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下的收获 蘑菇街或成品牌特卖“新战场”
发布时间:2020年02月22日 20:30:47

(网经社讯)2月5日,蘑菇街主播小甜心尝试了一种新型直播形式——远程无样品直播,在一晚上卖出6万件商品,帮助海澜之家、快鱼等品牌商家解决了货值200万的库存。这种特殊直播是电商平台蘑菇街推出的海阔项目,它的目的在于帮助商家线上卖货,缓解库存压力。

2020年春节突如其来的疫情,让零售商家瞬间进入史无前例的至暗时刻。优衣库、H&M、无印良品、耐克、李维斯、宜家、星巴克、周大福等知名品牌也都相继关停线下门店,有的关停率达到90%以上。

受线下关店停业影响,大部分商家线下损失超过90%,随着客流锐减导致商家库存积压。对服装行业而言,大多数品牌会针对春节提前备货,一般在去年11月-12月就已入库。一旦错过窗口期,变成库存的春季款只能延期到夏季售卖,要么低价,要么滞销。疫情持续时间越长,商家承受的风险就越大。线下停摆,线上几乎成为商家销货的唯一渠道。

海阔项目就是在这种背景下由蘑菇街率先推出的电商平台扶持举措。据相关负责人介绍,蘑菇街平台会为商家提供顶流主播及大主播销售、流量及服务等模块支持;正规品牌都可合作,国货品牌会特别支持;佣金上推出双免政策:截至3月底,合作品牌销售额在1000万元以内,平台佣金和主播佣金双免;商家在蘑菇街不需要开设长期店铺,入驻第一场销售也不需要缴纳保证金,由于受疫情影响,复工和物流都存在不可控因素,蘑菇街支持商议延迟发货,也为现金流紧张的商家,提供提前支取贷款等服务。

根据蘑菇街方面的数据,截至目前,已有超过200位主播帮助400多个时尚品牌清理库存,美妆、女装、家居等品类80多万件时尚单品全部售罄。在这些品牌中,不乏像兰蔻、LAMER、SK-II、CK这样的高端国际品牌以及周大生、李宁、海澜之家,快鱼、水星家纺这样的知名国民品牌,海阔项目对品牌的吸引力可谓不容小觑。

蘑菇街的优惠政策并不是线上单方面的扶持线下,而是通过平台的助力,实现主播和商家的双赢,让更多之前观望直播的品牌商没有顾虑地试水直播,主播也可以通过这次机会对接更多货源,在保证多元商品的同时增加粉丝关注热度。以往,海澜之家打折做直播的几率小之又小,而此次参与到活动的品牌都贡献了自己最低折扣价。商家快速清理库存,主播通过更丰富商品获得流量和关注度。从长期来看,主播和品牌建立的关系,也会在未来为双方提供更多可能,

海阔项目背后的一局大棋

海阔项目不但为品牌商家解决了短期的库存问题,也验证了品牌+直播特卖这个商业化模式的成功。而在这背后,是蘑菇街供应链整体升级,引入更多品牌商家的一局大棋,海阔项目的短短2周时间吸引400多家品牌的参与,为蘑菇街注入更强的品牌力。

多元化供应链原本就是蘑菇街2020发展的关键词之一。其实早在2019年,蘑菇街就已经开始布局供应链升级,直播负责人资深副总裁洛伊此前介绍说,2019年蘑菇街平台新入驻商家的数量同比增长140%,百万级商家的数量同比增长247%。2019年10月-12月,蘑菇街定向引进了2000家优质KA供应链商家,品类也拓展至化妆品、珠宝、家居用品、生活方式产品以及其他时尚相关类别。双11“直播狂欢节”,蘑菇街全品类直播GMV同比去年增长155%,美妆、家居等品类涨幅超200%,医美健康品类涨幅超1000%。“

2020年初,蘑菇街进一步推出了促进主播和品牌牵手的“百加计划”,平台让主播和品牌进行深度匹配绑定,让主播能够更好地销售产品,帮助品牌商增加更多营收。同样,蘑菇街将为品牌量身定制,打造超级品牌日,针对于品牌商家进行专项流量扶持,打造超级爆款。 一系列的动作表明,蘑菇街今年的供应链升级方向,将更加侧重品牌商家,品类也将更加丰富。

未来,电商直播成为品牌商家的必选

从蘑菇街这次在疫情期间售罄80多万件时尚单品可以看出电商直播对特卖商品的带货能力。尤其是在线下客流减少,消费者集中到线上的特殊时期。直播的实时互动、灵活快速的销售方式有利于企业降低库存风险。

好主播和好产品是电商直播最重要的两个因素。一个顶级主播凭借自己极强的选品能力在成就品牌销售的同时也打响了自己的知名度。蘑菇街正在通过对好主播和好产品的双向赋能来促进电商直播的发展。

线上,蘑菇街的主播可以在微信UNI小程序查看供应链商品,进行高效选品,线下,主播和品牌方可以通过选品会、订货会来面对面沟通。通过线上线下两个渠道来实现品牌特卖和电商直播的高效结合。

随着蘑菇街在供应链上的改造更加深刻,未来蘑菇街也会成为品牌的必争之地,电商直播会更加快速地发展。(来源: 亿邦企服平台)

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