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研报:壹网壹创:美妆代运营龙头 助力颜值全渠道
发布时间:2020年02月11日 10:57:02

(网经社讯)电商代运营近万亿行业规模,美妆是布局最大的品类。电商代运营是指为企业提供全托式电子商务的一种服务模式,服务内容包括店铺运营、电商渠道规划、建站、产品上架、营销、客服、IT、仓储、物流、财务结算等一系列服务。行业规模从2011年的295 亿元增长到2018 年的9623 亿元,年复合增速达64%,但整个行业还处于极其分散的状态,行业CR3 的市占率低于5%。

从代运营公司所运营的品类来看,集中度相对较高,主要在美妆、服饰、3C 家电、食品饮料、家装家居、母婴这些品类。

专注于美妆赛道,三种经营模式齐驱。公司目前服务的品牌主要集中在美妆领域,其中百雀羚是公司最大的客户,公司与百雀羚保持了7 年的稳定合作关系,百雀羚2018 年的GMV 占公司整体的比例达18.25%,其他品牌还包括伊丽莎白雅顿、露得清、欧珀莱等知名品牌。商业模式主要有三类,分别为品牌线上营销服务、品牌线上管理服务、线上分销,这三类业务2018 年的营收占比分别为61.72%/22.58%/14.95%,品牌线上管理服务是公司未来重点发展方向,该模式具备资产轻、高毛利率、品牌方粘性高等特点,具体是指为品牌方量身定制线上运营服务并执行,并向品牌方收取服务费。

经营业绩稳定,高管持股比例较高。公司2018 年实现营业收入10.13 亿元,同比增长43.78%,2019 前三季度实现营收7.90亿元,同比增长50.61%,2018 年实现归母净利润1.63 亿元,同比增长17.99%,2019 年前三季度实现归母净利9619 万元,同比增长29.38%。公司实际控制人为林振宇,合计控制公司49.54%的股权,其他几位高管还各持有9%左右的股份。

投资评级与估值。预计公司2019-2021 年的EPS 分别为2.70/3.49/4.32 元/股,对应的PE 分别为63x/49x/39x,考虑到公司所处代运营行业的快速发展以及美妆领域的行业属性,给与公司“推荐”评级。

风险提示。品牌流失的风险;是否能成功拓品类的风险;电商增速下滑的风险;主流平台持续提佣金的风险。(来源:方正证券 文/罗贤飞 编选:网经社)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2020年(上)中国直播电商数据报告》(PDF全文下载)。《报告》显示,上半年直播电商交易规模达4561.2亿元,渗透率为8.7%。直播电商产业链中包括的主要平台有:1)MCN机构:如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等;2)主播:薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等;3)零售电商:淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品直播、小红书直播等;4)短视频平台:抖音、快手、火山、B站、斗鱼等;5)社交平台:微信、微博、MOMO;6)服务商:有赞、微盟等。

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