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母婴电商行业能不能用社区团购模式来做?
发布时间:2019年12月03日 11:23:34

(网经社讯)为什么社区团购的营销模式受到母婴电子商务行业的青睐?

随着互联网的发展,如今的母婴产业高度电子商务化,诞生了宫城、考拉、婴儿网、mactesco、乐友、婴儿王、婴儿岛等母婴电子商务平台,近年来,整个行业正逐步朝着新零售和社会电子商务的方向发展。近年来,“社区团购”电子商务模式越来越受到母婴行业的青睐。在母婴产品网上零售总量中,各类母婴电子商务和母婴品牌推出的社区团购业务比重不断提高。

社区团购的商业模式如下:

该平台从离线实体社区招募领导人。领导成立平台社区小组,实时发布和推广平台上的产品,消费者通过小程序自主下单。

在1-2天内,平台将根据订单数量直接向社区负责人交付相应产品,消费者在负责人提货点提货。一般来说,该平台提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等各方面的支持。领导的任务是拉新产品、促销、收货、清点提货。

自2018年8月以来,社区团购轨道产生了欣欣向荣、喜闻乐见的美食分享会、世辉集团、桐城生活、考拉精选、大枣萝卜、邻居一等黑马企业,月销售额超过1亿元人民币,主打鲜果、日用消费品,母婴美容化妆品等家居消费品,这引起了全网的关注和热议。北碚网等母婴电子商务平台也推出了自己的社区团购小程序,如“团购偏好”。

社区团购模式为何受到母婴电子商务行业的青睐?据红火资讯分析,这是因为从整体上看,社区组团模式给行业带来了两个新思路:

一、接待客户的新方式:

在分析之前,我们可以看两个数据

1、据第三方平台监测,2014年,天猫京东的平均客户获取成本为150元;到2015年,超过250元,达到254元;到2018年,飙升至964.5元。

2、在“碎片化”的移动互联网时代,传统的信息获取方式已经逐渐失效:邮件发送0.2%,短信阅读0.03%,微信公众号3%;相应的,微信群的短信阅读率高达40%。

基于这两个数据,如今的企业不能简单地依靠搜索引擎、门户网站、大型平台等传统方式来寻找用户,而是需要通过高质量的内容或社区建设来建立自己的流量池。这就是为什么“私有域流量”的概念会火起来。

推出社区团购模式”团长“KOL在这个社群中的角色,通过社交,建立用户微信群,准确把握行业转型的契机,为企业开辟一条低成本、高效的客户获取和转化新渠道,降低原本需要数百人的新用户的客户获取成本为了得到一张1元或2元甚至免费的订单。

二。新的交易场景:

北碚网创始人曾得出结论,中国电子商务的竞争已经全面完成。因此,电子商务平台运营、支付系统和物流服务的基础设施均处于世界领先地位。因此,“这一领域的下一个竞争力量是”情景竞争“。只有通过丰富的个性化服务,才能带来更多的增量流量。”

在这一点上社区+社交+社群“社区团购模式”正符合这一趋势:

首先,社区团购有了一个新的消费群体和新的购物场景,以宝马头为中介,以微信群为封闭的传播生态,聚集了20-45岁在家庭消费中有话语权的女性,不仅与母婴产业的目标用户群重叠,但也有较高的保留回购率;

其次,社区团购有了新的物流网络。传统的快递方式是由快递员一个接一个送货上门,最后100米的费用极高;而社区团购则是将整个社区的用户订单聚集在一起,每天运送整辆车,大大降低了物流成本。

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合适的时候,社区团购模式的奖金,母婴电子商务平台可以通过社区团购系统,开展社区团购业务。(来源:百家号 文/实力说社区团购)


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