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社区团购无一盈利!呆萝卜资金断链 两轮融资达7亿、门店1000家
发布时间:2019年11月28日 16:46:30

(网经社讯)兵无常势,水无常形。能因敌变化而取胜者,谓之神。——鬼谷子

至今,社区团购还没有出现巨头,口碑,模式、规模依然不能帮助社区团购平台建立护城河。

一时的成功,不是成功。即使赢得融资,也会遭遇暴雷...

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社区团购的滑铁卢

根据2017年国家统计局披露的相关数据中国线上线下零售交易额都已是万亿级,其中生鲜品类交易额超过4万亿,社区团购面对的正是亿万级的零售市场。

目前社区团购可谓最热的创业与投资赛道,甚至有不少人认为,社区团购将是新农人创业者、城市草根逆袭的最后一次时代红利。

同时,社区团购一直成为资本的宠儿。

据不完全统计,自2018年起,13+家社区团购平台获得资本青睐,截至目前,共融资超40亿元。比如,考拉精选、你我您、食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜、兴盛优选、松鼠拼拼、虫妈邻里团、每日一淘、群接龙、美家优享、同程生活等头部项目纷纷获得千万到亿元级别的融资。

不仅如此,各路知名VC悉数入局,红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等。

然而,根据媒体报道:目前,社区团购公司几乎全部处于亏损状态,他们的整体毛利基本上在20%左右,扣除团长的10%利润,再加上履约、配送、仓储成本, 算下来是亏本的买卖。

对此,星瀚资本创始合伙人杨歌表示,“我预计,在一年半到两年之内社区电商竞争的窗口期就会结束。目前,社区团购每一种模式都没有达到业务完整性,还处于摸索状态,如果这样还在烧钱,那就是赌博。走都没有学会,就去跑,那肯定是有问题的。”

其实,早在2014年,社区团购就有苗头;到2016年,做社区团购的企业越来越多,这一年算是社区团购的元年;2017年,由于小程序的兴起,让社区团购这个生意有了规模化和标准化的可能;2018年,应该是社区团购爆发元年。

按照经济规律来讲,每一个事情到了最高点,必将会进入低谷或者下坡,再等待下一轮爆发。

农业行业观察曾在2018年发表过一篇《警惕!未来3年,社区团购或将洗牌》指出,从社区团购的模式来看:建群卖东西!商业玩法很传统。没有品牌,没有大佬、没有规则制定者,社区团充满危机,同时社区团购现在处于初期混战阶段。

2019年的社团团购,的确让人看不懂,合并、裁员,面临倒闭...或许,社团团购迎来终局。

其中,2019年9月,你我您和十荟团的合并,是社区团购头部玩家合并的“第一弹”,随后,松鼠拼拼大规模裁员,从2000多人骤降为几百人。

就在离2020年还有1个半月的时间,社区团购平台再次暴雷:刚获6.3亿元融资的社区团购平台“呆萝卜”遭遇经营陷困,陷入资金断链,员工欠薪,平台无法下单,门店面临关门倒闭...

一名呆萝卜内部员工向向媒体透露,社交平台上的爆料基本是真实的,资金紧张很大部分原因是融资的钱没有到位,另一方面与创始人自身有关,包括发展方向不坚定、管理混乱甚至有贪腐等现象,呆萝卜很可能一夜之间崩塌倒闭。

或许,社区团购真的是一个烧钱的行业,“呆萝卜”也遭遇钱烧光了,路就走不下去了。

-020-

呆萝卜:自提模式不是救命稻草

其实,呆萝卜在社区团购领域算得上比较有特色。

2015年10月成立,呆萝卜锁定二三线城市的社区生鲜领域。

在创业早期,“呆萝卜”创始人李阳用半年多的时间考察市场,发现传统生鲜零售面临价格过高、购物不便、品类不全、质量保障差等问题,但生鲜又是极其高频刚需的市场。

李阳为了解决这个问题,投身生鲜领域,定位于做二三线城市“社区门口的平价好店”,主打低价与新鲜。

另外,呆萝卜凭“线上订线下取,今日订明日取”的“到店自提”经营模式和平价低价商业模式赢得了资本和用户的青睐。同时,按呆萝卜此前的计划,未来2年内,将在郑州开出1000家门店。同时,力推合伙人模式,吸纳了大批代理商的加入。

公开信息显示,呆萝卜第一间门店于2016年成立于合肥,此后进驻安徽、江苏、湖北、河南4省19市,门店超过1000间,月订单超过1000万单。该公司计划辐射全国50座城市,开设10000间门店,服务2000 万中国家庭。

业内人士指出,从呆萝卜的案例中,“自提”模式不是救命稻草,可以看出即便省去了“最后一公里”的配送成本,也很难让企业盈利。因为“买菜”的渠道很多,可替代性很强。

毕竟,“自提模式”面临的竞争对手不仅是同行的生鲜电商,还有传统的菜市场、社区生鲜店和传统超市企业的第三方到家平台等等。一旦,平台补贴停滞,用户是否会继续使用,终究是个难题。

消息称,目前合肥市相关职能部门也已经介入“呆萝卜”事件,责令呆萝卜积极主动回应债权人诉求。根据媒体报道,“目前呆萝卜公司正在注入资金,联系供货商,也许下周一就能正常下单了。”

-030-

3年狂奔开店,扩张是硬伤!

呆萝卜也被业界称之为“中国版的Costco”。呆萝卜创始人李阳一直很欣赏Costco的模式,特别是该模式能够有效地降低用户消费支出。

于是,自创立以来,“呆萝卜”已经通过“一分购”、“买赠”等活动回馈广大用户,真正降低了用户的生活成本。并且,凭借该模式呆萝卜在合肥已实现高速复制,每月新开店数十家,且单店“坪效”高出永辉超市4-5倍。

3年期间,呆萝卜探索出了社区生鲜的另一种可能:首创了“线上订,线下取”的门店自提社区生鲜模式,创造了最“轻”最“近”最“便宜”的社区商业形态。

但生鲜行业与其他行业不同,高损耗、高周转,注定行业内企业要承担更高风险。呆萝卜3年狂奔,线下拓至1000家门店的战绩,似乎并没有让其逃过因步伐太大而资金链紧张的魔咒。

我们一起来看下,呆萝卜的发展史:

2015年成立

2015年10月,呆萝卜在合肥经开区创立起步主攻二三线城市,其创新采用“线上订线下取,今日订明日取”的经营模式,通过App和线下门店结合,为消费者提供涵盖蔬菜水果、米面粮油、肉禽蛋奶、日用百货等万种热门商品。通过原产地直采、自建仓储、冷链配送、物流。

2016年 开店

2016年6月,第一家呆萝卜门店“习友路店”开业。

习友路附近的小区居民面临一个非常严峻的买菜难的问题——不仅菜市场数量少,而且菜市场的菜品定价随意、价格非常高。

为了解决这个问题,呆萝卜早期的同事们经历了半年多时间的准备,全国首创社区生鲜新零售模式,“线上定、线下取;今日订,明日取”,以预售制以销定采,实现零库存极低损耗,线下实体店为社区服务店,通过全程冷链供应链管理系统保障整体品质,从优质农产品基地到家庭餐桌全程进行可追溯食品安全管控,构建社区新零售生态。

因为质优价廉,呆萝卜很快就收获了大批拥趸者。

2018年继续开店

8月份

2018年8月20日,合肥社区生鲜电商“呆萝卜”宣布获得千万美金级天使轮融资。唯贤资本担任本轮融资独家财务顾问。

截止8月份,呆萝卜线下门店突破100家,月订单突破100万单,并获得了千万级美金的天使轮投资,成为生鲜电商里的黑马。

10月份

2018年10月,呆萝卜合肥单城门店突破250家。

11月份

两个月后,呆萝卜开启了跨省跨城市运营,2018年11月,呆萝卜南京第一家跨城门店开业。

从此,呆萝卜跨入了开店的“快车道”。呆萝卜已经规模化覆盖合肥、南京、芜湖、马鞍山、等多座城市,门店数量超过1000家。

2019年 滑铁卢

4月份

2019年4月,呆萝卜APP月订单超过1000万单。

在合肥市场开跑三年,如今已经规模化覆盖合肥、南京、芜湖、马鞍山、六安、淮南、扬州等多座城,门店数量超过1000家,扶持千位城市合伙人,成为“合伙人”模式的新代表。在此模式下,不少合伙人从宝妈、菜农、打工者转变为月入万元的新型“蓝领代表”。

6月

2019 年 6 月,呆萝卜完成6. 3 亿人民币A轮系列融资。对此,呆萝卜也对外宣称,这部分资金将用于城市与门店布局,除了进军湖北武汉、河南郑州等地之外,还要对原有门店进行系统的优化升级。

9月份

《2019社区生鲜调研报告》正式发布据了解,呆萝卜的年销售额早已突破10亿大关,朝着百亿GMV进发。无论从门店规模还是销售额,呆萝卜已经跻身社区生鲜第一梯队。并且,呆萝卜成中国最快增长的企业之一,荣登胡润中国潜力独角兽企业榜单

截止9月份,呆萝卜正式开启扩张计划,在全国19座城市新开300家门店,包含南京、马鞍山、芜湖、蚌埠、六安、滁州、淮南、淮北、铜陵、镇江、徐州、常州、扬州、阜阳、安庆、淮安,并首次向郑州、武汉等华中城市进发。

10月份

呆萝卜杀入社区团购核心地带:武汉。呆萝卜武汉首店位于武汉市洪山区南湖花园城开业,标志着社区生鲜电商呆萝卜正式进入武汉市场。 据呆萝卜武汉城市负责人表示,在10月份接下来的时间,武汉还将陆续开启5家呆萝卜门店

截至2019年10月底,呆萝卜80%的果蔬产品实现原厂地直采,通过“源头经销商→平台→消费者”、“果农→平台”模式,促进供应链短化。然后经由合肥中心仓输送到各地区生鲜仓,促使门店平均菜价能做到比周围农贸市场便宜20%。

11月

11月22日,呆萝卜官方微信公众号发布了一份声明。声明称,“由于经营不善导致资金紧张,公司日常经营受到重大影响。对此,我们对大家报以最诚挚的歉意。呆萝卜陷入经营陷困,员工欠薪。

接下来,呆萝卜自救还是等待他救呢?(来源:农业行业观察(ID:nyguancha) 文/老猫)

8月5日,网经社电子商务研究中心发布《2020年7月中国电子商务用户体验与投诉监测报告》。报告显示,7月“电诉宝”(315.100EC.CN)共计受理121家电商用户海量投诉,其中,15家入选消费评级榜。报告披露了35起典型案例:(1)零售电商:卷皮网、好食期、E宠商城、闲鱼、好乐买、微拍堂、绿森商城、小米有品、微店、中粮我买网、国美、蘑菇街、i百联、未来集市、当当、抖音、快手;寺库、波罗蜜、洋码头;(2)生活服务电商:58同城、鲁班到家、美团、嗨学网、尚德机构、学慧网、赛优教育、环球网校、大塘小鱼、帮考网、去哪儿、飞猪、走着瞧旅行、爱订不订、旅划算。

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