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实战:双11刚过 商家如何做好双12大促
发布时间:2019年11月17日 10:39:05

(网经社讯)2019天猫双十一以总成交额2684亿元完美收官,那些汤都没喝到的商家,心里作何感想?接下来的双十二又是如何打算?做淘宝的朋友们也都知道每年的年初基本上整体的销售和流量都是低于后半年的。基本上从618开始,就到了销售的旺季,购买热潮一直会持续到年底,一些错过双十一的买家,会紧盯着双十二再次掀起抢购热潮。那么对于商家们来说双十一过后,对于双十二的店铺要如何布局?下面继续看。

我们从这三个阶段来进行操作,第一阶段就是1-7号,这是蓄水期,第二阶段是8-11号,这个阶段是预热期,第三阶段就是12号当天,当天的话就是爆发期了。这是针对大促活动从蓄水到活动爆发期的时间段。

不过过了双11该优化还是要正常去优化,不要说过了双十一我就什么都不管了,通常过了双十一会有部分商家遇到这种情况,就是排名掉的厉害,流量暴跌,这种情况就是店铺标签不好,大促活动过后店铺被挤掉了,这个时候不要急,该优化优化,该拉回流量就拉回流量,其实这也涉及到一个店铺权重问题,如果店铺前期操作没跟上,权重起不来,你双十一肯定不会有好的成绩,更别说双十二了。所以打好底子做好权重对于一个店铺来说是非常重要的。

一般刚刚结束双十一,店铺基础上会有一个共性,就是活动初期进入1号店铺的访客虽然在增长或者保持平稳,但是销售额却下降不少,这属于正常现象,因为消费者都觉得活动的时候会便宜,所以会提前加购等到双十二活动再次购买,所以重点来了,蓄水期的时候我们一定要重点做这两件事。

第一:提前做好双十二的优惠券发放,尽量不要与店铺现有的优惠券重合,而且要大额的优惠券,最好能和官方活动进行叠加,比如双十二官方活动力度是满300-30,所以我们可以设置优惠券满300-20-10等,把时间设置成双十二当天适用,目的就是为了让客户领取优惠券,收藏加购,双十一当天能促进转化。

再有就是可以设置一部分大额秒杀的优惠券,前期是只能加购或者进淘宝群的买家才能参加这个活动,建议是在淘宝群进行,这样可以通过活动把客户拉近淘宝群。后面在做活动的时候都可以第一时间通知到你的顾客。

第二:对于店铺平时销量不好的或者报名双十二的产品提前露出活动价格,比如产品定价平时是在100元,双十二活动报名90元或者是准备好降价到90元,这个时候就可以提前打出这些活动的价格了,增加买家对这些产品的收藏加购,因为这些产品是报名活动或者是平时链接销量不好的,所以做出活动价格提前露出,这样也不会影响日常销售。

以上做好后就是活动流量的导入了,对于中小卖家来说引流用的最多的还是直通车了,所以在这要提前规划好双十二的预算,保证引进更多的流量,但是说的不是只追求流量,是要保证流量的精准度,如果进来200个流量,200个全都是不精准,等于白白浪费花费。

在这段期间建议大家在做搜索的同时,可以去做一下首页流量,因为大促时候搜索排在前面的基本会是一些大店,当然小店也有,但是如果你的店铺权重不高,搜索权重低的话,基本上拿不到什么流量。首页流量基本上没有限制,我们也可以从这块去做下突破。

我目前做的这个C店,客单价90左右,刚开始做的时候一天才几百的流量,可以说很差,直通车权重也很低,都没有权重,商家乱烧,经过一段时间的优化,双十一成绩还算是可以,之前的调整优化以及权重功夫做到位,成绩自然是不会很差。

双十一虽然过了,但是店铺操作不能松懈,店铺的销售还要继续保持保持。对于直通车引流这块加大投放力度,获取更多的精准流量,看下关键词优化这块。其实方法不是唯一,更多的是需要我们精细化的操作,关键词的选取以及关键词出价调整,什么样的词需要降低出价,什么样的词需要提高出价,什么样的人群该做溢价等等,这些都是需要根据数据反馈来进行的。就比如我这个关键词:

这个关键词相对起来关键词来说展现少,收藏加购不高,但是点击率转化率还可以,这样的词就应该去稍微提高出价,进一步去抢这个精准词的流量从而拿到更多的精准访客。

再有就是关键词尽量抢靠前的位置,但是不是盲目出高价去卡位,首先是要让质量分稳定,我们这个时候要去抢靠前的位置,目的就是通过调整排名获得更有效的点击率。

怎么去操作?先卡到前三的位置进行数据观察,但是前提是点击率够好,出价这块达不到也很难,或者将排名卡到4-6,这个时候出价低一些,看下点击率数据。如果点击率提升了就不动,让其自动提升,点击率提升了,质量分也会提升,那么出价不变的情况下,排名就会得到提升了。

人群这块之前也总说到的,像目前阶段来说我们做的话,如果你的优化程度已经很稳定了,这个阶段就要正常优化,重点对店铺的精准人群做好投放。

看下以上这几个人群的数据,数据还算不错,为什么溢价100%都拿不到展现,为什么我溢价很少却能很好的纳流量呢。那到底溢价比例要多少合适?如果店铺基础好一些的,前期可以从50%开始去做,店铺基础差一些的从30%开始,这样对店铺的提升也比较稳定,当然我的这个账户权重已经还不错了,不同出很高的溢价也能拿到不错的流量,当然也会给你一个调整的时间,不会说上来就200%去做,花费不少,拿到垃圾流量过多,因为你前期不知道哪部分流量是精准或者不精准的,所以这个时候太高的话,会造成不必要的损失。这点一定要注意。

蓄水期吸引一部分流量后,随着活动的临近,销售额会有所下滑,所以这段时间要做好活动宣传,为双十二蓄力。可以从以下几个方案去进行以下。

第一:多买优惠

这类活动主要就是第二件半价或者第三件半价等,主要就是多买优惠的方式,提高客单价。这样对于店铺来说,保证成本的前提下,产品数量和销量都会成倍增长。因此这种方案也可以作为双十二的主打之一。

第二:折扣或者超低价

利用这种方式来起到引流的作用,设置好限购数量,这个是很重要的。如果做低价活动的时候忘记设置数量,就会导致店铺损失的,这种方式主要是带动店铺其他产品的销量。

第三:秒杀

秒杀是在双十二当天进行的,秒杀活动价格是很有优惠力的,大卖家优势依然存在,小卖家优化的好的,也能蹭一波流量,因此在活动力度上,就要表现足够的竞争力。

第四:老带新活动

这个活动主要就是基于召回老客户后,让老客户帮我们去拉新,这个活动主要就是针对那些老客户较少的,以及新开的店铺,常见到的就死拼团活动,或者还可以设置推荐好友购买获得礼品等,带动老客户积极性。

双十一满足需求,那双十二就是在创造需求。在淘宝双十二这个时间节奏上,对于中小卖家来说就是要积累收藏加购,最终形成爆发,目的就是和大店铺抢夺一些流量。

除了做好活动方案,像微淘有好货等,也是可以去操作的。我们在更新微淘的时候就可以参与到有好货版块,优质的内容就会有机会推荐到好货池里面。微淘这块也分为了多个版块,可以上传视频,产品活动链接等。在活动期间也可以将微淘利用起来,制造优质内容,促进客户下单。(来源:派代网 文/请叫我少将;编选:网经社)

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