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实战:直通车极致低价引流的选词方法和出价策略
发布时间:2019年12月14日 10:50:33

(网经社讯)上一次 给大家分享了低价引流找词的实操方法,以及基础的直通车实操思路,今天再给大家分享一个极致低价引流的找词思路,希望能帮助到大家!

市面上有很多低价引流的说法,这里给大家需要正确地认识低价引流这个知识点,也就是什么是低价引流?

我给低价引流的定义是:通过直通车较小关键词,和直通车较好的权重来获取展现。也就是通过直通车所获得的权重,和较低的日限额把权重释放到压低PPC上。低价引流的目的是:对日均出单量不多的商家,可以实现一天出15-20单的销量。小商家竞争能力不强,可以尝试用这种小竞争的低价引流来在激烈的竞争中,独辟蹊径。

为什么小商家更适合使用低价引流,原因是不同店铺的权重有高有低,日限额越高,对权重的要求越高。而小商家初期店铺的权重都不是很高,不适合很高日限额来开直通车,反而更适合开小竞争的符合产品属性的关键词,来获取权重和展现。也就是小商家初期开200元的低价引流的难度比500元的低价引流的难度要低。

我们拿日限额来举个例子,比如在小商家有200元的日限额,大商家1000元的日限额的情况下,小商家开实体店,应该怎样选址?市中心步行街这种店面,房租贵流量多,但获得流量的成本较高,仅有200的日限额不适合做到较高竞争的中心步行街店铺。如果选择房租比较便宜的地方,流量可能会少一些,但是获得流量的成本会很低。这个低价引流是一个思维逻辑。

低价引流的两个重点内容来操作:

1、关键词的选择

2、直通车权重

一、直通车选词:

直通车选词的思路:先从词路出发,找一些碎片化的、竞争没有那么大,但又有搜索人气,搜索总数可以满足你的销售目标,转化率比较真实的关键词。这样的小词对于小商家初期起步来说会更容易些。其实一些小词单个来看搜索人气不高,但当一些碎片化关键词组合起来的时候,就相对比较多了。

来看一下一个店铺怎样通过选择碎片化关键词,来操作这样的一个低价引流计划的。

“广告牌 展示牌”搜索人气在7400多的行业大词,这种词的竞争比较大,而且转化不真实,这种词的转化率很可能是大商家按照直通车操作搜索词路,操作出来的不够真实的支付转化率。小商家前期权重不高,预算不多,竞争比较弱的情况下,直通车并不适合做这种大的关键词来引流。

像这种类似标品的行业,产品名称比较多,搜索虽然看似集中在头部“广告牌 展示牌”这种关键词;但是通过生意参谋-市场-搜索分析-查找碎片化关键词“广告牌LED灯箱”,这种搜索体量和搜索人气偏少的关键词,转化率时而有,时而没有的碎片化关键词是小商家突围的重点关键词。

因为大商家和大的竞争对手不会通过直通车或其他手段来操作这些关键词;这样的关键词搜索非常真实,转化率也真实存在;对于小商家来说,这种关键词贵在比较真实,而且费用不会很高,是小商家获取流量的非常好的低价引流关键词。

这里可以总结出,低价引流选择关键词的一个技巧就是:

大词做不过竞争对手,就要先从词路出发找到一些碎片化的关键词,在竞争小的环境下,获取真实的搜索流量。

直通车低价引流选择碎片化关键词“蒸馒头的垫子”,搜索人气相对行业较低,转化率时而高时而低;

通过搜索人气偏少、贵在真实的碎片化的关键词组成的词组,来满足对出单量不是特别多的小商家;在直通车较低日限额的情况下,可以通过这样一些关键词,提高权重,获取展现和搜索流量,使小商家低成本完成初期的销售目标。

碎片化关键词特点:转化率是高是低 但转化率真实,

碎片化关键词特征:符合产品属性  搜索人气不高 但有一定搜索 转化率是高是低 比较真实

通我们的低价直通车烧出来搜索人气,和真实转化率,提高店铺权重

碎片化关键词“不粘蒸笼纸”,搜索人气低,转化率时而高时而低,这样的词是小商家低价引流很好用的关键词。

选择像以上搜索人气不高,转化率时高时低一组这样的词,比如:“蒸馒头的垫子”、“家用蒸笼纸”、“一次性蒸笼纸 不粘 家用”、“蒸笼纸 一次性”、“不粘蒸笼纸”、“圆形蒸笼纸”等碎片化关键词,组成一个低价引流词组;通过这些搜索人气不高的小词,进行精准匹配和高于首条的价格来养直通车权重。

如果是非标品就必须要找最恰当的属性关键词,通过精准匹配把权重养起来,激活权重。

这是小商家省钱开车和养权重的一个低价引流思路,如果有钱的大商家,一般都会开行业搜索人气高的大词,用广泛匹配烧大钱获取头部搜索流量。所以小商家来找这些竞争小的,转化真实的关键词开直通车,用精准匹配来获取精准流量,通过真实转化提高店铺权重,这种另辟蹊径的低价引流的思路,希望能帮助小商家在经历的市场竞争中分得一杯羹。

这里再强调一下低价引流选择关键词的要求:

先通过生意参谋-市场-搜索词查询-找到一些小词,但要有搜索人气,虽然转化率不稳定,但转化率比较真实关键词。

不会通过生意参谋来选词的,可以看我的这篇帖子,这里里面详细讲解怎样利用生意参谋选择关键词,但是一定要记住低价引流的选词要求:一档要是符合产品属性的碎片化关键词。不会找符合产品属性的碎片化关键词的,可以再留言问吧!

2、关键词数量

低 价引流的直通车找竞争相对薄弱的,但搜索人气比较稳定,转化率比较真实的碎片化关键词养车,数量尽量多找几个,这样即使单个碎片化关键词搜索人气不高,但 是多个组成直通车低价引流词组,这样的低价直通车带来综合搜索即真实,又有一定的促成转化的量。真实转化可带动直通车权重的快速提高。

如果是想做低价引流的账户,尽量多找一些这样的黄金关键词(碎片化关键词),这种转化率有波动的关键词,可以通过一些找词的工具来查找,但即使是使用找词工具,也要需要通过自己的判断,在工具找出的关键词中,选择出低价引流可以使用的碎片化关键词。

所以这里的对关键词的选择能力和判断能力非常重要。大家平时可以多关注行业热词榜,分析它里面的关键词,看哪些词的转化比较真实,哪些词的转 化是直通车或者其他手段操作出来的,或者请教一下有经验的人,来找到低价引流可以时候的碎片化关键词,因为这是低价引流的一个关键词点。

3、低价引流关键词出价:

如果首条推荐出价2.09,很多人以为按照首条推荐的价格,就可以拿到第一,其实,这里我们初期没有权重的直通车,按照首条推荐的价格出价,是拿不到展现的。

认真看一下淘宝给出的这个扣费规则,可以发现质量分越高,出价低,都可以拿到第一的排名。因为初期,我们的移动得分大多都是7、8分,宝贝单品权重大多是7、8分,销量也少,影响我们的综合分(原始分),原始分低,即使出价高,综合排名分也不会高,最终扣费会高于首条推荐价格。

如果质量得分10分,按照首条推荐价格出价是可以拿到展现量的。所以小商家初期开直通车选择了竞争小的词,因为竞争小,所以扣费不会比行业大词高;

我们可以把小词剩下来的钱,用在高于首条推荐的价格,来卡第一的排名,这样的低价引流的出价操作逻辑,可以激活直通车权重,拿到展现,获取流量,实现初期的小单量销售目标。

而且因为碎片化关键词因为竞争小,所以平均点击花费会低于我们的出价;随着我们店铺权重的提高,即使我们高于首条价格出价,最终实际扣费也会接近于首条出价的价格,拿到第一的排名。

4、精准匹配和广泛匹配,如何选择?

其实,精准匹配可以起搜索,广泛匹配也可以起搜索,精准匹配可以养车,广泛匹配也可以养车。

为什么低价引流,这个时候要开精准匹配,有三个原因:

1、因为账户权重,宝贝销量各方面都偏低。开广泛匹配点击率和转化率会很低;

2、权重低,担心会产生碎片化流量;

3、从精准匹配到广泛匹配是一种选择,有时候也是一种过程。我们前期可以开小词精准匹配拿到精准流量促进转化,和提高店铺权重,当店铺权重增长的时候,我们可以考虑开广泛匹配,获取更多的流量。

再给大家说一下,怎么判断权重有没有增长?

你可以通过2个信号点可以看到:

1、在PPC没有改变的时候,展现量获取的速度变快,也就是直通车烧的越快,代表了权重有了增长。

2、质量得分的反馈。质量得分的增长也是权重增长的一种信号。

今天,给大家分享了直通车低价引流关键词选择上的一种逻辑思路,和出价上的技巧,如果不会直通车低价引流设置时间和地域的实操步骤,可以看这篇帖子,或者留言@找我再问 !今天就分享到这里,

做淘宝店或者直通车等等,思路非常重要,脑子里大的方向和思路对了,做出的判断和选择才不会出错;所以很多时候思路决定付出的多少,决定成功与否。最后,再强调一下,两个点的思路:

1、 开多大的词取决于有多少钱;和账户要养多久权重,一般这样的情况,词越小,竞争越小,相对大词获取流量越省钱;精准匹配小词,养权重的增长速度越快。

2、如果精准小词都不达标,养不起来,大词很可能也养不起来,所以小词一定要前期突围,重点做和产品属性匹配的精准核心小词。

3、这些小词开了精准以后,在高出价的情况下,精准一定会跟着行业热词榜榜走;行业热词榜这些词下架,我们直通车这些词也下架。

4、如果我们是大商家,想通过大词和广泛匹配,通过烧打钱去PK大流量,也要跟着行业热词榜的走向走,要多关注行业热词榜的,当词有下架,直通车也要下架着关键词。

有时候,直通车里关键词获取搜索流量会减少,我们要通过行业热词榜,看一下这个关键词的搜索人气走向,入股是一直下滑,那么说明不是我们直通车权重在下降,而是关键词的问题。

除非行业热词榜关键词在增长,而我的直通车展现却越来越低,说明我们的直通车权重在降低。(来源:派代网 文/愤怒的龙鸟;编选:网经社)

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