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分析:内容+社交电商产品“斩颜” 能否突破小红书重围?
发布时间:2020年02月26日 00:50:53

(网经社讯)2019年,社交产品迎来了爆发式增长,阿里、百度、京东网易等新老巨头纷纷入局社交领域。爱奇艺也于2020年年初推出了一款内容+社交电商产品——斩颜,专注于潮流彩妆方面的种草、社交、商城。那么,斩颜在小红书的强势下能突围潮流彩妆吗?爱奇艺作为老牌长视频平台,核心长视频业务增长乏力,加之近两年短视频行业发展极其火热,以及5G风口。爱奇艺试图通过尝试衍生的垂直应用来布局互联网下半场。

目前,中国全球第二大化妆品消费市场,化妆品网络零售额占比也逐步上升。

国家统计局最新数据显示,2018年1-12月全国化妆品零售额为达2619亿元,同比增加9.6%。2012-2018年,中国彩妆市场发展迅猛,年均复合增长率高达13.7%,高于整体化妆品市场增速。预计未来五年内,彩妆市场将维持12%的复合增速高速增长,到2023年我国彩妆行业市场规模将突破650亿元。

数据来源:国家统计局、中商产业研究院整理

我国彩妆产品消费者结构升级,高品质的产品将成为市场消费的主流,彩妆市场潜力巨大。

首页推荐:进入App后,用户可以看到推荐的试色、教程、评测等多元化内容,通过图文、短视频、直播等趣味化形式呈现。当然也可以关注感兴趣博主,给喜欢的内容点赞、评论、收藏;对于心仪的商品,可以直接在斩颜App中完成购买环节,无需跳转第三方网站完成购物。

首页关注:找到许多你感兴趣的人,彩妆大神、明星、化妆师等等,也有关注博主的内容分享。

新品首发,特价秒杀,品牌店铺等等,与其它平台商城无太大差别,均为货架式电商,这里可以完成立即拔草,薅羊毛等。

看了那么多种草内容,这里可以让用户分享自己妆容和亲身体验,可以让你成为带货达人。点击发布即可以图文、短视频、直播的形式花式种草,推荐好物,添加标签和话题可以帮助内容获得更多的曝光。当成为带货达人后,带货还可以赚取丰厚的佣金。

内容和社交平台的标配,消息中心,可以查看关注自己的粉丝,分享内容获得的点赞,分享内容获得的评论等等。

个人信息方面,已和爱奇艺账号体系打通,包括昵称、关注的人、粉丝;还可以查看自己已发布的内容,收藏的内容/商品;还有电商产品的标配,优惠券列表、收货地址管理、我的订单(全部/待付款/待发货/待收货)。

斩颜App为邀请注册制,斩颜官方微博借助情人节,陆续发布多位明星活动宣传视频及海报,还为粉丝提供明星专属注册邀请码,使用明星邀请码注册后,首页会弹出明星的寄语。还以明星的签名照作为奖品,吸引用户转发、社交分享、评论和点赞,吸引更多粉丝参与互动。

首页会推荐试妆体验,以及关注博主的内容分享,如果KOL分享的内容关联添加了推荐的商品,用户点击商品跳转至斩颜自有商品详情页面,用户可以在斩颜中完成购买环节,再也不用跳转至第三方购物页面,购物流程也比较顺畅,相比抖音等平台更加便捷的完成购买转化。

作为内容分享者,支持快速发布种草内容,内容形式支持图文、视频、直播形式,关联推荐商品无任何门槛,抖音、小红书等平台要到一定级别后才能关联商品,鼓励更多用户参与内容分享、内容推荐等种草环节。

小红书、抖音等内容电商平台,内容广泛,虽然平台也都加入了精准推荐机制,但是用户找到心仪商品以及种草要过滤掉众多无关内容。而斩颜聚焦于彩妆,用户更容易找到心仪的商品,更直接高效实现种草。

国内最大的内容+社交电商小红书早已深入人心,斩颜虽然内容垂直,但是产品差异化优势不突出,用户真得会选择斩颜吗?斩颜的内容真得能让用户喜欢吗?用户的平台迁移成本是很高的。

去年,小红书突然提升入驻门槛,增加粉丝数量、近一个月内容曝光量限制,以及KOL要与内容合作机构(MCN)签约等门槛限制。相比小红书,为了更好吸引KOL入驻,斩颜是已认证的KOL即可发布商品赚取高额佣金,再添加商品时会有佣金提示,入驻门槛较低,有助于产品推广前期迅速积累一部分KOL。

平台方构建了基于广告主、KOL、内容合作机构、用户几方共生互利共赢的平台生态,任何一方失衡均会导致平台危机。

基于以上等各种问题,小红书于2019年出台了“品牌合作人”新规,是为了提高合作人质量,严惩未报备广告笔记以及数据造假,也是要求博主创作更多真实有价值的内容,维护平台生态平衡。斩颜其实也可从“前人”的摸爬滚打中吸取经验和教训,严控KOL、商家的入驻门槛,打击虚假内容。

据有关数据显示,全国美媒体号已超过百万,抖音、小红书、淘宝直播等平台催生大批KOL及网红品牌,品牌方与KOL签约带货成为常态化。美妆博主们可在斩颜上发布图文、短视频、直播等种草内容,亲身试用、分享和推荐等形式完成种草、拔草的过程。

与小红书、抖音等内容+社交平台相比,斩颜App中博主与用户互动的形式并无差异化优势,传统形式内容推荐和单一的互动,用户是否会为此买单?

斩颜借助情人节,与多名当红明星合作,发布明星活动宣传视频及海报,以明星的签名照作为奖品,吸引粉丝转发、社交分享、评论、点赞、下载App,吸引更多粉丝参与互动,并以明星专属注册邀请码为产品吸引第一批重点用户。

如:转发微博并@三位好友,说说想对偶像的话,官方会随机抽取幸运儿赠送明星的签名照;下载斩颜App,参与App中活动话题,点赞数最多的也可明星的签名照。

“内容+社交电商”这条路并不好走。

国内最大内容+电商社区小红书,估值已超10亿美元的独角兽早已深入绝大多数用户心智。小红书、抖音、斩颜等带货平台均还是通过老套的图文内容、视频、直播等形式种草,斩颜并无差异化优势。

斩颜要与小红书等众多带货平台的竞争中求得生存:

参考竞品小红书等平台的发展历程,不难看出“内容+社交电商”这条路真的并不好走,斩颜也可吸引“前人”摸爬滚打中的经验和教训。(来源:产品经理的那点事儿 文/瑞阳(Rain) 编选:网经社)

在疫情“笼罩”的当下,电商企业又将迎来一次大考。2020年3·15“国际消费者权益日”如期而至,在这特殊时期,电商消费市场更应经得起考验。在此背景下,网经社“电诉宝”发起“战疫3·15 提振电商消费信心”的3·15主题活动,通过系列数据报告发布辨别电商“红与黑”、打造“云315”平台为全国电商用户“保驾护航”、媒体联动舆论监督倒逼用户有效维权、律师团“坐堂”提供法律援助、持续开放“绿色通道”对接近千家电商等多种形式,倡议广大电商遵守法律规范约定,依靠优质的服务赢得信赖,让消费者畅享网购。

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