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有赞持续加码直播电商 巨头混战下难突围 扭亏还需寻找新增长点
刘敏娟蓝鲸TMT发布时间:2020年05月20日 08:43:12

(网经社讯)2020年以来,中国有赞在直播电商领域可谓是动作不断。此前,有赞相继推出两款基于小程序的直播解决方案,与映客直播、酷狗直播打通合作关系。日 前,其又宣布认购爱逛直播母公司10%股权,并在5月17日主导举办了一场直播活动,有赞创始人白鸦也在当晚亲自下场,赶了一回大佬直播的潮流。

从寻求合作到直接入股,有赞涉足直播电商的方式转变足以表明其加码这一领域的决心。而在这份决心的背后,更凸显其连续亏损的焦虑。

根据财报,有赞自2018年在港借壳上市后,便一直处于亏损状态。2018-2019年,有赞分别亏损4.31亿元、5.92亿元;2020年第一季度,尽管疫情刺激商家更重视线上运营,导致有赞的付费商家同比大增,但其当季仍亏损0.75亿元。

在这一特殊背景下,有赞加码直播电商被外界视为扭亏关键。不过业内人士表示,直播电商在2019年就已站上风口,阿里、京东拼多多等电商巨头,以 及抖音、快手等短视频巨头早已入局,凭借各自的优势率先吃下这波红利。而有赞作为后来者,与前述巨头相比,在资源、流量等方面都略逊一筹,可分食的空间并 不大。

持续加码直播电商,巨头混战下难突围

自薇娅、李佳琦在直播间屡屡刷新单场直播的销售记录后,直播电商便开始受到各界广泛关注。近期,罗永浩、董明珠等企业大佬也纷纷试水直播,更是直接将这种新型营销模式变成一种风潮。

数据显示,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番。艾媒咨询分析师认为,随着电商体系在中国已发展成熟,用户规模逐渐触达网民规模天花板,流量获取成本也越来越高,以“直播+电商”模式的兴起有可能成为电商行业的下一个风口。

直播电商如此火爆,有赞作为电商SaaS服务商,正在极力抓住这个风口。5月17日,有赞联合杭州栖悦城•西溪奥特莱斯共同举办的“全民狂欢购物节”正式开启;当日晚间,白鸦与快手主播二驴平荣夫妇在现场进行直播活动,最终引导超3000万成交额。

稍早之前,有赞宣布认购爱逛母公司杭州爱逛网络信息服务有限公司(下称“爱逛网络”)10%的股权。经股权穿透后,有赞创始人白鸦间接控股爱逛网络。爱逛网络主要从事直播业务,促进直播主播于电子商务平台上进行商品推广。

其实,这并非双方的首次接触,二者在业务层面早有合作。资料显示,爱逛是有赞云的开发者,其直播平台与有赞店铺也早已打通。本次投资举动,将使二者在业务上更加互通,也能够为有赞扩充商家基于直播场景的销售渠道贡献一份力量。

回到有赞本身来看,对爱逛网络的投资是其首次直接入股直播公司,在此之前,有赞涉足直播电商的方式主要有两种:为商家提供直播解决方案,以及与其他 直播平台寻求合作。其中,有赞于3月正式发布两款基于小程序的直播解决方案:一款是入驻小程序直播平台“爱逛直播”;另一款是在自有小程序内嵌微信官方的 “小程序直播组件”,直接在小程序中实现直播与销售的闭环。

在合作层面,有赞除了先后与TCL、雅戈尔等多家厂商合作,全面开展电商直播业务,还与映客直播、酷狗直播打通合作关系,加上此前曾打通的快手、陌 陌等平台,有赞几乎已经拿下国内主流的直播平台。对于这块业务规划,有赞在财报中提到,“未来持续与更多有直播能力的平台合作”。

从这一系列举动不难发现,有赞已经将直播电商提升至战略高度,力求占据一席之地。然而,不愿具名的互联网观察人士指出,直播电商的先期红利已被电商及短视频巨头吃下,后来者有赞除了直接竞争对手微盟等之外,还面临阿里、京东、拼多多以及抖音、快手等巨头的围剿。

“在资源、流量均不具优势的情况下,有赞整体突围难度较大,应抓住更多流量平台、加速流量转化及变现。”

借壳上市后连亏八个季度,扭亏还需寻找新的增长点

先将时间线拉回到2018年4月,彼时,有赞在历时22个月后,终于成功借壳中国创新支付完成在港上市。自2018年二季度开始,有赞开始以上市企业的角色披露业绩数据。

日前,有赞给投资者交出了一份喜忧参半的业绩报告。财报显示,有赞2020年第一季度营收3.73亿元,同比增长48.9%。其中,SaaS及延伸服务收益约为2.65亿元,同比增长78.3%;交易费收益约为9784.8万元,同比增长25.7%。

同时,其一季度的毛利约2.15亿元,同比增长77.1%;毛利率由去年同期48.4%上升至本年同期57.6%。其中,SaaS及延伸服务毛利率由去年同期71.6%上升至本年同期78.2%,交易费毛利率由去年同期-2.4%上升至本年同期3.4%。

有赞方面表示,新型疫情爆发以来,商家更加重视线上经营能力以及私域流量运营的价值。截止到2020年3月31日,有赞的存量付费商家约为9.1万 家,同比增长48%;一季度新增付费商家约1.4万家,同比增长84%;第一季度,商家通过由有赞提供的SaaS产品产生的GMV达208亿元,同比提升 119%。

而与营收、毛利及付费商家等指标形成鲜明对比的是,有赞依然陷入亏损泥潭,其一季度股东应占亏损为0.75亿元。与去年同期1亿元的亏损额相比,其当季亏损额同比收窄约25%,从趋势来看,有赞的净利润指标正在改善。

但若将时间线拉长来看,此前七个季度,有赞持续处于亏损状态,亏损额在0.72亿元-3.21亿元之间。2018-2019年,有赞分别累计亏损4.31亿元、5.92亿元,年度亏损总额呈扩大趋势。

从行业角度看,有赞的老对手微盟2019年营收和净利润均实现大幅增长,净利润达3.11亿元,对有赞形成碾压之势。

2018年初,白鸦曾透露,有赞的主打旗舰产品“有赞微商城”在2017年Q2已经实现盈亏平衡,在Q3即已进入规模化盈利状态,Q4开始持续盈利。另外两个旗舰业务产品“有赞零售”和“有赞美业”也可能在2018年末实现持续盈利。

显然,有赞创始人对公司盈利能力抱有较高期待,但如今看来,有赞依然驰骋在扭亏的道路上。除了直播电商之外,其亟需寻找新的业务增长点。

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2019年度中国新三板挂牌电商公司数据报告》。报告显示,2019年48家新三板挂牌电商营收总额1686.64亿元。具体包括:1)零售电商:壹玖壹玖、康泽药业、酒便利、家电网、猫诚股份、乐汇电商、昆汀科技、他趣股份、喜宝动力、红酒世界、全网数商、优雅电商、茶人岭、悦为电商、唯车电商、春水堂、奥斯马特、桃花坞、速普电商;2)跨境电商:世贸通、遨森电商、渝欧股份、宝贝格子、五五海淘、理德铭、百事泰、宝信环球、跨境翼、择尚科技、淘淘羊、万方网络;3)生活服务电商:神州优车、骏途网、差旅天下、虎凤蝶、留成网、淘车无忧、小马科技、爱车坊;4)产业电商:钢银电商、浩德钢圈、钢宝股份、中钢网、中钢电商、报春电商、锦桥电商、搜了网络、信立方、中塑在线、讯网网络、滨兴科技。

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【关键词】有赞直播电商