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实战:海外红人营销跨境电商必选策略
发布时间:2019年11月22日 09:22:37

(网经社讯)不得不提的是,海外红人营销在近两年,可谓是头角峥嵘。让跨境电商企业爱恨两难,虽然红儿营销效果很好,但是在这个海外红人营销刚兴起的时间里,各种“假中介”让跨境电商吃了不少亏。

红人营销虽当红,但硬展示的方式忽略了用户感受,使得用户选择主动屏蔽广告。

而高转化且软性的红人营销方式,也被跨境电商企业拿上了台面。

1、选择中量级网红

首先高粉丝量不代表高转化,就算是明星代言的产品,也不见得会带来怎样的销量,因为明星所专注的是电影、电视剧、歌曲、综艺。就小编本人而言,没有买过明星所代言的产品,大部分都是从网上搜索,来了解自己将要购买的产品。而中量及以下红人往往会和粉丝产生频繁的互动,以此来增加粉丝忠实度和粘性。

2、设计合理合作计划

红人营销的最为关键的是如何找到合适匹配的红人。不仅仅是产品与红人契合,其粉丝与品牌也应该高度契合,内容特性,价值观都应品牌主相呼应才行。

因此,品牌要看的远不止受众人口统计特征这些,更要深入理解其兴趣个性特征。他们喜欢什么/谁?他们阅读什么内容?听什么音乐?观看什么视频?他们在社交媒体上关注了谁?这所有相关的资讯都将帮助品牌找到最合适的红人。当然,有时看一看竞品在使用哪些网红,也不失为一种捷径。而专业靠谱的服务商,这时候的作用至关重要,随时保持与网红的沟通,通过各种活动增加网红热度,才能锦上添花。

3、选择战场

在海外,Instagram, Facebook, Twitter仍是最多网红聚集的主要平台,也是众多国内跨境电商必争之地。而海外版抖音TikTok的崛起,加剧了红人营销的战争。而很多网红在不同平台都拥有账号,所以不必强迫网红一定在某个平台进行业务,而应主动了解网红擅长的平台并与其自然地互动。花些时间确认不同平台上活跃且有影响力的网红,将不仅帮助品牌找到最合适网红,也能帮助品牌触达不同平台上的新的目标受众。

4、眼光长远

在《兵法》有云:“胜不骄,败不馁”,一次的成功不带表下一次也会成功,而一次的失败也不代表下一次不会成功。还有一句话是“细节决定成败,态度决定一切”,品牌主的态度决定了服务商的态度,而服务商的态度决定了网红的态度。总的来说都是相互的,你对我好,我就对你好。俗语有一句是“伸手不打笑脸人”,即使再讨厌的人,在你面前对你微笑致意,你也不好上去就是一顿怼。而服务商与红人因为你的这次合作,关系变得更为融洽,服务商和红人对你好感绝对直线上升,这就是古语“合则两利,斗则俱伤”所蕴含的意思。(来源:chige12 编选:网经社)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社发布《2019年度中国生鲜电商市场数据监测报告》。《报告》显示,2019年我国生鲜电商交易规模为2554.5亿元,同比增长31%。主要玩家包括:1)超市电商:永辉生活、大润发优鲜、e万家等;2)综合平台:京东、天猫、苏宁易购、拼多多等;3)垂直电商:易果生鲜、本来生活、每日优鲜、天天果园、中粮我买网、顺丰优选等;4)O2O:京东7FRESH、盒马鲜生、叮咚买菜、京东到家等;5)产业电商:有菜、雨润果蔬网、链农、一亩田、海上鲜、全球优冻品等。

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