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疫情冲击下 MCN看上直播 做秀场还是电商?
发布时间:2020年02月24日 15:23:31

(网经社讯)疫情之下,外景拍摄中断、广告缩减,带给MCN机构的冲击也还在继续。

如何跳出困境?有MCN机构开始发力直播。

对比短视频,直播受疫情的影响相对较小。但隔行如隔山,因为缺乏经验,MCN机构做直播并非易事。有机构组建直播团队,也有选择做IP,也有机构除了布局秀场,还看中了电商。

如今,直播、短视频与电商三者加速融合,对于MCN的发展也提出了新的挑战。

MCN加码直播

最近,不少MCN机构在发愁。

一场重大疫情让人猝不及防,也直接打乱了MCN机构的步伐。

疫情给MCN机构带来最严重的两个负面影响:

一是内容制作受限,所有涉及外景拍摄的内容不得不中停。目前很多机构都开始线上办公,但摄像和剪辑很难和达人完成配合。

二是广告大幅缩减,断了部分口粮。疫情让整个广告市场遭受冲击,不少机构反映广告主要么撤单要么延期,有机构甚至损失了上百万。而广告投放具体什么时候恢复正常还不得而知。

突然被打乱节奏的MCN机构开始尝试新业务,其中便有直播。

“公司去年专注视频,一个疫情来得措手不及,作为直播界的新手,太辛苦了。”

2月18日晚,某MCN机构负责人木木在朋友圈表示。他们已经复工,但因为短视频无法拍摄,开始把重心放在直播上。目前,他们旗下已有一些达人在快手上开直播。

其表示,达人通过拍视频已经积累了粉丝,由于不太懂直播的具体细节玩法,目前还是探索阶段,打算等成熟之后再招募主播。

“很多机构都在开直播了。”某MCN机构负责人阿连也表示,很多机构都在尝试直播,他们近日也在钻研直播。

对比短视频,直播受到的疫情影响相对较小,尤其以线上运营为主的直播,几乎不受影响。甚至因为人们只能待在家中,看直播的人比平时要多,不少主播直播的各项数据都有所增加。

事实上,MCN涉水直播业务并非是新鲜事。早在疫情之前,不少头部MCN机构就开始布局直播业务。如头部机构贝壳视频和古麦嘉禾,2019年就开创了自己直播业务。疫情是催化剂,加速MCN机构做直播的步伐。

当然,也有一些MCN机构还在观望中,有些也明确表示不会做直播。某头部MCN机构负责人告诉场妹,他们不会转型直播。

“我们的内容形式比较重,达人无法自己在家完成拍摄,所以影响较大,但是内容制作是我们的基因,不可能因为此次影响就放弃,甚至转型直播,等疫情结束吧。”

秀场还是电商?

那么,MCN机构是如何做直播的?据场妹了解,目前MCN做直播主要有这么几种方式:

一、组建直播运营团队 招主播

机构内部组建直播运营团队,招募并培养主播是其中一种方式,直播业务相当于独立出来的一个板块。主播与短视频达人分开孵化。

也有机构直接开创子品牌,专注于做直播,这实际上相当于孵化一个公会品牌。

典型案例是贝壳视频,其在2019年成立了自己的公会品牌海鲸娱乐,因为看好西瓜视频的发展前景,主阵地选在西瓜视频。

海鲸娱乐发展前期就引进了过百位主播入驻,这其中有对外招募,也有公司内部孵化的主播。

二、达人直播 做长线、造IP

另外一种方式是达人直播,机构让旗下的达人开直播,与粉丝互动。这些机构也有组建自己的直播运营团队,但不对外招主播。

运营团队主要服务于旗下短视频达人,培养达人的直播能力以及做好直播间维护等一系列工作。

这种方式偏向于造IP。过去,达人主要的内容输出形式是短视频,依靠短视频内容形成粉丝聚集。

如今多了直播这一种内容形式,比起短视频,直播互动性更强,达人在粉丝互动上不再局限于视频评论区。同时,直播也更能展示达人自身的性格特点。

机构通过短视频和直播多种内容形式打造达人IP,让达人的人设更加具体。

此外,另一个重要目的在于直播有助于达人变现,不管是电商直播还是秀场直播,都是当今行业内除了广告之外最为主流的变现途径。

三、类型:既有秀场也有电商

按直播类型划分,目前MCN机构尝试直播业务,不只有秀场直播,还有电商直播。部分机构甚至更看好电商直播。

“我们今年本来就打算要做电商直播的。”阿连告诉场妹,在电商直播火爆的当下,他们原本就计划2020年要尝试直播业务,疫情的到来加快了团队的计划。

团队让旗下达人在抖音和B站上开直播,前期主要与粉丝互动,分享美妆知识为主;成熟之后再让主播推荐商品,给粉丝种草。

他们团队也有做秀场直播的账号,不过比例较小。

“我们一直都有直播运营,但是我们不会发力秀场,主要还是在电商。第一,秀场竞争激烈;第二,我们的团队也是这样的基因。个人比较看好今年直播电商的爆发,社群和微信直播小程序的红利。”

另外有一家机构,旗下达人也主要以电商直播为主。谈及为何不做秀场,其机构内部人士认为,秀场直播竞争过于激烈,目前还没有这个实力入局。

孵化直播公会品牌、达人直播,布局秀场和电商,MCN在直播业务的进击方向各有不同。

但不管如何,很多MCN机构都已经一脚踏入了直播圈。

直播并非易事

隔行如隔山。

不少MCN做直播,都遇到了难题。如何招募主播、如何孵化培养、怎么做直播运营这一系列工作都需要机构跳出短视频思维束缚,重新摸索。

“感觉很难,100个人里能筛出五六个真正能做主播的,算运气好。”一家MCN机构内部人士跟场妹分享了做直播后的感受。想当主播的人很多,但真正适合当主播很少,试错成本比较高。

“现在很多主播都是应付了事,开播赚快钱。不懂维护,不懂得作为一个职业来做,几个月基本凉凉。”

一位做了多年直播的行业人士跟场妹说道,主播本身的综合素质是关键。不懂直播行业的人,以为主播随便播播就能来钱。

“选歌单,计划今天直播什么话题;化妆,练歌,下播还要抽时间维护粉丝,聊天,一般播的好的,要花十个小时在上面。”

可见,主播直播并非易事,是一件非常需要耐心和时间成本的工作。

另外,机构让旗下达人开直播,有一些也遭遇了水土不服。短视频有剧本,拍不好可以随时NG,主要考验达人的表演能力。但直播没有彩排,更重视随机应变和实时互动能力。

习惯了短视频形式的达人,要适应直播需要时间。过去,也有不少开直播的短视频达人跟场妹反馈,不怎么懂直播。

而与秀场直播相比,电商直播门槛更高,涉及到“人、货、场”三个因素,运营模式偏重。尽管当下电商直播如火如荼,成为风口生意,但对大部分MCN来说依然是雾里看花。

归根到底还是经验的缺乏,这是目前MCN机构做直播所面临的最大挑战。

随着抖音、快手等短视频平台大力发展直播,短视频和直播加速融合是趋势,发力直播业务的MCN机构会越来越多。(来源:今日网红 文/场妹)

在疫情“笼罩”的当下,电商企业又将迎来一次大考。2020年3·15“国际消费者权益日”如期而至,在这特殊时期,电商消费市场更应经得起考验。在此背景下,网经社“电诉宝”发起“战疫3·15 提振电商消费信心”的3·15主题活动,通过系列数据报告发布辨别电商“红与黑”、打造“云315”平台为全国电商用户“保驾护航”、媒体联动舆论监督倒逼用户有效维权、律师团“坐堂”提供法律援助、持续开放“绿色通道”对接近千家电商等多种形式,倡议广大电商遵守法律规范约定,依靠优质的服务赢得信赖,让消费者畅享网购。

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