当前位置:100EC>B2C动态>社交电商的最大困境和痛点在哪里?社交+电商怎么做?如何破局?

全国疫情数据

{{dataList.mtime}}
  • 确诊

    {{dataList.gntotal}}

    较昨日{{dailyNew.addcon_new}}

  • 疑似

    {{dataList.sustotal}}

    较昨日{{dailyNew.addcure_new}}

  • 死亡

    {{dataList.deathtotal}}

    较昨日{{dailyNew.adddeath_new}}

  • 治愈

    {{dataList.curetotal}}

    较昨日{{dailyNew.wjw_addsus_new}}

社交电商的最大困境和痛点在哪里?社交+电商怎么做?如何破局?
发布时间:2020年01月21日 10:46:20

(网经社讯)假如你真的踏实努力过,

那么你人生最坏的结果,

只不过是大器晚成而已。

今天老夏分享的是社交电商的最大困境和痛点在哪里?社交+电商怎么做?如何破局?

2018年被人们称为社交电商元年,去年社交电商开始进入大众的视野。

社交电商在聚集人群及快速裂变层面增长惊人,

巨大的交易体量背后支撑的是更庞大的用户量。

但随着社交电商的发展,社交电商也开始陷入困境、出现痛点。

那么社交电商的困境和痛点在哪里?怎么解决好?

一.了解社交电商

1. 什么是社交电商?

JN6SL0WW2643_@NNL0_FQ3H.png

社交电商是基于极具个性化和互动性的社交关系的特殊形式的电子商务。

社交电商是电子商务的一种新形式,是电子商务在社交媒体社交网络服务方面上的延伸。

社交电商就是借助社交软件的传播途径,通过社交互动、内容运营等方式来影响、引导用户产生购买意愿和行为的电子商务模式。

2.社交电商的模式

RSAV5@DFKXHY_0IBU7GD%[R.png

1) 社交分享电商模式

2) 社交内容电商模式

3) 社交零售电商模式

3. 社交电商的特点

X]P6~G08}~G_MAKWLCZ4{2I.png

1) 实现精准营销

社交电商平台可对多个流量入口进行开创,每个入口可以与特性消费场景对应,并匹配相应消费群体,实现精准营销。

将营销信息推送到比较准确的受众群体中,从而既节省营销成本,又能起到最大化的营销效果。

2) 去中心化,营销成本低

我国众多电商存在明显的“中心化”特点,社交电商系统大量消费者与商品被汇聚在电商平台掌握中。

而社交电商加速了零售从移动购物向社交购物升级的步伐,不断实现去中心化。

3) 客户黏性大、互动强

比较单纯性电子商务,社交电商具有鲜明社交性质。

商家和客户处于商业行为中时,本质上具有利益对立性,较难在消费过程中建立信任关系,而社交电商则可借助其社交性质,提升买卖双方信任感。

使得客户黏性大、互动性强。

4) 商业潜力巨大

社交网络上汇集了大量真实人群,丰富的人脉资源给社交电商发展带来了巨大商业潜力。

而社交网站中用户都有或多或少好友及粉丝,在互联网中他们都是潜在的消费群体。

5) 渠道的拓展

随着发展壮大,社交电商已明显不满足于在社交平台的闭环内经营,趋于获取更多的流量。

它们自建独立交易网站、入驻第三方交易平台或者通过第三方开发者或服务商在社交电商平台的基础上搭建穿透社交平台闭环,以期多渠道获得用户流量。

6) 以人为中心

传统电商是以“货”为中心,社交电商以“人”为中心。(来源:老夏分析师)

2月17日,网经社宣布启动“春雨行动“计划,出台三项举措:首推“全国中小电商扶持计划”、启动“抗疫情 护消费电商消费专项调查”、上线“新冠肺炎物资供需发布公益平台”。加之此前“百家电商抗疫播报行动”“疫情大数据查询平台”,形成了从资讯播报、数据查询、物资对接、扶持政策、专项调查等“五位一体”全方位的综合服务体系。涉及电商包括京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、网易严选、蜜芽、贝贝、寺库、途虎养车、阿里巴巴等零售电商;携程、同程艺龙、马蜂窝、滴滴出行、美团、饿了么、哈啰出行等生活服务电商;wish、亚马逊、eBay、敦煌网、考拉海购、洋码头、行云全球汇等跨境电商,及国联股份、慧聪、一亩田、卓尔智联、盘石等产业电商。

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。