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实战:直通车新功能“趋势明星”正式上线 如何做好流量飙升
发布时间:2020年02月27日 09:29:14

(网经社讯)大家好,我是翰林,今天和大家分享一下关于直通车最新推出的“趋势明星”功能该如何操作。

大家在开直通车的时候,相信会注意到一些“流量飙升词”,这些词在最初热度并不高,但随着某些热点事件、热播影视、流行趋势等多方面的因素,会导致这些词的搜索热度飙升,成为“流量飙升词”。

比如去年上海市的垃圾分类政策颁布后,由于需求增长过快,导致卖垃圾桶的商家卖货直接脱销;再比如受到新冠疫情的影响,导致现在的口罩“一罩难求”等等。

这些产品的热销都是受到一些热点因素的影响,并且随着现代人生活水平的提高,用户的消费需求也在不断地细分及变化,购物需求也变得千奇百怪。

比如潮流一族购买女装时,不仅会搜索“T恤”“连衣裙”“牛仔裤”等传统关键词,还会搜索“泫雅风”“丧系”等新兴热词。

对于商家来说,如果能够在第一时间了解这些热点趋势,那势必能够掌握先机,实现销量增长。

尤其是对于中小卖家来说,相较于占据大部分流量的头部商家,中小卖家一方面没有强大的资金优势去抢购大词,另一方面他们本身的推广能力也较弱,甚至很多中小商家都是身兼数职,想要在第一时间了解这些热点趋势难度自然更大。

现在好消息来了!

为了帮助商家捕捉到这些流量机会,直通车上线了全新的产品——趋势明星。

趋势明星会以当下消费者最感兴趣的流行趋势入手,挖掘出消费者近期搜索量攀升的关键词,打造成全网的趋势流量包,并且提供与之相关的店铺货品洞察,帮助商家第一时间发现潜在的流量趋势。

一、趋势明星主要作用点

趋势明星主要能够为中小卖家们解决以下三个方面的核心问题:

1、完善流量构成

阿里妈妈平台凭借自身全域营销平台的优势,埋点跟踪用户的兴趣导向,从而深度挖掘消费者的兴趣,早于同行抓住商品流量上涨前的蓝海机会。

从而避免与头部商家竞争红海热词,找到低竞争的流量洼地,高效推广。

2、改善货品结构

通过趋势明星,我们可以发现店内有潜在趋势机会的货品,从而增加该品备货,优化整体货品储备结构。

举个例子,当下《想见你》剧集热播,其主演的海报就是一个潜力产品,销售海报的商家就可以增加该剧主演海报的储备,以备销量增长。

3、丰富消费者画像

通过趋势货品,商家能够吸引更多的用户,扩大店铺消费人群,丰富人群画像。

二、趋势明星入口

入口1:

入口2:

直通车后台首页右侧,可直接点击进入趋势明星页面!

三、趋势明星如何分析

在趋势明星中,我们可以查看TOP10的趋势主题、市场容量、竞争力。并且可能会出现一些相关性差的词,大家可以点击换一换,换到自己想要的主题后,再重点关注相关性好,匹配度高的词。

那具体该怎么分析呢?

我们以图中“软皮小皮鞋”主题为例子,首先我们可以看到,这个词的市场容量与竞争力都处于上升期,整体趋势不错,并且我们店铺中也有在销售与这个主题相关的产品。

之后我们再看该词的热门属性,热门属性中有“单鞋、乐福鞋、方头、漆皮、深口、春季、学院”等。

如果我们的产品标题中都有这些属性词,那我们直接在下面新建趋势明星计划,或者在智能推广中选择趋势明星场景及这个主题词建计划推广即可。

如果一个主题趋势不错,但我们没有相关产品怎么办?

我们还可以根据这一主题的属性来反推供应链,开发相关产品,快速响应市场,蹭到热度流量。

四、新建计划实操

我们还是以刚才的“软皮小皮鞋”为例子,来具体实操一下该如何从趋势货品中建计划。

1、该产品已上车但是未买词

这种情况很简单,我们只需要在该直通车计划下自主添加该词推广就可以了。

2、产品未上车

这种情况下,我们有三种方式可以推广。

第一:建标准计划选择该关键词进行推广

这种与我们正常建立计划操作一致,我就不多说了。

第二:新建趋势明星计划(属于智能推广)

计划名称、日限额、预算、平台、地域、时间段和普通计划一样,我特别讲一下不一样的地方。

将上面的内容设置好后,接下来的步骤有:

设置趋势词包——软皮小皮鞋;

选择宝贝——系统会自动匹配一些宝贝,我们可以根据自己的需求来勾选;

创意设置——这个开启智能创意就可以了;

设置基准出价;

出价设置好后就完成了。

第三:新建智能计划

智能计划会简单一些,首先第一步:选择场景-趋势明星-流量洼地;

设置计划名称、预算、平台、地域、时段;

再选择趋势主题、系统推荐宝贝或者自选宝贝;

其余的就和之前的操作一致了。

计划设置好后我们就可以开始推广了,但是要注意,推广后同样要对数据进行实时观察,从而对计划进行优化。

不过只能针对时段、地域、平台、基础出价、款式、创意及卖点这些因素进行优化,且一个计划只能选择一个主题,无法添加新的主题,只能另外新建计划。

关于趋势明星的内容就分享到这里,如果内容对你有帮助的话,不妨加个关注哦。(来源:派代网 文/翰林哥哥;编选:网经社)

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