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【网经社连载】阿里巴巴国际站:20年打造跨境线上采购批发平台
发布时间:2019年12月06日 14:42:28

(网经社讯)1999年阿里巴巴诞生,公司的首个网站是英文全球批发贸易市场阿里巴巴,即阿里巴巴国际站。作为阿里巴巴集团首个业务版块,现已成为全球领先的国际贸易B2B电子商务平台。为全球买家(包括贸易代理商、批发商、零售商、制造商)提供优质供应商与货源;为卖家企业提供商品展示与客户对接的平台,并提供通关、退税、贸易融资和物流等国际贸易供应链服务。

2019年5月,由网经社电子商务研究中心专家曹磊张周平主编的《跨境电商全产业链时代:政策红利下迎机遇期》,由中国海关出版社正式出版。这是国内首部系统的提出、论述跨境电商全产业链发展的专著,该书系统的介绍了跨境电商的理论框架,以及目前发展现状趋势。(详见:www.100ec.cn/zt/kjds

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据悉,全书共分为上下两篇,共10个章节。全面、深入的呈现了跨境电商全产业链涉及的包括:进出口电商、物流、支付、政策、运营、人才、金融、园区等各个环节发展概况,书中共有35个典型案例深入解剖企业发展。主要特色有三点:一是首次提出了跨境电子商务全产业链的概念,并围绕各个环节给予了系统的梳理。二是详解跨境电商理论框架及现状,指出痛点帮助企业更好“突围”。三是全书35个跨境电商产业链相关的典型案例,详细了解发展概况。现本书正在各电商平台火爆销售中,粉丝们可通过京东、当当、苏宁拼多多天猫淘宝等各电商平台及线下书店直接购买。

入选本书的典型案例包括:出口电商领域:阿里巴巴国际站、生意宝敦煌网、大龙网、外贸公社、eBay、全球速卖通兰亭集势跨境通一达通、思亿欧外贸快车、飞书互动、卓志;进口电商领域:淘宝全球购、天猫国际、京东海囤全球、网易考拉、苏宁国际、洋码头、亚马逊海外购、蜜芽、55海淘聚美优品、唯品国际;跨境电商服务商领域:中邮速递、UPS、俄速通、出口易、递四方、外运发展、顺丰、PayPal、中国银联等。以下是本书精选内容抢先试读:

平台简介

阿里巴巴国际站(www.alibaba.com)是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务,通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品,进而获得贸易商机和订单,是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。

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从1999年到今年,阿里国际站从最早的提供信息服务的模式慢慢的向在线交易去转变,信息也是属于在线服务的一步,也是属于在线交易中间的一部分。沿着买家和卖家的交易链路来看,假设一个交易一共需要走十步,信息服务可能就是服务的第一步,然后是后面的聊天工具、产生订单、担保交易,履约环节等。

阿里国际站已经能够在线翻译16种语言,能够实现实时翻译。基于现在的数据云计算等技术,在信息服务的表达层面,就有非常多的优化空间。在支付领域,已经能够实现支持B2B的大额支付,而且成本低、速度快。

商业模式

阿里巴巴国际商业模式的核心就是平台的收入模型,这个商业模式赚取的就是中小企业的广告费,平台通过会员费完成商业模式的构建,不同等级的会员费提供不同级别的服务,平台提供了两种差异化打包增值服务,其实就是广告打包销售。平台的商品保罗万象,从标准的快消品到化工原料产品都有涉及。

● 核心渠道:交易平台、广告平台、电子期刊、行业资讯网站、电商网站、外部搜索引擎、电视台、户外广告、手机客户端。

● 成本结构:IT基础设施、软件研发成本、人力资本、运营投入、广告投入。

● 收入来源:会员费收入、增值服务:标王,店铺升级、认证、看求购、搜索优先、广告收入:纸媒,互联网广告、研究报告收入、金融服务。

核心数据

目前,阿里巴巴国际站有着1.5亿注册会员买家,覆盖40多个行业,5900个产品类别,每天有30多万笔询盘订单。截止2018年7月,阿里巴巴国际站活跃买家数同比增长33%、支付买家数同比增长203%、订单规模同比增长200%。

战略布局

作为传统的B2B服务厂商在细分市场占据一席之地,主要提供信息匹配服务;收入上还是靠会员费为主的增值服务。

● 未来大数据的基础生产中心:阿里国际站未来计划全面打通海关数据,预计将以往的一达通服务升级为除了解决基础的关税服务之外,还能提供支付、物流和金融等服务。

● 探索金融:目前B2B主要服务商虽相继推出贷款融资、信用保障等措施以促进在线交易及增值服务的发展,但总体还处于探索期,并未给企业带来营收上的突破。另外,全面打通海关数据还可以解决国际贸易一个很大的难点,即信用问题。

● 规范中小企业入驻,以“买家视角”满足需求:对于未来有意愿入驻阿里国际站的中小企业,接下来平台会对卖家进一步明确和规范经营,站在“买家视角”尽可能满足需求。第一,海外买家需要什么服务,是需要定制化产品还是人性化制造,进而寻找相应的供应商对接。第二,快品生产需求,从中国到美国全境七天之内把货给送达,可以满足客户在特殊节日到来的补货和销售。

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——首次提出了跨境电子商务全产业链的概念,并围绕各个环节给予了系统的梳理

——详解跨境电商理论框架及现状,指出痛点帮助企业更好“突围”

——全书35个跨境电商产业链相关的典型案例,详细了解发展概况

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