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史上最强“带货王”登场 全国县市长直播带货哪家强?
发布时间:2020年04月21日 17:22:49

(网经社讯)导读:直播带货成热门,先有张大奕、李佳琦、薇娅,后有罗永浩的加入。今日,被全国网友誉为超级“网红”的大大领导(你懂的喔!)在陕西金米村的考察视频刷爆了朋友圈、短视频平台,被网友们纷纷点赞,称为史上最强“带货王”,一时间直播带货再掀热潮。他表示,电商作为新兴业态,既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富,又可以推动乡村振兴,是大有可为的。阿里巴巴、京东、拼多多、苏宁易购等电商为农副产品打开了一扇窗,“县市长”直播带货着实吸引人们的眼球。(详见专题《史上最强“带货王”登场 全国县市长直播带货哪家强?》http://www.100ec.cn/zt/szzb/image.png

县市长们频频出现在拼多多京东苏宁易购、淘宝等直播间,化身家乡农产品代言人,向全国网友推荐当地因疫情影响滞销的农副产品,与李佳琦、薇娅、张大奕等网红带货能力不相上下,为当地打开了农产品销路,也是脱贫攻坚战中重要的举措。那么,各头部电商平台举办的“县市长直播带货”活动究竟做得如何?

拼多多:县市长直播卖农货 打造线上新通路

2月10日起,拼多多率先开启“政企合作,直播助农”系列活动,探索“市县长当主播,农户多卖货”的助农电商新模式。据公开披露的信息显示,拼多多已经在山东浙江、安徽、广东、广西、重庆、云南、江西、内蒙、湖南、贵州、河南四川、湖北等地合作了超过20场市县市长直播助农活动,覆盖沃柑、椪柑、鸡蛋、紫薯、酥梨、鲜花、小米、茶叶、莲藕等多种农产品。

今年2月,广东省徐闻县县长徐康秀走进拼多多助农直播间,为当地特产菠萝助销,两个小时内,最终卖出25万斤菠萝,为农产品店铺增粉超过3万。广东农业农村厅将其称为农产品上行的“徐闻模式”,并将在全省范围内进行推广。

412日,四川省通江县委副书记、县长王军做客拼多多直播间,为通江县银耳、巴山土鸡等农副产品代言。最终,在县长的助阵下,当天有约20万拼多多网友观看了这一直播,包括通江银耳、巴山土鸡等在内的农产品销售约1万件,销售金额达到了40万元。

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网经社注:图片采集自拼多多

417日,拼多多爱心助农活动落地山西静乐,县长王昕走进直播间,向平台近6亿消费者推荐静乐优质杂粮。截至当晚10点,直播共吸引观众人次超过93万,9万斤糯玉米、小米、藜麦等杂粮被拼光,通过直播直接带动在拼多多销售静乐杂粮的店铺销售额近40万元。

据拼多多介绍,2020年以来,已经有超过百位各地市长、县长加入了拼多多助农直播间的排期表,给当地的特色农产品带货,同时利用政府效应为当地农民店铺带来涨粉,解决农民的“电商起步难”问题。

据拼多多421日发布的数据显示,2020年第一季度,农村网店在拼多多上卖出的农产品订单数超过10亿笔,同比大增184%

这一轮市县市长直播完全是自下而上驱动,在电商平台拼多多的经济效应驱动下,甚至领导们意识到了农产品必须赋予互联网属性,同时打造农产品品牌集群,才能产生更大的价值,才能让农产品有更多的品牌溢价权。

京东:开启“买光湖北货”活动 “县市长带货”成亮点

“酸甜可口,非常好吃,大家都来看一看。“313日,湖北秭归县县市长杨勇在京东特产馆直播间里吆喝的非常起劲,他详细的介绍了秭归县的特产脐橙,包括纽荷尔脐橙、中华红肉脐橙、福罗斯特、血橙等等。一场直播下来,卖掉2万斤脐橙。

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网经社注:图片采集自京东

41日,京东正式开启买光湖北货活动,举全平台之力为湖北发声大促,聚合消费能量,为继续提振湖北农产品上行,扶贫助农输出了强大助推力。用户登录京东APP搜索京东助农,可直接打开专题会场,刚下网的潜江小龙虾、现摘现发的秭归脐橙、恩施的硒土豆、清江的武昌鱼……以及全平台湖北生鲜全品类近9万总商品、1700个品牌。

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在这次活动中,县市长直播带货成为一大看点,湖北各地县市长齐聚京东特产馆直播间,为网友们带去最实惠的产品。“县市长带货”模式也进一步提升了京东特产馆的下单量,引发新一轮带货潮。

苏宁:直播援鄂 九位湖北县市长齐聚直播间带货5万单

 4月初,一场专门为湖北准备的“组团”援鄂行动在苏宁易购展开。此次行动以食品、生鲜等农副产品销售为主,涉及洪湖莲藕、潜江小龙虾、荆门大米、恩施茶叶、秭归脐橙等。4月1日活动开启当日,苏宁易购湖北特色商品销售量环比增长近20倍,累计帮助湖北农户销售近2000万斤农副产品。 

418日,苏宁易购携手湖北恩施九位县市长组团出道,面对直播镜头,举办了一次名为青村有你的直播带货活动。

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网经社注:图片采集自苏宁易购APP

本次直播分为上下午两场,在长达4小时的直播中,恩施市人民政府副市长杨凯军、来凤县副县长杜建斌、咸丰县副县长连庆、宣恩县副县长胡晓洪、利川市副市长钱鹏、巴东县副县长王爱忠、建始县副县长周爱华、建始县副县长田真明、鹤峰县副县长程志强,依次亮相,为苏宁用户带来了今年恩施新茶。

据“青村有你”直播策划人、苏宁拼购公司兼苏宁社交中心负责人张奎介绍:“自四月初,苏宁公布‘援鄂13以来,苏宁拼购在第一时间搭建了援鄂专属会场,并号召苏宁推客一起为湖北带单。前期有个别湖北县长来苏宁直播,取得了不错的成绩,在成功经验下,苏宁决定一次集结九位县市长,来次组团出道,加大援鄂力度。

淘宝:湖北30位县长上直播带货 为家乡农活打call

415日,淘宝从早上8点到晚上10点,连续14个小时,30位湖北父母官和知名央视主播一道,为湖北农货加油打call

30位县长亲自带货,也掀起了湖北农货销售的高潮。秭归脐橙,潜江小龙虾、清江小鱼干、房县香菇、松滋魔芋、神农架百花蜜、黄梅长相思米都在列。

湖北省商务厅厅长秦军也现身向全国消费者发出呼吁:“湖北是一个农业大省,欢迎各位宝宝们多采购支持湖北的农产品。”

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网经社注:图片采集自网络

抖音:县市长走进抖音直播 卖掉2亿农产品

疫情期间,积压的农产品该如何处理?这是全国农民以及农产品企业面临的一个大难题。但自从抖音战疫助农 县长来直播活动开展以来,县域特色在超级流量池中得到展现,农产品慢慢走出大山。

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网经社注:图片采集自抖音APP

为了助力偏远地区农民打开农产品销路,今年2月,抖音联合今日头条、西瓜视频发起战役助农 县长来直播活动,邀请来自山西万荣、安徽砀山、陕西宜川、广东龙门、安徽舒城、湖南安化等地多位县长走进抖音直播间,售卖当地的农产品。

公开信息显示,通过农产品供需信息发布和对接,县长、达人产地直播等方式,抖音、今日头条、西瓜视频累计帮助各地农货销售超过 1.98 亿元。

快手:面向全国发起“百城县长直播助农”活动

41日晚8点,在国务院扶贫办、国家广电总局、广西壮族自治区农业农村厅指导下,快手联合中国社会扶贫网开展为期三周的百城县长直播助农广西专场活动。桂平市市长及各县领导来到快手直播间,为本地农产品销售助力。

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网经社注:图片采集自网络

据悉,3月初快手已组织30多场县长带货直播,吸引2100万人观看,销售额超2000万元。快手计划在2020年面向全国多个省地发起县长代言直播带货活动。并结合地区特色,推广文旅、非遗及区域产业,从不同角度展现各地风貌。

“直播带货”的兴起,让各大电商平台纷纷加码,出台“全民带货”活动,为各大电商平台带去不少流量。这其中,县市长走进电商直播间,成为家乡农副产品代言人,向全国网友推荐地道的农产品,一下子拉近了与网友的距离,也为家乡农副产品打开了销路,从而带动当地农村电商的发展,又可以推动乡村振兴。(文/森淼)

网经社点评:

对此,网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,

1、拉近农产品与消费者距离。近年来农产品电商发展迅速,因此是具有发展空间的,也成为农副产品销售的窗口与渠道。同时通过电商直播的方式可以拉近农副产品与消费者的距离,走进消费者日常生活。

2、创新打法迎利好。对于平台而言,这样的创新打法也有着诸多利好作用,拼多多、京东、苏宁易购等平台深化与地方政府在直播中的合作,可以避免陷入头部网红、主播的争夺战泥潭。

3、市县长直播具优势 助力增收。相比于网红主播而言,各地政府更为熟悉本地产业的特点与优势,更为契合市县长直播的推广形式和窗口,助力产业增收。而对于电商平台而言,市县长直播背后是平台与地方政府进一步的深化合作,这也势必会加速深化平台在下沉市场及产业链的布局进程。

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