竞争力的行业头部品牌。

多年的制造沉淀,与数字贸易变革的高度契合下,制造巨头们借助跨境电商品牌出海将迎来“厚积薄发”。萤石登陆亚马逊第一年,年内出货量破万台,2019年上线欧洲五国,年增长10倍以上;大华旗下民用智慧物联品牌乐橙今年9月上线速卖通,面向俄罗斯市场,目标上线一年跨境电商销售1亿元;五金工具领域领军企业巨星科技,2015年7月始组建电商运营和售后服务团队,其在亚马逊平台上线的以Goldblatt、WORKPRO自有品牌产品不逊于北美大牌产品,受到了美国、加拿大消费者的欢迎。

中小企业掘金跨境

借船出海品牌远航

和不少“杭州制造”一样,贴牌生产、OEM订单曾是杭州镇涵运动器材有限公司的主阵地。而在跨境电商平台上,镇涵出货价10元的产品,被贴牌后“摇身一变”成为单价10美元的产品。这让镇涵打开了跨境出海、品牌赋能的新思路。

2017年11月镇涵上线亚马逊,从传统的贴牌生产,转型到有自己的品牌,有自己研发专利的产品,其产品在亚马逊上的排名已经达到前五名,月销突破20万美金。与此同时,镇涵的订单由大批量转变成个性化、定制化,由此镇涵进行了柔性化的供应链改造,借助机器换人、智能制造,企业得以更快地转型和升级。

过去,一个中国品牌要进入国际市场,孵化过程复杂且漫长。现在,借助跨境电商平台进行新品牌孵化,大大缩短和简化了市场调研、产品定位、市场推广、商品销售、售后服务等环节。

“去年执御引进两家女装类孵化供应商,合作前期成交量呈快速增长态势。”执御副总裁杜明皓介绍,“执御有规则清晰和完善的供应商筛选和管理体系,通过线下样品核查和商务交流等方式确定供应商合作意愿和潜力,通过线上营销活动扶持和专项拓展等安排,制定长期有效的运营策略,专人跟进专项培养。”在今年9月的执御平台卖家出海发布会上,执御发布了“100品牌计划”,围绕时尚服饰、消费电子、互联网服务等中国优势产业,将重点打造100个年销售额1亿元-2亿元的本土品牌。

得益于平台触达、及时的数据反馈等优势,“借船出海”的中小企业打入国际市场、流转、反馈的周期大大缩短,提高了品牌投放的精准度、便捷度,极大降低试错成本。像镇涵一样,一大批传统制造企业搭上了跨境电商“快船”,实现品牌的“远航”。

先行者经验输出

从做产品到做服务

出口电商正加速升温,平台逐步的规范性,经营的合规化,简单的卖货模式竞争力将受到冲击。依托于优势产能,拥有全球化视野,以技术为驱动,聚焦品质品牌,才能提升企业走出去的竞争力。

安致股份在跨境电商品牌出海模式上探索了5年时间,旗下的户外服饰品牌“WantDo”一直以品质、专业的品牌形象呈现在海外市场,产品覆盖了滑雪、骑行、野营、沙滩、瑜伽等多品类,在海外消费市场拥有较高的口碑和品牌知名度,自开展跨境电商业务以来,销售额每年以200%-300%的速度增长。

在大胆迈步品牌出海的同时,安致也致力于输出自己的经验。“我们目前已形成集智能化产品开发、柔性供应链、出口保税仓储管理、海外物流实时配送、数据运营五位一体的跨境品牌新零售模式。未来,公司将继续加强跨境供应链探索,整合本土优质品牌商,努力推动产业链上下游在跨境出海之路上共同发展。”

同样致力于中国制造品牌出海的翔天供应链,从B2B转向B2C、从线下转向线上、从客户品牌到打造自营品牌,翔天花了6年时间。

“做跨境电商,翔天最大的自信还是来源于强大的供应链实力。10多年的供应链积累、100多家合作工厂作为坚实的后盾,翔天才有底气在国际市场大展身手。”翔天跨境电商总经理吴兴华表示,翔天通过与生产厂商深度合作,一厂一品类,为厂商提供品牌运营、互联网数字化营销等服务,规避海外法律法规,版权专利等风险。作为服务型企业,未来将带领更多中国制造出海。(来源:杭州日报 文/刘伟 金华珊)

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