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如涵于亚澎:品牌和团队是MCN机构的核心能力
发布时间:2019年12月06日 09:29:25

(网经社讯)11月28日,在燃财经举办的“如何迎接网红带货时代”主题沙龙活动上,如涵控股董事长特别助理于亚澎发表了他对MCN行业的看法。他认为,品牌和团队是MCN的核心能力,未来直播带货的市场需求会增加,基础设施会更加完善。

随着直播带货的火爆,渴望成为网红的人越来越多,但真正的头部网红比例却不高。如何让有潜力的网红,能够签约到最好的MCN呢?

于亚澎认为,品牌和团队是MCN的核心能力,MCN机构应该花更多的精力在公司的品牌和团队建设上。

“当一个想成为KOL的年轻人,在寻找MCN机构的时候,脑子里应该能想到行业第一、第二、第三是谁。” 于亚澎说,在他看来,网红电商和MCN行业发展非常晚,一些老板有供应链,做成了网红,但无法标准化。只有在内部更好地完善人才晋升机制和培养机制,让人才能够在内部流动起来,才能把MCN公司做成规模化。

对于如何做好一个网红,于亚澎分享了如涵的网红价值观:审美是第一生产力,热爱是最大的动力,真实是最好的人设,专业是最好的服务。

对于中腰部KOL的发展策略,于亚澎表示,第一是要签约更严格,他举了一个如涵的例子,如涵每个月接触800到1000个想要成为网红的人,但经过层层筛选和测试,每月只会签5到10人,但筛选出来的网红孵化成功率可以超过80%甚至更高。第二是孵化更完善,体系打造更系统。KOL在跟如涵签约之前,会经过一系列的深度测试,比如审美能力、时尚嗅觉、内容产出水平等等,并在经过孵化期四五个月之后才开始进行变现。第三是变现更多样,包括品宣广告、分享店、联营店、直播等。第四是平台更立体,他认为KOL应该多社交平台发展。

对于MCN行业的未来发展趋势,于亚澎认为,“MCN本身是S2B2C的模式,需求的两端,一端是网红,每年有越来越多的人想当网红,另一端是品牌方,越来越多的品牌都想找网红合作,所以我们认为市场需求未来几年将会有非常大的增长。”

另外,于亚澎认为直播带货的基础设施会更加完善。“我们注意到,很多00后最开始接触到的,都是B站、快手、抖音、微博等等,而不是传统媒体。这表明,红人经济在新一代用户群体中会有更好的表现,品牌渗透力会更强,未来有更多的商家价值可以挖掘。”( 来源:燃财经 文/黎明)


基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2020年(上)中国直播电商数据报告》。《报告》显示,上半年直播电商交易规模达4561.2亿元,渗透率为8.7%。直播电商产业链中包括的主要平台有:1)MCN机构:如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等;2)主播:薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等;3)零售电商:淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品直播、小红书直播等;4)短视频平台:抖音、快手、火山、B站、斗鱼等;5)社交平台:微信、微博、MOMO;6)服务商:有赞、微盟等。

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